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4月20日,李小璐直播。
事实上,她自从“做头发风波”出来之后,沉寂了一段时间,然后,一直活跃在各个平台。
时而在抖音上晒晒自己的生活,拉着孩子秀秀母爱;
时而宣传一下自家淘宝店,增加一些人气。
但始终是小规模的试水,并没有面对面接触到网友和观众。
直到这场直播。
有新闻媒体采访到她,问:为什么要安排这场直播呢?
她很诚实地回答到:为了生活。
不禁黑人问号脸:
女明星的事业停下来一两年就不能生活了么?叫我们这种连续几个月拿底薪的人怎么办?
接下来的那几天,李小璐似乎将全部的工作重心用到了前期的准备工作中。
认(zhuang)认(mu)真(zuo)真(yang)地记笔记;
一丝不苟(看似努力)地对流程;
这样浩大的声势下,让人不免对接下来的直播充满了期待。
李小璐的抖音上也不断地提醒:来不及解释了,快上车!
然而,这直播的车,说翻就翻,不留情面。
从直播开始到下播,总共4个小时20分钟。
本以为凭借着李小璐的明星效应,应该能取得不错的成绩。
但是……怎么说呢,就像是你会原以为会出来一个王者,没想到是个青铜。
整场直播下来,李小璐没说上几句话,全程散发着“圣母玛利亚”似的蜜汁微笑。
在旁边的搭档激动地推荐产品时,她也只是轻轻点头,偶尔用手捋一捋并没有乱掉的头发。
在屏幕里出现“做头发”事件的时候,她甚至羞涩地低下了头,不敢看屏幕。
拜托,你之前不是说很清楚自己要面对的是什么吗?
咋地,这才刚让你面对呢,你就羞愧得无地自容了?
这还不是最重要的。
作为主播,对价格总要熟悉吧?然而,李小璐也没做到。
在身边的搭档“激情”直播的时候,突然cue到李小璐,问及某商品的优惠价格。
李小璐似乎突然惊醒,然后不知所云地翻看手里的稿子,中间一片尴尬的死寂。
为了打破沉默,李小璐只好发出了“额……”“嗯……”这样的声音,然后跟身边的主播尬聊。手机屏幕前的我,真·尴尬得脚趾缩。
一场直播下来,李小璐推荐了21样产品,涉及到的种类繁多。
但唯一让我有点记忆的,就是她们推荐的牛排(非广告)。这还是因为当时看的时候实在太饿。
李小璐团队号称筹备了3个月。然而出来的效果却是:对产品不熟悉,对流程没印象,对价格不清楚。
真的很想问:就这?就这?
把观众当傻子吗?
2
事实上,明星带货翻车真的不是一次两次了。
作为公众人物,原本的光环和关注度,让他们在直播的时候比素人有了更多的优势。
但能否静下心来做功课,理解产品的亮点,设计不同的话术,却是拉开直播成功与否的关键。
前段时间,王宝强的前妻马蓉也入驻直播界。
然而,效果并没有如她所愿。
作为一个形象不够正面的公众人物,如果直播做得好,够专业,原本可以扭转别人对她的看法,收获一批粉丝。
但马蓉的表现实在让人夸不出来。
首先,专业不过关。
为了展示自己的才艺,她在直播间里跳了一支舞。
然而,在抖音里看惯了舞姿优美小姐姐的网友,面对马蓉这广播体操似的走位,这同手同脚的动作,真的一脸笑不出来。
其次,对粉丝的定位根本不清楚。
为了带货,马蓉也是拼了。
在介绍某款项链的时候,她把上衣扣子解开,露出了事业线。
很快,“马蓉直播”登上了热搜,虽然事业线不咋可观,但这热度还是够了。
不过这热度高并不是好事,马蓉因为直播打了色情的擦边球,被网友警告。
真的很想摇着她的肩膀大吼:你清醒一点好不好!
你推荐的是项链,面膜等用品,自然粉丝群体都是女性。
那你半解罗裳露出事业线去色诱一群女人干吗?
大家都是同一种身体构造,谁稀罕看你?
即使尺度再大,引来的也是网友的反感,不举报你举报谁?
这几年,直播的风口起来了,人人都想在这个领域里分上一杯羹。
但事实上,当明星们带着自身的光环和流量走进直播间开始吆喝卖货,却往往因为不够专业而导致无人买账。
还记得李湘的直播翻车事故吗?
李湘在直播间里推荐一款皮草,在160万在线收看的不俗流量下,竟然销量为0,没有一个人买。
仔细想想,其实这样的结果真的不令人意外。
从进入这个行业起,李湘似乎就把它当成了一种捞快钱的营生。
从她的态度上,没有看到一点虔诚和认真的感觉。
全程仿佛一个冰冷的提词器,要介绍下一个产品的时候还瞄着提词器。
拜托,你好歹也是科班主持人出身好嘛?吃饭的本事都忘了?
对自己推荐的产品不信任,直播间里试都不愿意试一下。
好歹也是您自己推荐的,别做出一副嫌弃的样子好嘛?
说话的态度也是居高临下,仿佛女王在命令臣下必须要买点啥。
???Excuse me ? 钱在我手上,我凭啥要听你的?
事实上,在影视寒冬下,很多明星们纷纷转行做直播。
直播行业,看上去很简单,会说话,性格活泼就行了。
但实际上,每一件看上去简单的事背后,都有你需要学习的知识和技能。
台上一分钟,台下十年功。
不肯动脑筋思考,又不肯花时间实干,只想收割一波快钱,这样不专业的人,已经越来越难被市场容纳。
3
还记得那个月入八万的京东快递小哥吗?
听到这个消息的时候,我身边很多人都觉得无法置信:快递小哥一个月撑死了1万出头,月入八万,怎么算都不可能啊。
后来,有人去京东应证了这个消息,的确是真的。
这个快递小哥姓黄,广州人。
2019年2月到3月期间,他一共收了13万个快递。甚至有过一天收3万单的记录。
他是怎么做到的呢?
他并没有风里雨里去家家户户上门收快递,那样既费时间,也根本做不到这么多单。
他把目标对准了大客户。
有时候去到某个公司,就可以将别人一天的快递量揽下来。
而因为他为人靠谱真诚,很多老板愿意将快递业务给他,所以,盘子越做越大,一天下来,不要走很远的路就能揽下比别人多几倍的单子。
而这种正向的能量也影响了周围的人,他维护的客户,几乎没有不夸赞他的。
于是,他们口口相传,将这个快递员推荐给其他的老板。
他的人脉越来越广,单子越来越多。
现在,这个快递小哥哥已经开始带团队了,他已经不单单是靠收快递赚钱,还有团队的奖金。
可以说,在这个领域内,他是行业标杆似的人物。
快递员千千万,为何只有他月入八万?
唯有两个字——
专业是什么?是将一件事做到满分,做到极致。
如果说兢兢业业做好一件事,能打80分。
那么能否用心去发现其中的诀窍,努力去完善细节,则是拿后面20分的关键。
人与人之间的差距,往往就是在这后面20分里拉开的。
电影《无双》里周润发说过这样一段话:
这个世界上,100万人里才有一个主角,而这个主角,必定是把事情做到了极致的人。
作者小椰子说过一个“天价月嫂”。
她的价格是家政中心里最贵的,但请她的人也是最多的。
很多人不以为然,月嫂这份工作,只要吃点苦,耐点劳,谁都可以干啊。
话虽如此,但真正的金牌月嫂,却要做很多很多细致而琐碎的工作。
有个朋友去年生了一对双胞胎。
她前前后后请了两个月嫂,对比之下,发现人和人之间的差距真的很大。
前面那个月嫂虽然尽职,但只做自己分内的事。
小家庭里一下子降临两个孩子,自然手忙脚乱。
但这个月嫂的工作态度,跟在别人家一样,只照顾一个孩子,另外一个孩子不管是哭了闹了还是饿了尿了,她一概不管。
朋友一气之下,将她辞退,换了另外一个。
她说:
这个月嫂虽然贵一些,但真的很靠谱。
她很专业。
给孩子按摩,抚触,熟练又轻柔。孩子也形成了自己的睡眠习惯,吃饱了就睡,一点也不用人操心。
她很懂得处理人际关系。
月子里七大姑八大姨在耳边不听地说这也不能做那也不能吃,弄得朋友心烦意乱。
这个月嫂也不与人争辩,别人说什么,她也只是微笑点头。
等人一走,她就按照科学的方法来。
还劝朋友:
没必要跟人家争执,她们说她们的,咱做自己的。
有了这个月嫂,她整个人心情都好了很多。
她会每天记录孩子的吃喝拉撒情况,一旦发现有什么异样,就会跟月子中心的护士们交流,找出原因。
有她在,整个月子都是比较轻松的。
走的那天,朋友眼眶湿润,月嫂也有些不舍,她抱了抱朋友,说:
好好照顾自己,以后有什么问题,随时跟我微信联系。
这样一个既专业又有爱心的月嫂,谁会不喜欢呢?
她的客户都是别人介绍来的,通过口口相传,她的收入越来越多,而客户也是最优质的。
一件简单的事,里面也有玄机和门道,只有那一个最肯花心思去钻研的人,才能c位出道,获得喝彩。
你一定见到过李佳琦的工作间。
整整一万多只口红,他却如数家珍。
会根据口红的色号和品牌对它们分门别类,在一万多只口红中三秒钟就能找到你想要的。
如果你还不明白什么是专业,那么看看这些板书吧。
有人在平凡的工作中浑浑噩噩地混日子,有的人却在三尺讲台里,开出了最烂漫的花。
这样的功力,必定是几十年不断地进步,用滴水穿石的力量练就而成的。
你见过这样的学习计划吗?
八月份暑假,有的孩子放飞自我,而有的孩子却能够将自己的生活安排得满满当当,精确到每一分钟。
是的,这就是前几年刷屏的清华学子时间安排表。
他们能在千锤百炼中,让自己进阶成更好的人。
平凡如我们,还有什么借口可言呢?
我们常常会为自己的失败找很多借口:心情不好,环境不佳,助力太少。
但事实上,失败的原因有且仅有一个——你还没有努力做到最专业。
4
疫情期间,很多企业纷纷裁员,一部分人面临失业。
但你发现没?
那些被裁的,几乎都是公司的边缘人物,他们在自己的岗位上可有可无,他们的工作谁都可以替代。
平安无事的时候,还可以混混日子。
可一旦面临考验,第一个被淘汰出局的,就是他们。
所以,努力让自己变得专业一点吧,让自己不可取代,才是对逝去时间的尊重。
篮球巨星科比说:
我希望我的球迷在想到我的时候,觉得我的成就超过了预期,也超过了我的天赋。唯有如此,我才觉得,他们认可了我的努力,也认可了我的毫无保留。
星光从不负赶路人。
这个时代,从不乏聪明的人,也从不乏投机取巧的人。
但唯有真正脚踏实地,练就一身本领,才会让你在人生的下半场越来越精彩,越来越从容。