很多人喜欢看农村小伙轻松逆袭的戏码。
诚然,创业路上确实有过这样的故事,但那是极少数。
创业本质上是个九死一生的事情。
有位创业者:Tim Denning。
他曾经创业八次,最终他成功了,在失败了七次之后。
通过这样一段经历,他总结出了十二条创业建议,给到后来者:
一. 不要等到万事俱备再开始创业:
TIM从来没有做好做生意的准备。他说过,他经营企业的第一天就像“地狱”一样可怕。
没有客户关系管理,没有库存控制,只有他一个人赤膊上阵,连个员工都没有。而且这是个毫无知名度的品牌和公司。
他甚至连商业计划都没有。当时业务的核心是获得办公室的租金来盈利。
他使用了最原始的方法来获得客户,买一份电话名单,进行电话销售。
原始但强大。
总结:刚开始创业时想法都是不切实际的,需要在困难中去进行总结经验教训,当你开始盈利了,才发现自己当初的想法是多么的幼稚。
二. 选择一个真正喜欢的商业伙伴
TIM在这件事情上搞砸了好几次。
他说如果你想找到一个真正的合作伙伴,一个和你一起共患难共富贵的股东,你最好确保找到一个你喜欢的。
一旦和对方合不来,对于公司的运营将会是一个巨大的灾难。
第二点是,创业过程中着实需要一个让自己信任的商业伙伴。这一点上,TIM坦言他也搞砸了。在早期,所有人都会拧成一股劲,但是当资本涌入的时候,人就会变了。
和可共患难而不可共富贵的人合作,对于商业和生意是不利的。
所以,喜欢和信任是挑选合伙人的关键。
三 . 做每件事都要有内容输出
创建内容是向潜在客户展示业务的方式,一项好的生意总是能给人带来一些思考,学会某些东西。
时尚品牌输出穿衣打扮,
餐饮集团讲究如何享受食物,
汽车公司教如何安全驾驶,
家具公司告诉你怎么装修自己的家,
酒店业务让你学会如何放松,
将产品和产品以外的东西结合绑定,会走的更远。
所谓的内容可以是通过视频,音频,文字等手段来进行教学。
如果你不给潜在客户输出点什么,那么业务最后就会变得商品化,只能打价格战了。
四 . 多学习实践方面的技能
TIM没有学过太多的商业理论知识,他的商业教育都是在实践中得来的。
他在创业过程中学到了:
打陌拜电话,
驾驶叉车,
了解网页的基本知识,
SEO和网络营销
销售和客户管理
包装和运输
这些不是能在MBA等传统课程上能够学到的东西,但这些都是工作中真实需要的技能。
专注能赚钱的技能,而不是其他用不上的策略。
五.应对混乱
初创企业基本上 没有顺畅的流程和结构,只有混乱。如果不能适应这种混乱,那么就要考虑是否回去上班了。
六. 不要自负
创业阶段,自负会毁掉你的一切努力。
有一家公司,正在创业,这并不是骄傲的资本。企业家的名号和是否赚钱没有半毛钱关系。
降低自我意识,和他人进行沟通,建立良好的人际关系,才能助力企业发展。
七. 利用数字化的便利
现在是数字化,互联网的时代,产品应该有线上服务。毕竟所有人都从网上搜索信息。
在网络上占有一席之地,就可以让客户足不出户地享受服务,购买到产品。
这是初创公司的生存方式。
八. 雇佣比自己聪明的人
TIM雇佣的优秀人才总是 比自己聪明很多。老板不需要是那个最聪明的人,你可以找到有专业技能的聪明人来为自己服务,利用他们的知识,使自己成为万事通,而不是自己什么都懂。
九. 建立客户邮件列表
TIM认为营销业务的平台并不属于我们自己,而社交账号也可能出问题,所以一个电子邮件的列表作为备份是非常有必要的。
就像今天,和合作伙伴加个微信也是十分有必要的。
十. 在创业初期学会合作共赢
网上的第一个生意开始的时候, 客户不多,和其他创业者集中资源变成了发展壮大的关键。
扫帚自珍是不可取的,最糟糕的事情就是不合作。
十一. 学会领导别人
业务的重心是人,任何业务最终都离不开人。
即使你是个单人创业者,你也不可能完全不和任何人合作。
TIM在做了很长时间的生意之后,才学会领导别人。
在领导力中,一个关键的问题在于:这样做对他们自己有什么好处?
如果你清楚了激励他人的因素,就可以把自己期望的工作成果和对方的目标联系起来,人际交往是商业中最难学的东西之一。
人们的偏见,信念,问题,心态阻碍了他们工作效率的提高。
一项简单的人物或许很容易完成,但是人员躲起来之后,就会变得复杂。
人们不是靠业务逻辑来做决定的。人才是一个项目中最大的未知因素。
这就是为什么理解他人很重要,因为这有这样才能去领导他们。
十二. 不要盲目“做大”
曾经有很多人,,生意已经做的很好,有了充足的资金和稳定的收入。但是他们一直想把生意做得更大,最后步子太大,垮台了。
“做大”其实没那么重要。
生意越大,压力越大。
钱已经赚够了,为什么还要冒着倾家荡产的风险呢?
多大才算大?
当你的事业是小而美的,不适合扩张的时候,就闷声发大财就行了。
最后:
TIM在失败了七次之后,终于成功建立起了自己的生意。
你可能认为,失败七次是不是有点太多了,事实上确实是这样。
只有通过实践,才能真正学到东西。
当然,在我们现在这个时代,低成本试错,把路走通了再去发力,才是王道。
与大家共勉。