运用"正当消费"技巧,不只诉求"自己用,看书时眼睛更舒服",更诉求"给孩子用,保护孩子的眼睛"让读者觉得这是正当消费,更爽快地下单。
你的孩子从上小学到高考
要经历12年寒窗苦读
一款专业的护眼灯
将在4380个夜晚帮你保护他的眼睛
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作为一个奶爸,我深深明白孩子自己是没办法规划未来的
你现在做的每一个决定
可能都会影响他的一生
我想给孩子买再多的漂亮衣服
不如给他一双明亮的眼睛
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看完这段文字后,很多人情不自禁地下单了。营销人回访时发现,很多顾客本身就有近视,深知近视之苦,眼镜戴上了就摘不下来,上学时被同学嘲笑为"四眼仔"或"四眼妹",忍受着语言暴力。长大了想动手术,发现要数万元易贵的费用,还担心手术失败风险,害怕有后遗症。显然,没有哪个读者希望孩子承受同样的痛苦,如果买这盏灯能让孩子不近视,或是少近视100度,368元又算什么呢?
运用的正是"正当消费"技巧,不只诉求"自己用,看书时眼睛更舒服",更诉求"给孩子用,保护孩子的眼睛"让读者觉得这是正当消费,更爽快地下单。请注意这句话"我想给孩子买再多的漂亮衣服,不如给他一双明亮的眼睛?措辞非常巧妙,潜台词是"别心疼这三四百元钱,少买几件衣服,就够你买这盏灯了!"又推了读者一把,很多人抵挡不住,立刻付款。这款台灯在超过80个微信大号上陆续推广获得了很高的销量。