非常时期,头部大厂如何实现自救?华为、vivo给出不同答案

今年,在严峻的外部环境下,国内手机市场的发展遭受了严重打击,许多品牌的手机销量一度出现了肉眼可见的下滑。近日,数据机构公布的一份销量排行,直观地呈现出了2020年前三个月中,各大厂商的销量情况,大多数品牌都出现了销量的骤减。而在这份榜单中,华为与vivo则有着不错的表现,凭借着稳定的增长,在销量排行榜上稳稳占据了前二的位置。

(配图来自于网络)

“华v”逆势下实现销量增长

在这份榜单中,华为与vivo是为数不多的、在销量上相比去年同期实现增长的品牌。在大体局势走低的情况下,能够实现稳定的增长实属不易。除了占据Top 2位置的华为、vivo以外,这份榜单中的荣耀、iQOO、realme也均有不错的表现。不难看出,实现增长的这几个手机品牌,除了realme之外,剩下的基本可以分为华为派系和vivo派系。这其中,iQOO的表现则更是让人惊讶,作为一个年轻的手机品牌,仅仅一年多的时间,就在销量上实现了弯道超车,并在这份榜单中一举跃至第七的位置!

出色战略布局助力稳步发展

今年来,5G技术的发展带来了接连不断的新机潮,但较高的5G资费和5G手机价格,以及一干同质化严重的手机产品,让不少消费者对5G新机望而却步。而华为与vivo依托着出色的战略布局,实现了稳定的增长。主打旗舰产品的华为,将重心放在了两款旗舰机型上。P系列+Mate系列的推行,让华为在高端机市场收割了大幅的市场份额,一度成为国产旗舰机型的领先者。而vivo则将亲民路线贯彻到底,不仅在高端市场推出了NEX 3、NEX 3S这两款旗舰5G产品,更是在2000价位段也带来了vivo Z6、vivo S6等出色产品。现如今,vivo的5G机型已经覆盖了2000~6000的多个价位段,消费者可以在任意一个价位段都选购到适合自己的5G产品。vivo“5G舰队”的策略,无疑更加丰富了消费者的购机选择!

图中机型为vivo Z6

非常时期头部大厂如何自救

显然,非常时期对于手机市场的影响是非常大的,尤其对于部分拥有着体量巨大实体店的品牌。如何在这场“寒冬”中实现自救,获得增长,国产手机品牌vivo做了一个不错的示范。在特殊时期,vivo紧急对售前导购、售后维修等多个环节进行了针对性的调整,推行了诸如“零接触”线上导购、延长保修包换期、产品无接触配送等等。而在人群较密集的线下实体店,vivo同样也做出了店面消毒、佩戴防护用具、调整服务方式等举措。再加上vivo自有工厂对于产能的灵活调整,因而vivo并没有出现销量的大幅下滑,更因为多部新机的集中发布,销量一度走高!

笔者结语

眼下,非常时期的情况逐渐趋于好转,国内的手机市场势必迎来新一轮的复苏与增长。而通过自身正确、超前的运营策略,华为与vivo则实现了非常亮眼的弯道超车,稳坐国内手机销量排行的Top 2位置。非常时期,这两家头部厂商的诸多策略与调整,是值得其他各厂商借鉴学习的。