文:刘老师 有趣、有料、有干货!!
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导读
杰克·韦尔奇说:工资最高的时候成本最低。为什么这么说呢?因为我们只考虑到会计成本,没有考虑到机会成本,没有考虑到人的成本。企业基层员工最大的问题是什么?流动性大,总是处在找工作状态,很难把心静在企业上。中高层最大的问题是什么?不太操心,没有把企业当做自己的事情。不安心,带团队没有感觉。
海底捞的薪酬制度
1、海底捞总体工资结构
总工资=基本工资+级别工资+奖金+工龄工资+分红+加班工资+其他-员工基金
级别工资:一级员工+60元,二级员工+40元,普通员工不变
奖金:先进员工、标兵员工奖励80元/月,劳模员工280元/月,功勋员工500元/月
工龄工资:每月40元,逐年增递加
分红:一级员工以上才可以分红,分红金额为当月分店存利润的3.5%
其他:包括父母补贴(200、400或600,帮助寄回老家父母处)、话费(10-500元/月)
员工基金:在每月工资中扣除20元,扣满一年为止
永辉超市的OP合伙人计划
一次考察中永辉超市的董事长张轩松发现,整个超市业存在的一大问题是,一线员工干着最脏、最累的活,却拿着最低微的薪水,整个行业员工的流动性更是高的要命。
可问题在于,直接提升一线员工收入的情况也是不现实的:
1、单纯增加员工薪资,就会增加企业成本负担,影响超市盈利;
2、加多少合适,加多了老板不愿意,加少了激励性弱,效果短暂。
很多老板觉得自己企业没有人才、员工的积极很差。但是任正非说:钱给够,不是人才也会变成人才!所以企业缺少更多的不是人才而是激励的机制去盘活人才。
中小企业如何设计自己的内部合伙人模式
1、获得收益的条件和依据
(1)内部合伙人获得收益的条件:
A 合伙人在职并达到年度考核标准;
B 合伙人无严重渎职失职、违规违纪及损害公司利益行为;
(2)项目合伙人分利的数据依据为:
2015年某项目营业额(***万)、2015年公司利润率(按**%计算)、2015年利润额(***万);2016年营业额、2016年公司利润率、2016年利润额;
2、利润基值与利润增量定义(都为年度):
利润基值=2015年营业额×2015年公司利润率;
2016年利润=2016年营业额×2016年公司利润率;
利润增量=2016年利润额-上年利润基值;
3、内部合伙人分配总额度:
分配总额=利润增量×15%
4、合伙人贡献分值的获取:
(1)业绩得分:按1000元/1分(按年度业绩累积计算,不足1000元的忽略不计)
(2)薪酬全绩效模式年度考评法:根据各岗位的绩效评分进行贡献分配。
5、分配方案
(1)分配总额=利润增量×15%;
(2)投资收益占分配总额的40%,贡献收益占60%;
(3)个人投资收益:分配总额×40%×(个人投资÷项目总投资);
(4)个人贡献收益:分配总额×60%×(个人贡献分÷合伙团队贡献总分);
总结
KSF增值加薪、PPV产值计薪,加薪却不增加企业成本。通过机制,激发员工潜能、提升人效、让管理者关注经营结果,让员工自己为自己干,实现企业增利、员工涨薪的目的。
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