交一万送三千再返一万？
下面来给大家分享这个案例。
有一家做农产品生意的企业，做了一个交一万送三千再返一万的营销活动，顾客只要交一万块钱，就能获得一份价值3000元的生态蔬菜年卡套餐，分成12个月配送，并且一年后返还一万元，也就是说顾客不花一分钱，就免费吃到了这个价值3000元的生态蔬菜年卡套餐。
这个活动对顾客来说，绝对是很划算的！不仅可以吃到生态无污染产品，而且完全免费，不用付钱，所以对顾客有非常大的吸引力。
而对老板来说，交1万返还1万，还要送价值3000多元的产品，明显是亏本的生意啊。那他为什么还要这么做呢？
其实，背后的原因很简单。首先，能一下子掏1万块钱，肯定是都是中高端人群，他们注重食品健康，不差钱，而且愿意吃价格高又健康安全的食物。而我们这个活动免费送的蔬菜，其实就相当于是给用户的前端体验产品。
并且这个3000元的菜并不是一次性都送出去，而是分成一年配送，一周一次，每送一次，这家企业就有了一次向他们推销自己家产品的机会。如果你吃了我的产品觉得好，要不要每天都吃？如果说要，那他们的目的就达到了。如果你说不要，没关系，我还有几十次的销售你的机会。如果到最后还是不能转化你，那你以后都不是他的精准客户，直接放弃。
通过这种模式，到最后的转化率会非常高。因为第一步就已经筛选出精准客户了，然后通过设计回购模式吸引他们。由于和用户频繁的接触，一年50几次销售的机会，他总有办法让你成交办卡。因为在推销的时候，他一定会告诉你：你看我们的产品你也觉得好，长期吃对健康很有帮助，现在我们在做活动，你现在的1万元可以当做一万五千元或者当做2万元使用哦，你要不要参加活动？
最终一年之后，大概有80%以上的顾客会成交，这一万不会收回去，而是交钱购买第二年的产品。
这种模式的思路就是设计一个有吸引力的回购模式，先让用户占便宜，然后利用赠品分时间段配送，获得与用户频繁的接触，从而达到销售的机会。
另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。