機會總是留給創新的人。
在許家印宣佈恆大從2020年開始,全面實施“高增長、控規模、降負債”的發展新戰略的同時,恆大2020年一季度的銷售數據也再次喧囂塵上,讓業界為之一震:
銷售1473.7億,同比增23.2%,銷售回款1133億,同比增55%。
就在大家對恆大接二連三的大動作應接不暇時,恆大再次出手了:4月1日起,除了全線81折等讓利和獎勵措施外,恆大還在每日每盤推出3套清尾房,清尾房可享額外88折。即便不買房,成功“安利”別人購買恆大房,也能最高賺4萬+1%的佣金。
01
新政又出,亮劍江湖
最新消息,4月1日起,恆大正式實施:
恆大在全國範圍內實行81折特大優惠,同時通過恆房通平臺推薦可額外享受97-98折。此外,恆大每日每盤還將推出3套特價清尾房,給予額外88折。
那麼這個政策下,購房者能省多少錢呢?不妨算一筆賬。
原價100萬的清尾房源,若此時通過“恆房通”購買,綜合折扣可低至65折。
如果把恆大給予自購客戶的各項獎勵計算在內,綜合折扣更是低至6折。
也即是用60萬就能買到原價100萬的房源。
這個政策涵蓋了恆大全國範圍的619個樓盤,客戶只需要登錄“恆房通”平臺即可線上實時查看包括清尾房在內的樓盤真實價格。
4月1日起,恆房通會員只需繳納3000元認購定金選定一套房源,即可享有不同福利。
1,本人購買:定金轉房款,總價減4萬,再享99折;
2,推薦成交:定金返還,獲35000元獎勵+1%佣金。
如推薦人是前三月累計推薦成交套數達5套,或單月推薦成交套數達3套的恆房通鑽石會員,獎勵則提高至40000元+1%佣金。
3,鎖定房源被第三方購買:返還定金,給予2000元補償金;
4,鎖定房源未成交:定金全退。期間推薦新客戶,最高可賺取200元獎勵。
也就是說,只要花3000元在恆大定一套房,不會虧錢,只是賺多賺少的問題。
02
政策入心,招招制勝
看完這兩個政策,你記住了什麼?
也許你記不住具體的折扣點數和獎勵金額,但是你一定會記住兩個關鍵詞:“買房有折扣”、“賣房能賺錢”。
這就是恆大的高明之處,它已經以“標籤化”的形式住進大家心裡。
不管你買不買房,你都可以關注恆大,都可以下載恆房通,對你有好處。
不管你買恆大哪裡的房子,明碼標價,公開真實,明明白白,你不會吃虧。
第1條,恆大盡力跟每個人都發生聯繫。
第2條,恆大讓這種關係,互惠雙贏。
廣泛的聯繫以互惠雙贏為前提,互惠雙贏又以恆大兜底為前提。
舉個例子:
如果,你買完恆大房,之後有更便宜的出來怎麼辦?
恆大兜底,“最低價購房”!如所購買樓盤價格下調可獲補差價。
如果,你買完恆大房,之後又後悔了怎麼辦?
恆大兜底,“無理由退房”!如所購買樓盤價格下調可獲補差價。
這兩點,可謂是打蛇打七寸,一般人都邁不開腿。
看到這裡,有人會說,恆大真會營銷。
對不起,筆者以為,如果只是評價恆大營銷太牛了,還稍顯膚淺。
03
高瞻遠矚,內有乾坤
恆大屢出奇招,招招出奇制勝,僅僅靠營銷就能走到今天嗎?
冰川理論說:冰山之雄偉壯觀,是因為它有八分之一在水上面。
恆大今天能成為爆款製造機和教科書級別的存在,是因為營銷之外,他還大有乾坤。
1,前瞻性。
在2020年危機到來之前,恆大的恆房通已經提前3年佈局。
1000萬種子用戶的背後不是單薄的營銷,也不是僥倖為之的成果,是遠見和執著。
2,戰略性。
毛主席打勝仗的秘訣之一就是“團結一切可以團結的力量”。
周總理風雲外交的秘訣之一就是“互惠互利”。
這兩點戰略,恆大都具備。
3,生命力。
2月份以來,恆大線上購房政策轟動全國,引眾多房企效仿。但是誰也沒想到,上一槍的熱度還未消散,恆大又打一槍,這讓別人怎麼學?
沒有靈魂的創新只能是曇花一現,失敗不是成功之母,真正的成功是一直成功,真正的創新是持續創新。
恆大每次出手都是風向標,引業內外討論借鑑習。其實看得到的營銷方式、推盤策略都不難借鑑,最難借鑑的是企業內在的整套邏輯。