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罗永浩直播首秀
2020年4月1日晚8点，罗永浩在抖音平台开启直播卖货首秀。
3小时的直播过程中，22款产品轮番出场。
最终首播支付交易总额突破1.1亿
整场直播观看总人数超过4800万
总销售件数逾91万
看起来离“抖音带货一哥”的目标又近了一步。
本次直播产品涉及科技数码、日用百货、食品等三大品类。
根据抖音官方公布的数据显示：
·小米10系列售出3800多台，销售额超过1600万元；
·联想Thinkplus口红电源售出3.6万多个
·搜狗AI录音笔售出1600多台；
·米家声波电动牙刷售出超10万支；
·信良记小龙虾售出超15万份；
·小米巨能写中性笔售出50万支。
罗永浩直播卖小龙虾
“小朱佩琦”组合横空出世
武汉解封的前一天，朱广权在直播届出道了，作为“央选之男”，他的首秀搭档是直播一哥李佳琦。
“小朱配琦”的组合一上线就上了热搜，1.22亿的累计观看，4014万的带货总额，当晚给湖北卖出了4000万
朱广权的直播文案是这样的：
“烟笼寒水月笼沙，不止东湖与樱花。它买它就买它，热干面和小龙虾。”
“OMG，不是我一惊一乍，真的又香又辣，好吃到死掉的热干面令人不能作罢。”
不愧是“双押狂魔段子手”。
“小朱佩琦”组合
善打感情牌——涂磊
《爱情保卫战》里的涂磊，因犀利点评而闻名。他自带的金句属性和抖音短视频高度契合。给金句搭建场景，让金句的闪现不再突兀，同时附带带货套路。
涂磊在推小黑瓶时，带入场景：女主又奶孩子又工作，晚归的丈夫还训斥妻子：“你看你这身材，还有你这张脸，邋遢。”
涂磊带着金句出现：“爱人七分足矣，剩下三分爱自己。”进入带货套路——小黑瓶横空出世，场景转换为：逆天的丈夫乖乖地做家务，此单品之鬼斧神功可想而知。
涂磊在直播
直播经济到来，直播行业依靠的是主播吗？
从罗永浩、朱广权、涂磊的直播成绩来看，似乎是的。但是事实真的是这样吗？
华一世纪认为：主播自带的流量是一部分，但是真正的核心竞争力并非网红本身，追根到底，依靠的是——
一、专业度——增强信赖感
李佳琦对口红的熟悉程度，对色号、包装、质感精准的描绘，才能直击消费者，让消费者产生信赖感。
薇娅做主播之前就在服装行业摸爬滚打了很多年。为什么别人觉得薇娅推荐的东西可信,因为每一件商品她自己都用过,分享的是自己的真实使用体验。
二、低价效应——促进直播购买
商品的价格不能太高，否则没法促进冲动消费。比如某商家斥请李湘卖4000多的貂毛羽绒服，五分钟80万，一件也没卖出去。带货一姐薇娅带过房和车，也没啥效果。
商品必须有高折扣，否则消费者也没必要在直播的时候购买了。天猫、京东、实体店……不香吗？
李湘直播带货
三、供应链优势——保证持续性流量
罗永浩直播首秀创造了抖音平台的最高带货记录，但是从累计4891万人的在线观看量和仅1.72%订单转化率来看，这样的成绩其实并不值得称赞。跨界直播、抖音铺天盖地的宣传，绝大多数人都是抱着看热闹的心态去的。
另外，第一次直播结束后，有人爆料直播间商品并不是最低价，拼多多也借势打起了广告“老罗直播爆款，补贴后更划算”，很多网友将在罗永浩直播间刚买的东西推掉改在拼多多下单。
并且有很多消费者反映，产品购买了一个周都没到货，更有消费者声称小龙虾快过期，难逃清库存的嫌疑，有用户收到的小龙虾存在涨袋漏气等问题。
罗永浩微博就这些问题做了回应，但供应链薄弱是事实。
直播表面上是拿起手机，打开直播间，主播卖力吆喝，加上限时低价等直播优惠，消费者就会忍不住买买买。但本质上持续性流量的直播带货，从招商到选品再到定价，从活动策划、话术设计到舞台效果，包括质量管控和售后服务，都需要主播团队做出细致的安排。
那么那些不适合直播带货的商品就不能参与这种全新的营销方式了吗？
直播并非只有带货一种方式，另外一种方式——直播带品牌。
这种直播方式不是要快速卖多少货，而是为了实现品牌曝光和推广，与广告的目的差不多。
比如某些企业直播参观自己的工厂、车间，让受众了解自己的工厂是先进的，自己制造的产品是安全的，从而提升品牌在消费者心中的形象。
蒙牛曾举办“互联网直播+牛奶生活”的国际化创意美食体验活动，带体验团走进蒙牛工厂的中央控制室，了解了一杯牛奶的诞生过程；亲手制作牛奶饮品等。
“直播带货”的重要性已经不言而喻，企业家们都应该予以重视。