营销分析——品牌借助名人传播

在全世界的企业中,有不少品牌是以创始人的名字命名的。特别是在西方,个性张扬和对家族的看重,使得以姓氏命名公司成为传统。就像福特,人们就会想到汽车;松下,人们就会想到电器。

以名人命名商标尽管依赖于商标名的解读能力,但它提供的信息是相当有魅力的。如“太白”酒人们就会联想到唐代的浪漫主义诗人李白,他一生桀骜不驯,纵酒狂歌,创作了大量脍炙人口的诗篇。在人们眼里,李白首先是酒仙,然后才是诗仙。因此以“太白”命名白酒,暗示了酒的效能信息与文化内涵。

在中国以人名命名的企业中,“李宁”可以说鹤立鸡群,光彩夺目。可以说“李宁”牌已成为中国体育用品的第一品牌,也是中国屈指可数的以人名命名的驰名品牌之一。李宁以“魅力、亲和、时尚”的新个性,加上“一切皆有可能”的核心口号,赢得了消费者的注意,2002年它的销售额突破了10亿元大关。

李宁的成功除了品牌命名之外,其商标设计也是一个很重要的因素。李宁牌商标的整体设计由汉语拼音L和N的变形构成,主色调为红色,造型生动、细腻、美观,富有动感和现代意味,充分体现了体育品牌所蕴含的活力和进取精神。其中,飞扬的国旗象征青春,燃烧的火炬象征热情,律动的旋律象征活力。

北京李宁体育用品有限公司由体操王子李宁创始于1990年,20余年来,李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。目前,李宁产品有3大类,5000多种产品,结构日趋完善,销售额稳步增长,2000年,“李宁”的销售额达7.56亿元。现在,“李宁”在中国体育用品行业中已位居举足轻重的领先地位。今天,“李宁”正在品牌国际化的道路上快速而稳步地前进着。“不做中国的耐克,要做世界的李宁”,这就是李宁人不懈追求的目标。

名人和品牌最好是一一对应的关系,只有这样,才能在消费者心目中构建名人和品牌的清晰联系。如果你卖的是健身、营养或跟运动、健康相关的产品,最好选择具有强烈运动个性的代言人。如果你的产品是能量补充饮料、蛋白质饮料,找长跑或马拉松选手代言,甚至以身材健美的名人代言,也许加分效果会更明显。

在确定以名人为品牌时,你需要考虑以下几个问题:

以名人作品牌能给企业带来什么好处。

你所用的这位名人和公司产品有何关联。

你是否一定要用名人作品牌,其他方式是否也能行。

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