最近有一家在线民宿预订平台「如程」开始运营。除了民宿行业本身是一个有趣的行业之外，这个平台的模式也非常独特新颖。它采用的是跟传统像携程、去哪儿等在线旅游平台（OTA）不同的模式，值得我们深入做一番探究，看看有哪些启发。
1
商业模式拆解
1.采用平台模式，连接闲置率高的B端民宿，和C端的终端用户。
2.在B端，采用收购房源的模式，买断合作民宿的全年供应。
3.在C端，与传统平台一样直接面向消费者销售，但收费模式不同。用户在缴纳880元年费之后成为会员，一年内可以不限次数预定平台上所有民宿。
4.盈利模式，很明显就是赚取BC端的差价。
2
商业本质
通过这样的拆解，我们就可以看出，这个商业模式的本质是：批发-零售模式。就相当于，平台向民宿行业批发购买闲置的产能，然后零售出售给终端消费者。只不过跟传统模式略有不同的是，面向新用户的这个收费模式不是按每单位（这个行业就间夜数）收取，而是采用按时间的包年制。
3
批发零售模式的分析框架
既然批发零售模式是这个平台的本质，那怎么判断这种模式能不能行得通呢？
如果我们再往下挖，可以发现批发零售这种模式更本质的是：套利。那么能够套利的前提是什么？
前提是有效率差存在，这个分工环节才有可能存在。也就是说：对全社会全市场而言，平台商去帮忙做批发零售这个事情，要比供应商直接面向终端消费者销售这种方式，要来得更有效率。
这种效率差大致表现为几种形式：
第一种是信息效率。也就是说平台方掌握了一些终端消费者所不能掌握的信息，这往往是一些专业化程度较高的领域。比如说对于企业级软件行业而言，由于产品专业度高，使用需要专业知识，因此一般都需要各个地方的一些代理机构来代表它们，去深化面向每个企业客户的服务。
第二种是空间效率。平台方距离这个产品服务有优势，在空间上比终端消费者单独购买要有优势。例如在电子商务盛行以前，各类实体商品一般都有各级各区域的代理。
第三种是资金效率。在一些资本密集型的行业，销售环节往往也是资金密集型的，需要平台方投入比较大量的资金来做好销售和服务。例如汽车4s店。
4
分析如程模式的竞争力
搭建好上面的框架后，我们可以深入分析如程模式的竞争力以及创造价值的能力。
我们通过对比不难发现，普通的OTA平台，比如携程、同程、艺龙之类，它们的出现就是为了实现上述第一、第2种效率差。而如程的模式，更像是通过资金效率差来切入市场。
那么资金效率如何衡量呢？我们可以用一个简单的模型：
现金流入 / 现金流出
将现金流构成进一步细化可以得出：
客单价X用户数量 / 采购均价X民宿数量
这个比例，倍数越高效率越好，代表盈利能力越强。
对于如程的具体情况，我们分开BC两端进一步分析。
5
B端分析
对于B端，平台要面对如下产业特点：
第一,采购对象是那些闲置率高的资源房源，所以平台的议价能力是可以的，采购单价预计不高。据了解，目前市场大约有7万家民宿，闲置率80%。
第二，为了提供丰富选择，采购数量必然非常庞大，因此对资金的需求必然非常大。这是一门资金密集型的生意。
第三，用户数量跟民宿数量有显著的对应关系。因为只有房源越多，才会才能吸引更多的用户数量，但也不可无限大。至于这种关系怎么量化、怎么优化，就必须得通过市场中实践来摸索，也就涉及相当的试错成本与时间成本。
因此，预计平台的现金流出的压力非常大。
6
C端分析
对于C端，其收费模式是包年制，这个制度设计的本意应该是想以超高性价比来吸引用户。从表层来看，如果确实每年880元能够无限次预定的话，这个定价是非常非常低的。
但是这样就一定就能热卖吗？不能那么快下结论，此处我们还需要对买家的价值链条深入分析。
可以说，用户可以获得的价值，可以简化为以下的模型：
用户价值=产品性能 - 支出成本 - 隐性成本
我们一一分析：
1.产品性能方面，存在一个疑问。既然当前全民宿行业的闲置率这么高，那么只是暂时现象或个体现象，还是市场对这种产品的需求本身出现了问题？
这个问题很难简单地回答，最终还是要在市场中检验。
2.支出成本是用户所花的价格。从这个案例的定价模式看，应该是定价很低的。
3. 隐性成本主要是我们看不见的成本，包括：
1）配套成本是前往各民宿的成本。如果是异地的话，这个距离越远，成本越显然越高。
2）性能体验上的风险。由于民宿产品对于旅游住宿的需求而言，是属于非标准化的，因此中间可能出现个别的服务不完善等现象，从而导致顾客满意度下降。这个风险还是有的。
综上，如果使用经济学工具，可以归纳为C端的用户需求弹性高度不确定。
7
小结
如程的案例给了我们很多启发。它采用与众不同的平台模式，而我们认为这种模式的本质是批发零售模式。
我们进一步剖析了批发零售模式能够成功的因素，构建了相应的模型，以便于我们继续深入去挖掘B产业和C用户两端的经济结构。
从这些底层因素可以看出，如程平台是一门资金密集型生意。对于B端，这种模式有有一定的优势和话语权；而对于C端，用户对民宿产品需求本身的不确定型，也从行业也传导到这个模式中来。这需要试错的空间和时间。
但假如能够成功的话，在中国当前供给侧改革和许多行业供给过剩的背景下，这种模式的商业价值也将是巨大的。