欲聞其聲反默,欲張反斂,
欲高反下,欲取反與。
想要聽別人講話,自己應先保持沉默;
想要對方敞開心扉,自己要暫且收斂;
想要使對方高傲起來,自己應表現得謙恭一些;
想要從對方處獲取什麼,自己就要先給予點什麼。
無論是在生活上還是工作上,我們身邊都不乏抱怨他人虛偽冷漠、世態炎涼的人。其實,這都源於自己一味地求得,卻不知道怎樣去給予。與其抱怨不如自己先走出自私自利的泥潭,先學會給予。
有這樣一個雖短小卻很具哲理的故事。
一人突遇上帝,他請教上帝什麼是天堂,上帝見他很真誠,便說:“隨我而來。”
上帝把他帶到一個房間,房內有著一口大鍋,鍋旁圍坐著一群手拿湯勺的人,他們爭先恐後地把盛滿湯的湯勺往自己嘴裡送。可湯勺十分長,很難將食物送進口,他們十分痛苦。
上帝說:“這裡就是地獄。”
接著,上帝又把他帶到另一個一模一樣的房間,但這裡的人們是把湯勺裡的食物先往他人嘴裡送,大家互相給予,十分幸福。
上帝說:“這裡就是天堂。”
給予就像這樣一把長柄勺,可以把地獄變成天堂。給予與收穫如一對不甚親密的夥伴,總是給予先行,收穫才姍姍來遲。
當你給予別人的時候,別人也在以同樣的方式回報你。正如鬼谷子所說的“欲聞其聲反默,欲張反斂,欲高反下,欲取反與”。
為什麼會出現這種現象呢?這涉及一個“互惠原則”。
人們都習慣以相同的方式回報他人為我們做的一切,當一個人接受了別人的東西后,他的償還義務就開始了。如果別人請我們吃了一次飯,我們會找機會請他;當一個人幫了我們一次忙,我們也會願意幫他一次。
唯有學會給予,自己才能收穫更多。就像歌德說過的“若要實現自己的價值,就得先給世界創造價值”。
學會給予吧,相信成功和幸福會不知不覺地降臨到你身邊。
在某個小鎮上,有一個經營泡泡糖生意的商人,他有一家生產泡泡糖的小廠和幾家小店,生意很不錯。
但這是一個高瞻遠矚的商人,他意識到泡泡糖市場競爭激烈,他隨時都可能被淘汰。
有一天,商人一邊在街上閒逛,一邊苦苦地思索著:“要怎麼做才能讓孩子們一直願意來買我的食品,保持較高的銷量呢?”
突然,他被一群玩遊戲的孩子吸引住了。只見,這群孩子們派代表輪流把糖果平均放在幾個口袋裡,把一顆大一些的糖作為“幸運糖”偷偷放進其中一個口袋裡,然後大家隨意選一個口袋的糖果,拿到“幸運糖”的那個人還可以從其他幾個人那兒各得一顆糖。
“這種遊戲規則很有趣,是不是可以作為一種銷售手段呢?”經過一番深思熟慮之後,商人腦海裡形成了一個銷售靈感。
當即,商人將負責生產的工人叫了過來,說:“以後我們生產的泡泡糖改名為‘幸運泡泡糖’,在包裝這種泡泡糖時,你要隨機將1角的硬幣放在包裝裡。”
“什麼?”工人有些吃驚地問道,“我們泡泡糖的售價僅為1角,要是將1角的硬幣放在包裝裡,我們還掙什麼錢啊!”