大家好，我是免费模式宣传者徐老师。
看到标题，想必大家也知道今天要分享的是什么案例了，对吧。
那我们在分享之前来思考这样一个问题？
你在创业过程中，遇到这种跨界整合资源的问题，你是怎么解决的？
好了今天分享开始。
做生意其实没有那么复杂，简单到9个字，“来，把钱留下来，再回来”。意思是怎么让顾客来?怎么让顾客把钱留下来?怎么让顾客再回来?
过去做生意有句话叫“酒香不怕巷子深”，我告诉你，现实的问题是同质化严重的今天，巷里巷外的酒都香了，你酒再香依旧是卖不掉。
所以不管你做什么生意，如果你还没想好让顾客“来，把钱留下来，再回来”的问题，你会很难受的！
既然提到酒香，那么今天就来聊聊酒。
前段时间一个做酒代理的老板，找到跟我一朋友合作的酒店，跟他们谈合作，意思是想把酒上到他们酒店，作为婚宴用酒(因为朋友的酒店是城市最专业的婚庆酒店)。
首先呢，这老板找市场是找对地方了，因为宴请的顾客才能大批量用酒。
这叫目标市场定位准确。那么怎么搞定市场呢?
酒老板知道我恩师高林老师是研究市场营销，研究免费商业模式的，于是就找到我给他推荐一下，想出几招卖酒方案。
老师的方案他听后甚为满意。
独乐乐不如众乐乐，在这里我给大家分享老师方案的几个点:
第一: 顾客买的不是产品，而是好处和解决方案。
婚庆酒店用你的酒，你能给酒店什么好处?
老板思考了一下说，酒店能赚酒的差价。这个对于卖酒的而言没有任何优势。婚庆酒店上任何人的酒都能赚差价。
老师给出的建议是: 老板在他专卖店门口做出海报，凡在本酒店办宴请的顾客在本店购买酒，满100元送30元餐券。
如果你是卖酒的，你给我介绍顾客，我肯定优先推荐你的酒给我的顾客。
这样一来和酒店达成合作就比较容易了。
实现了三方受益，卖酒的赚酒钱，卖饭的赚了饭钱，顾客省了部分饭钱。
第二: 企业应该重视“购买之后的二次购买和重复购买”。
怎么让喝了我的酒的顾客再回来购买?
这就让老师想起了小时候有个小店收啤酒瓶的事情。小孩就拿着大人喝酒完的酒瓶子去小店换东西吃。
这种经历我也有，那时候我是多么希望，我爸每次能多喝几瓶酒。
老师给卖酒老板的建议是，拿着白酒瓶换酒可抵10~50元不等，根据酒的价位来定。
这样一来，你就给顾客个 再回来的理由了。
喝完换酒、换完再喝，这就是一个良性循环，只要酒的品质还不错，适合大众消费的，这生意就可以源源不断了。
其实，多次购买是可以被经营的，其技巧包括:对转介绍的经营、对换购的经营、对依赖的经营。每一个购买者后面都有一群购买者。
我跟老师还有酒厂老板从下午两点聊到晚上十点，给这卖酒的老板出了6种卖酒的方案，每个点都让他兴奋不已。
婚庆酒店上了他的酒，他也因此给了我一个特大的红包，他也顺利卖了他的酒。三方受益。
最后的感言: 我觉得呢，自己如果做营销培训的机构，如果用推销的方式拉客，这既是对自己的侮辱，也是对这个行业的侮辱，很扭曲。
上面分享的案例就是婚庆酒店设计的原型。
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