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顶级文案除了在标题方面狠下功夫外,在正文表述方面同样不可轻视。一般来说,文案的正文部分可以根据以下三种形式来创作,即整体表述、罗列表述、分段表述。
1.整体表述
整体表述,即不分段表述。也就是说,在一整篇文案策划中,重点介绍一种产品,或者介绍一种产品的某一方面的内容,且在形式上,这篇文案不分段落。整篇文案策划除了标题外,剩下的就是一篇正文。
这种正文表述方式的优点在于节省用户的阅读时间。因为采用这种整体式的正文表述方式的文案,一般不会太长。这种文案往往集中精力介绍产品,没有过多的辅助信息。对于那些时间非常宝贵的用户来说,这种类型的文案无疑具有高效的优点。因而能够吸引到那些没有过多空闲时间的用户来关注。
由于文案的正文重在宣传产品,因此,简练的文案内容会让用户对产品产生一种简洁、高效的印象。用户对产品产生的这种印象在一定程度上又决定了用户的购买行为。所以说,规范式的文案结构也能起到定的营销作用。
2.罗列表述
罗列表述是指文案策划者在文案中将所要推广的企业或者产品的优点,
列举出来,给用户一个非常直观的展示。多数情况下,我们所要营销的产品的优势并不止一个。如果能够将产品的这些优势一一列举出来,让用户对产品有一个更为全面的了解,那么用户对该产品的信任度就会增加,从而心甘情愿地购买该产品。
但是,由于所要表述的内容过多、过杂,罗列表述难免会给用户带来一种烦琐的感受。而一旦用户有了类似的感受,势必会影响用户对该产品的印象。这样一来,营销的效果将大打折扣。所以,文案策划者在选择这种正文表述方式时,要注意用词精练、语言幽默风趣,保证能极大地调动用户的兴趣,而不是让用户感到烦琐。
3.分段表述
分段表述是与整体表述相对应而言的,即在文案中将一个问题或者产品的优势分成多个段落来解释说明。这样做的好处是能够将问题或者产品的优势清楚地展现出来。用户在阅读这类文案时,能够更加直观且快速地理解文案策划者所要表达的内容。这就拉近了用户与产品的距离,使得用户更加信任该产品。那么,接下来的营销活动将会进展得更加顺利.
如果文案策划者选择了分段表述的方式来展现产品的优势,那么应该注意在表述时要讲究逻辑性。只有当文案策划者运用分段的表述方式,将产品优势符合逻辑、条理清晰地展现给用户时,才能征服用户,取得用户的信任。也只有在这种情况下,用户才会购买产品,营销目的才能得以实现。
总之,三种正文表述方式各有其优缺点。文案策划者需要做的是扬长避短,根据文案的特点选择合适的正文表述形式。顶级文案绝对不是死板的、生搬硬照的文案。所以,即使文案有规范式的结构,但这并不意味着文案策划就一定要按照这些条条框框来进行。随机应变、推陈出新是一个优秀的文案策划者需要具备的职业素养。
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