即使沒有激昂的進行曲，也有優美的小夜曲來調節樓市氣氛。整體成交寡淡，不影響少數項目開盤熱銷，傳遞喜訊！
敢於此時開盤，並實現預期業績的項目，具有抗週期屬性，是經得住時間與市場考驗的蘊含價值的好項目。於購房者來說，跟蹤並挖掘這類項目的信息，對把握入手時機、鑑別項目成色，有巨大幫助。
從每週排名統計看出，9京取證項目不多，從開盤結果看，該項目業績斐然，出乎意料！新推疊拼及聯排別墅共銷售70餘套，創造了北京北部市場的小奇蹟。
長期跟蹤的項目，其規模性、資源性、創新性對別墅市場有指標意義和示範效應。此次開盤熱銷，也透視出當下樓市的一些規律特徵，值得與諸位分享。
1、約750萬總價，吸附別墅最大需求
今年別墅市場的一大特點就是低總價別墅成交火熱，只有放低總價門檻才有形成爆品的可能。
無論對於想置換實現居住升級的客戶，或是首次置業期待一步到位的客群，低總價是置業別墅的首要訴求。
從今年別墅成交中，不難看出，低總價別墅成交佔比最高，市場表現最優。800萬以內的別墅成交套數最多，1200萬以內的別墅成交佔據了市場的半壁江山。
然而，同樣是低總價別墅只有把產品放在具體的環境中和社區內，其性價比成色才可檢驗。
低密純別墅大盤，佔地近千畝，總建築面積約46萬平米。項目分多期開發，基於超低容積率，前三期產品全部規劃為獨棟別墅，單套總價在2000萬以上，是北京樓市不多見的成熟純質別墅社區。
而此次開盤推售的產品，是凱德·四期，以疊拼和聯排別墅為主，總價門檻較低。約750萬的總價完美切中當下別墅市場的主力需求，且項目首期採用了靈活的分期付款方式，緩解了客戶籌集資金的壓力，降低了首套別墅的置業門檻，深得客戶認同。
我們看到，成熟純別墅大盤中的低總價產品，不僅與獨棟擁有一樣的社區園林景觀、配套資源和良好的物業服務，同時也適度降低了購入難度，對首次別墅置業者，起到激發作用。
2、約750萬總價，享有億級生態資源
總價優勢不僅僅體現在市場層面，在周邊的生態環境上，新推的產品擁有跟億級別墅比肩的自然條件。
與絕大多數別墅不同，其享有的不可複製的山水生態資源，不僅極度稀缺，而且距城市不遠。僅此一點，就為超越了其他通過公園、綠地營造出環境的別墅項目。
位於未來科學城以北的生態涵養區內，其北依燕山，南臨京密引水渠，自然環境豐饒。項目周邊眾多自然景觀和名勝古蹟環伺，包括：燕山山脈、京密引水渠、2000畝靜之湖森林公園、軍都山滑雪場、太偉高爾夫球場等，是北京真正上風上水之地。
從區位上，項目擁有“兩縱三橫”交通路網，約30分鐘車程可快捷通達望京、亞奧、首都機場等城市商圈和核心站點，完全可作為第一居所。
項目東側緊鄰趙全營商圈，在售億級別墅刷新市場認知，錨定區域價值，為凱德·麓語提供了無限想象空間。
750萬左右的總價，問鼎近主城的山水生態別墅，與億級獨棟同享稀缺資源，這種極賦潛力的產品自然不會被置業者錯過。
3、約750萬總價，尋找生活的真意
第一居所的概念是被重新定義的。30分鐘的車程，業主更願意將其定義為“心靈的第一居所”。
傳統意義上的第一居所，是以工作、孩子上學為中心，畫一個圈選擇居住地，而不是以生活為中心。但心靈的第一居所，是真正將生活放在第一位，把生活作為居住的中心，不讓居住去遷就工作。
我們看到，北京中產家庭普遍在工作和生活上透出疲態。沒有財富階層的自由，每天奔波於擁擠的車流中，在辦公室熬到很晚，無非是為了躲避晚高峰。週末近郊旅遊，親近自然，無奈又堵在高速。循環往復，只為能在壓抑中透一口氣，找到生活的真意。
以此來看，城區裡的房子有時僅是一個棲身之所，回家吃飯、睡覺，陪孩子寫作業……平庸現實中延遲了生活夢想的兌現。而心靈的第一居所，是讓人們勇於追逐自己喜歡的生活，找到奮鬥的意義，讓家人提前感受幸福和快樂。
滿足了中產階層潛藏的新需求，即為熱愛生活的人們提供一個距離城市不遠的“心靈第一居所”。不是一個度假的地方，而是屬於自己的家、心靈的港灣。
4、約750萬總價，買普宅不如買別墅
其實，今年低總價別墅供應不少，但深入市場就會發現，不是位置偏遠，就是形制不純粹。
隨著土地資源的日益稀缺，別墅容積率指標受限，能帶來真正舒適體驗的、純粹的別墅社區並不多見。
特別是限競房大量湧入之後，別墅受規劃和成本掣肘，在整體品質上較傳統別墅有所下滑。同時在社區景觀打造上，也投入有限，園林無法支撐別墅氛圍。
另外，在空間尺度上也相對侷促，地上單層面積不足，地下面積過大，層數過多，影響了採光和通風，弱化了墅居感受，違背了人性化生活習慣。
相比之下，以純商品房別墅擁有的舒適性和空間設計彈性，大大提升了居住體驗和功能性，讓客戶有機會以普宅三居的總價換得別墅升級。
新開盤產品中，聯排戶型建築面積約500㎡，空間極為闊綽，均層面積可達100㎡以上，遠超過市面上的限競房別墅。
約9.3米的面寬，約10.7米的進深，面寬、進深比近乎1：1，戶型方正，空間利用率高。所有臥室均為套房設計，二層公共空間，可做書房或家庭廳，於功能適應良好靈活性。
值得一提的是，2.5米寬的採光天井大大提升了地下使用率。其身臨其境的採光效果，可以做到白天不借助燈光也能獲得充沛光線。
在細節上，聯排室內樓梯1.1米的寬度，較之限競房顯得闊綽、安全。外窗堅持採用億級豪宅採用的墨瑟品牌鋁包木窗，房子經久如新，品質無可挑剔。
此外，100—200平米左右的花園尺度，完全滿足客戶對別墅功能和實用性的要求，比之其他在售別墅庭院，面積優勢非常明顯。
總價750萬左右的疊拼產品，上下兩疊構成的四層建築還原標準別墅形態，面積區間為280-410㎡，全部含有私家庭院和地下空間。
約7.4米的面寬，約13.5米的進深，室內空間合理排布，功能清晰劃分。一層為家庭互動空間，附帶客廳、餐廳、廚房等功能，另外一層為私密居室，既可設計為兩間豪華臥室套房，也能靈活調整為三間臥室，隨需而變。
上下疊都有地下雙層空間，作為家庭成員休閒娛樂使用，或為主人的興趣愛好定製功能。寬幅採光井將陽光射入，帶來敞亮、溫馨的感覺。
較為難得的是，疊拼地上單層面積也均超100平米。同時在中西廚、超大客廳的體驗上，顯現出了豪宅尺度，這在同類產品中十分罕見。
四期開盤的別墅產品，仍延續前三期獨墅配置，純正法式豐富的立面，門頭大量運用高端石材。除此以外，疊拼交房時開發商附贈地暖和電梯，減輕了購房者的裝修成本。同時，前期現房實景交付的社區品質可見，加大了客戶購買的信心。
上述分析可以看出，單純的總價優勢只能吸引市場關注，但並不構成客戶出手的理由，只有對比社區品質純度、自然資源稀缺度，以及產品舒適度三大方面之後，才能領會到超高性價比是如何疊加而成的。
在此價值基礎上，即使週期波動，市場起伏，對好項目、好產品來說，反而意味著更多機會。