文|AI财经社 田晏林
编| 嵇国华
本文由AI财经社原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。
最近一个多月，国内房地产圈刮起了一阵明星带货风。前有薇娅直播卖房，现有李湘隔空售楼。
4月15日晚间8点，知名主持人李湘跟富力地产、凤凰网房产共同举行了一场卖房直播。当晚售卖的产品有：一套昆明富力湾G3栋705号房源，还有20张该楼盘的8折优惠券。
富力拿出的这套秒杀房源（G3栋705号），原销售签约总价102.5万元，单价是13499元/平方米，而直播给出了7.2折扣，秒杀总价约为73.8万元，折合单价9713元/平方米。
当直播进行到1个小时左右，该套房源被告知已完成秒杀。一个有趣的插曲是，在助理递给李湘的信息板上，标注的房源面积出现错误。李湘问助理：“究竟是77平方米，还是75.3平方米户型？”据界面报道，该特价房的面积其实是76平方米。
有昆明房地产中介告诉AI财经社，富力曾委托过房产经纪公司给富力湾项目搭建渠道，但中介认为此地位置过于偏远，推广效果不会很好，所以一直没有动作，“这个项目从2018年底开盘，就没怎么卖出去。”
据了解，昆明富力湾于2018年12月28日首次开盘，直到2019年4月，项目仅销售出11套房源。据当地中介透露，该项目位于宜良阳宗海，2019年12月底二次开盘后，整体去化率仍不足20%。“虽然宜良不限购，但属于三级城市，不太适合投资，回报率不大，配套也不怎么成熟。”
AI财经社在直播中观察到，持续了一个半小时的直播，李湘重点在推介富力线上卖房的小程序。或许对于富力来说，房子卖不卖得出去并不重要，提高品牌知名度，为线上售楼小程序吸引流量才是关键。
广东省住房研究中心首席研究员李宇嘉对AI财经社表示，现在网上售房兴起，谁先把线上赛道建起来，谁就抢占了流量入口，为未来赢得主动权和话语权。
在业内人士看来，富力是非常善于模仿学习的企业。除了学习复地集团邀请知名人士卖房，之前在营销手段上，富力还参考过恒大。
今年2月，恒大通过网上销售平台“恒房通”推出了全网75折优惠、提出交5000元定金，即可预定房源等一系列销售激励政策，给2020第一季度带来“开门红”。最终凭借1465亿元的销售额位列众房企榜首。
富力随即跟进，提出交3000元定金购房的相似规定。但不是每个启动线上售楼的开发商都叫“恒大”。
2020年1～3月，富力地产第一季度总权益合约销售金额约为167.1亿元，销售面积达到140.1万平方米。而去年同期，该公司总权益合约销售金额约248.1亿元，销售面积约为215.16万平方米。
当然，跻身千亿房企阵营才两年时间，富力自然不能和年销售额高达6000亿的中国恒大相比并论，但疫情期间，无论是大中小型房企，大家的销售压力都是相同的。
亿翰智库分析指出，2019年富力地产面临偿债困境，为此积极增加融资规模以改善公司的流动性情况。2019年的融资成本相比2018年上升了0.9 个百分点。“在大量的借新还旧下，富力净负债率上升14.8个百分点增至198.9%，存在长期偿债压力。现金短债比2019年降至0.6倍，货币资金无法完全覆盖短期有息负债，公司仍然面临着短期偿债压力。”
不过，在李思廉看来，靠着旧改项目发家的富力地产，2020年实现1520亿元的销售目标并不难。一方面集团有约2700亿元的可售货值提供保障，另一方面，“富力好房”线上平台也可推动销售。
截止4月16日港股收盘，富力地产报价9.97港币，微涨0.1%。前一天直播活动对于公司股价的提振作用几乎可忽略不计。