2020开局不利，楼市首当其冲，线下交易彻底冻结，迫不得已线上求生。蜂拥而上，大多数是赔钱赚吆喝。唯独恒大，还是那个最靓的大佬。
毫不夸张地说，就在疫情最严峻的2月份，恒大写下了一个互联网商业奇迹。
3月5日，恒大发布公告，2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。
单一数据很难有直观感受，对比才能显示数据的意义。2019年2年，恒大销售215.3亿，而2020年这个特殊的年份，恒大居然实现了447亿、同比翻番的业绩！此外，克而瑞数据显示，2月份全国百强房企实现全口径销售金额3243.3亿，环比降低同比降低37.9%，这意味着逆市大增的恒大贡献了百强房企1/7的销售额！
这不禁让人疑惑，究竟是怎样的营销策略，让恒大能击中用户痛点，在寒冬反而把房子卖得火热？
我们从恒大最新启动的"3000定金赚35000+全线78折"的营销"组合拳"或许能得到答案。
求关注："骨折式让利"跳出地产营销"自嗨"圈
营销最怕的就是"自嗨"，不管三七二十一，营销文案混战朋友圈，你方唱罢我方登场，城头变幻"炒作"旗，行业内是"嗨"起来了，然而令人尴尬的是："演员演得热闹，观众还未入场"。
恒大此次成功"避雷"，与本身重视营销模式创新有极大关系。线下售楼部不开放，是危机，也是新机。恒大早在2017年便重磅打造的恒房通，一举将恒大推上了线上卖房的风口。恒房通从2017年开放注册，三年时间内累积了用户将近1000万，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其余83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。2017年至今，恒房通兼职销售员累计推荐意向客户超过8000万，累计发放佣金近百亿。
"恒房通"让恒大轻松掌握了能买则买、能卖则卖的进可攻退可守的良好局面，称其为"杀手锏"也不为过。
拥有巨量意向客户后，能否转化为成交，价格是关键。恒大这次是不惜血本地"让利"，与同行相比优惠力度更大。
求直接：推出地产界的优惠信息"透明厨房"
从2月中旬开始，恒大折扣信息就开始频频霸屏，内容简单直白，价格、折扣、佣金、返点全部都告诉你，甚至手把手教你折扣怎么选、羊毛怎么薅，政策公开透明之彻底，堪称地产界的"透明厨房"。
比如，客户仅需在"恒房通"平台上缴纳3000元定金即可预定一套房源，针对自购、推荐成交、第三方抢购等情形，都有对应奖励，客户无论买不买房，都能"稳赚不赔"：
客户自购，定金转房款，总房价减40000元，再享99折；
推荐成交，获3.5万元奖励及总房价1%佣金，定金全退；
第三方抢购，定金全退，补偿1000元；
即便5月10日前未成交，定金也可全额返还；
期间，邀请新客户看房，可获最高奖励300元，等于保底赚10%；如邀请亲朋好友注册认证"恒房通"，还能获30元/人奖励。
清晰明了，简单易上手。可以说，恒大凭借一己之力把原本信息不对称的房产销售环节，变得越来越对称。将这种透明化来作为分流竞争对手客源的一种方式，可能也会成为未来房地产行业变革的一个小小里程碑。
可以看到，无论你买不买房，有没有推荐成交，对于用户来说，相当于是"保底稳赚10%、收益上不封顶"的买卖，这意味着连原本没有购房计划的人，也不可避免地处于恒大这张营销大网之下，参与到推荐拉新的玩法中，从而快速拓展了获客渠道，大幅降低了原本的渠道成本，让恒大拥有一支庞大的"全民销售员"。
此番恒大网上购房"低门槛、零风险、高收益"的激励机制，仍会进一步刺激购房者的入市意愿。随着用户数量稳步增加，恒房通成为"淘宝"这样超级交易平台的梦想正渐行渐近。