——与市场培训人员座谈，1994 年 1 月 26 日
这里收录了任正非讲话稿 400 余篇，以后将逐一连载分享。从 1994 年到 2018 年，从深圳、中国到东南亚、非洲、欧洲、美洲，从研发、市场、服务到财经、人力资源、战略、内控与公共关系，从交换机、通讯设备、移动终端到人工智能、物联网，从 2G、3G 到 4G、5G，从物理学、化学、数学到心理学、哲学，从……到……，穿越时空看华为大幕如何徐徐展开，观任正非大家成长进化，向优秀学习，与时代共舞。
这次在巴黎有幸去参观了阿尔卡特最大的工厂。德国、法国的一些通信厂家都把
华为列为第一合作伙伴。法国公司还要帮助我们将产品出口柬埔寨。我们需要国
际伙伴，我们也要在关键技术上保持中国人的自立。这次 C&C08 被邮电部确认
为同类产品技术领先，当然是用模糊的说法，但它说明了该机在世界的地位。我
多次考察过国际著名厂家，C&C08（2000 门）在这一点上来说就是当之无愧的。
C&C08 的万门机，也能进入世界前列。我们的硬件水平领先未来好几年，但稳
定软件还需要时间。邮电部领导评价华为是一股不可忽视的强大力量。今年底
C&C08 还会有非常令人振奋的消息。
这次从国外回来，我有一个很深的感觉，觉得国外的中青年人有一个很伟大之处，
就是他们没有什么空洞的理想，脚踏实地做好每项不起眼的工作。搞焊接的，对
每一焊点质量充分保证，能钻研进去，在这方面成为专家，也有价值上的承认，
照样拿高工资。他们是为生活好而奋斗，多挣钱买房、买车、旅游。干什么爱什
么。而我们的青年人，干干就想着提升，就想脱离自己的岗位，一辈子熟练程度
都不够。
我们中有些人可悲的就是理想太多，总想轰轰烈烈干大事。到了办事处看不起维
修工作，就急着要做市场，要当副主任、主任，结果什么也没干好，理想也没实
现。制造部的人也不甘落后，争着上市场，我与他们谈话，要脚踏实地做好本职
工作，到市场部淘汰很快，也许一、二个月就退下来，再回到制造部，还不如当
初留在制造部做好适于你发展的工作。
公司在大发展，并力图给每个人创造发展机会。公司的人才是跑步就位，同样的
培训，在实践中有的人进步很快，在座的人员中明年就会拉开距离。公司对人的
评价是现实的，不在你理想有多大，而在于你的实际贡献。今年贡献大，是英雄，
明年就不一定了。但大家要坚信一条，是金子必然会发光，在公司这种大浪淘沙
我还是要求你们学习两个人，一个是韩信，一个是阿庆嫂。委曲求全是人生最伟
大的美德，一方面要忍辱负重，另一方面要学会为人处事。每一个市场人员都要
善于学习，善于总结，做好工作学习笔记是对你们的起码要求。你要想进步，就
要吸收别人在谈判中、在技术交流中的宝贵经验，总结整理，加以运用，这就是
你学到的本领。我对大家提三点要求：1）品德第一；2）团结奋斗；3）高度的
责任心和工作热情。
公司推行效益优先，兼顾公平原则，让优秀分子先富裕起来，但要反对富裕起来
后的不良行为，不要做违法乱纪的事，要加强精神文明教育，要作风正派，在公
司按公司的纪律办事，在公司以外按国家法律办事，违反公司纪律和国家法律的，
公司决不迁就。
在中国市场上，我们不被那些实力雄厚的公司打倒就很不简单，因此我们要学习
学习再学习，缩短与他们的差距。
我们在 93 年已开始进行了大市场、大系统、大结构的市场攻势，94 年还要产生
一个飞跃。今后市场部经理要一两年换一任，以保持公司的发展永远旺盛，市场
部推行 ISO9000 管理，就是要适应大规模的市场拓展。
华为公司非常重视干部的培养，华为明天的希望在一批团结、协作的干部身上，
公司财富真正的核心是优秀的人才。作为一个办事处的主任，要有博大的胸怀，
发挥公司一盘棋的作风，不仅要团结办事处的员工，也要团结相关的业务部门，
同时也要团结反你反错了的人。办事处主任一定要坚持原则，有责任心，有一定
的热情。办事处主任的责任是用好权、分好权、合理地调动人，要学会十个指头
弹钢琴，充分调动和发挥一切可调动的力量，才能创造出排山倒海的成绩。
作为一个办事处的主任，不应担心吃亏，只有吃点小亏，才能成大气候。希望每
个办事处主任能够做好一个主任、做一个完全的人、做一个长远、永久的人；每
位同志能正确认识自己，正确把握自己，在得意的时候不要忘形，在失意的时候
不要灰心，要改变别人的错误看法，更要好好地干。不卑不亢，落落大方，团结
起来一条心，把华为公司推上光辉的顶点。
家首先是一个政治家。大家要学会理顺各种关系。任何企业的奋斗都不是个人奋
斗，而是集体的努力。希望大家能挑起革命的重担，在新的时代里充分发挥出聪
明才智。