拼多多是在近几年崛起的一个电商平台，这个公司从一开始发展到现在这个高度，只用了短短的两三年的时间，之所以能够这样一般肆无忌惮的狂野生长， 主要也是由于拼多多跟传统的电商不同，一来是它的定位有区别，二来是它采取的推广方式也有很大的差异。
在产品定位方面，拼多多选择的是下沉市场，在此之前电商虽然有注意过下沉市场，但从来没像通过拼多多一样把它当成主流过，这就是所谓的人往高处走，水往低处流，既然所有的下沉市场都总有一日会发展起来，那么现在把所有的宝都压在下沉市场上，岂不是会导致品牌形象低端化，举一个最简单的例子就是小米，它已经是拿生命实践过这条道路了。
不过就目前拼多多的成功看来，虽然下沉市场的消失是一个必然，但对于社会发展中难以避开的一些因素，所以中国这些下沉市场在短时间内并不会消失，大家还是会用最少的钱买最想要的东西，这是一个铁板钉钉的事实，真正经济自由的人太少了，再加上其实除了下沉市场之外，其他方面的市场都被淘宝与京东瓜分，拼多多这一个见缝插针可以说是很精髓。
拼多多的产品推广模式是用户自发的类似传销的一种发展方式，都是用户自己把拼多多都推荐给其他朋友，然后让拼多多的用户出现一个质的生长，一传十十传百之下，拼多多的崛起可以说是难以阻挡的，当然凡是有利有弊，这种比较强制性的朋友推广，有时候也会有负面作用，因为并不是所有人都喜欢这种推广方式的。
拼多多有一个很特殊的机制，就是砍一刀拼团，也就是当你将某条链接发送到微信群或者朋友圈时，只需要你的朋友参与点一下，然后就可以帮你减掉一毛钱或者是多少钱，总之可以让你的这一次购物变得非常实惠甚至是完全免单，然而当所有的人都在发这个东西时，我们的生活就变成了每天帮别人砍价，可以说是相当难熬的。
这导致了两种现象，一来就是帮别人砍价，必须要下载拼多多软件，然后用户数量莫名就开始大幅度增长，二来，就是每天帮朋友砍价砍多了之后，总有一天自己也忍不住要去拼多多上购买，然后找朋友砍价，让他们帮自己砍回来，这就是礼尚往来，久而久之就成了这样一个良性循环，拼多多当然乐于见到这个局面的出现。
当增长变成了野蛮增长之后，就代表着一定会有某些负面效果了，不少承受不了天天砍价的朋友已经决定删好友并且卸载拼多多，同时也进一步导致了拼多多的口碑下降，现在越来越多的人开始排斥拼多多的砍价，就好比腾讯在新年送红包福利，其实每个红包都是几分钱一样，大家福利没拿到，反而是惹了一身骚。