每天写一篇文章的第5年251天
打造个人品牌找张杰彬
一周前，一个朋友和我约着喝茶，喝茶的时候，他问我视频号引流效果，我说非常啊。
说完以后，想装X一把，于是拿出手机，给他展示一下那个微信号上有多少个用户。
装X的感觉的确爽。
装X非常爽
一直装X一直爽
给他展示完以后，看着这个朋友投来的羡慕目光，当时就觉得太过瘾了，觉得这把装X真完美。
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但是，第二天，我再登录这个微信号的时候，收到这条消息。
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是的，这个号被封了。我仔细看了一下，这个惩罚力度很大，是“不可解封”。
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是的，据我多年的经验，再加上这个微信号被封的时候，我更加深刻理解装X对运气的影响。
言出则生变
是的，我们说出来的话，会给这件事带来很多变数。
变数不一定是好的，也不一定的是坏的，有的事情需要增加变数，但有的事情，如果它本身已经在朝好的方向发展，那就不要增加变数
举个例子，如果一个人快死了，医生也判定没有机会了，此时，他家人说死马当活马医，反正都要死了，那还不如用一个民间偏方。
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此时，这个民间偏方，就是一个变数，这个变数有可能给他带来好运，这个民间偏方有可能会让他起死回生，这是一个好的变数。
好的，再举个例子，如果一个人快死了，但是，医生正在尽力挽救，虽然快死了，但他身体正朝着好的方向发展。
此时，他的家人说有一个民间偏方，想把这个民间偏方给他用，这个民间偏方，就是一个变数，这个变数有可能给他带来厄运，本来身体正在好转的他，有可能因此丧命。
《道德经》里说过：
道生一
一生二
二生三
三生万物
这里三生万物中的“三”，就是指第三方，这个第三方就是变数，三生万物，万物就是很多可能性，三生万物就是一个变数会带来很多的可能性。
如下图所示，医生是第一方，病人是第二方，这个病人的病情正在恶化中，此时也没有别的医疗手段，他处于等死中。
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此时，使用一个民间偏方，这个民间偏方就是第三方，就是一个
反正这个人也快死了，引入这个变数，还是值得的。
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好的，我们再说另一种情况，假设这个病人虽然快死了，但是医生正在挽救，正在使用某个方法，病人身体也有好转的迹象。
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此时使用民间偏方，这个变数也会导致两种情况，一是让病情加速好转，一是让病情加速恶化。
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但是，其实不建议此时使用民间偏方，不建议引入这个第三方，因为事情原本超好的方向发展，引入变数后有可能会恶化，得不偿失。
好的，小结一下，什么时候要引入第三方呢？
看时机，如果病人已经快死了，并且持续恶化中，几乎没有可能再救回来，此时可以引入第三方，可以尝试民间偏方。
如果病人已经快死了，但有一点好转，医生也在积极救治中，此时可以不引入第三方。
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好的，有的小伙伴看到这里，会觉得好好的说个人品牌，为什么要说医疗方面的事呢？
范仲淹曾经说过：
不为良相，即为良医
做宰相和做医生，在很多方面的道理都是相通的。
张仲景在《伤寒论》中说过：
进则救世，退则救民
也是这个意思，治病救人的原理和治理国家的原理是相通的。
上面讲的“变数”的原理，可以帮助你解决很多方面的问题，比如成交问题。
比如，前段时间，我准备买一个东西，我给那个销售明确表示，我想买这个东西。
但是，我也明确给他说，不过我这个阶段暂时不买，现在我用不着这个产品，你不用再给我打电话了，我想买的话，我会给你打电话。
比如对于我这样非常明确的客户，如果他再给我打电话，再给我使用各种“逼单”的策略，比如再不买就涨价了，再不买就没名额了，也就是他开始引入第三方，开始引入“变数”，那我就会把他拉黑，把他删除，他也成交不了我。
言出则生变
这个原则非常重要，你要多体会，多思考以前是不是经常出现这样的情况。
回到文章开头我微信号被封的案例，它封我的理由是我使用外挂，但是，从微信诞生至今，我从来没使用过外挂，也不建议行一社的会员使用外挂。
所以，我的号被封，是官方误杀了，是官方误判了，我是躺枪的。
但是，既然被封了，我也有点原因，那就是提前装X，引入了“变数”，所以让原本上升的事，被终结了。
修言是极端重要的事，你说出去的话，有可能会导致变数，所以要谨言慎行。
前几天，我也是没管住嘴，提前装X嘚瑟，让原本几乎快成功的事，就被终结了。
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《道德经》说过：
民之从事，常于几成而败之
不慎终也
慎终如始，则无败事
翻译一下：
人们做事情，总是在快要成功时失败
所以当事情快要完成的时候，也要像开始那样慎重，就没有办不成的事。
所以，事情快要结束的时候，一定更慎重，更慎重。
比如，最近传闻京东要在香港上市，对于这样的传闻，京东怎么说的呢？
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京东说：
不予置评
看完张杰彬我的这篇文章，你应该理解为什么他要不予置评了吧。
因为言出则生变，京东如果回应说的确要上市，那会生出变数，有可能就上市不了了。
京东如果回应说不上市，根据心想事成的原理，那有可能京东就上市不了了。
所以，京东采用了“不予置评”的方式，不给“京东上市”这个系统增加“变数”，让“京东上市”这个本来处于上升期间的系统，沿着既定的轨道继续上升。
好的，小结一下今天的文章：
1.三生万物，“变数”不好不坏，它能够带来多种结果
2.言出则生变
4.如果一件事朝着好的方向发展，那就别轻易生“变数”
5.如果你最近发消息，发现我没回你，那可能是那个号被封了，你添加这个新号（微信号：281015）。
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