从橱柜，到衣柜、到木门、再到全屋定制，橱柜头部企业纷纷加速跨界。
传统橱柜豪强欧派，在橱柜强势之外，跨界进入到衣柜、木门、卫浴、软装等全屋定制产品，成就了家居行业少有的百亿级巨无霸。
欧派的示范光环效应在前，橱柜小哥们纷纷跟随。这两年依次上市的橱柜企业金牌、志邦、皮阿诺等有了充足资金加持，纷纷加码衣柜、木门，构建全屋定制家居大格局。
志邦，橱柜醒目、全屋定制和木门搭便车
刚刚以周杰伦作为品牌代言人的志邦家居，以橱柜产品起家。其称，从1998年以来，已经形成六大产品系列，橱柜销量连续多年位居全国第二。到2018年底，志邦橱柜已经拥有拥有经销商 1220 多位，全国专卖店 1487 家。2018年，志邦的橱柜产品销售逼近20亿元，达到19.28亿元，同比增长仅2.74%。
与橱柜产品增速缓慢相比，志邦的衣柜产品则是另外一番景象。从2015年开始进入定制衣柜领域，定制衣柜业务年营收复合增长率达 168%。年报披露，志邦衣柜到2018年底已经有595家经销商，专卖店726家，这些经销商中八成都经营全屋定制产品。2018年，志邦衣柜产品营收为4.29亿元，同比增长91.62%。
目前，志邦家居旗下拥有三个品牌，包括定位中高端家居消费者的“ZBOM 志邦”品牌的橱柜、全屋定制、木门、墙板等定制产品、定位互联网思维的刚需家居消费人群的“IK”品牌全屋定制产品、“FLY 法兰菲”配套家居成品等。此外，志邦在2018年还有778万的木门产品营收。在木门这块，志邦的经销商有117家，由经营橱柜、衣柜的经销商经营的木门店由88家。
金牌，也是橱柜带着衣柜
木门与志邦的历史沉积和品牌知名度相近，另一家上市专业橱柜企业金牌，也在积极拓展衣柜、木门等定制产品。2018年，金牌的橱柜营收为15.36亿元，同比增长 10.77 %；衣柜品类营收1.38 亿，同比增长 480.20%，木门品类自2018年下半年开始试水，目前处于新店开业及产品完善阶段。
与志邦家居类似，金牌橱柜在衣柜、木门品类上推行不同的品牌，即衣柜、木门都以“桔家”品牌来进行营销。截至2018年底，金牌橱柜在全国的专门店由1413家，而桔家衣柜在全国的专卖店由 337 家、桔家木门专卖店则有 9 家，各个品类及品牌的店面数量都包含正在装修的店面。
与志邦、金牌在发展衣柜、木门等定制家居品类采取多品牌运营不同，另一家上市橱柜品牌皮阿诺则选择同品牌经营，即橱柜、衣柜等所有产品都以“皮阿诺”来经营。2018年，皮阿诺总营收为11.1亿元，同比增长34.34%。其中，橱柜产品营收为7.88亿元，同比增长27.62%，衣柜营收产品为2.96亿元，同比增长56.32%。皮阿诺称，其销售模式以经销商为主，2018年经销商渠道的营收达到7.1亿元，来自全国1126家经销商的1256家门店。
皮阿诺，橱柜与全屋定制并列
对比志邦、金牌、皮阿诺三家传统橱柜品牌发现，各家橱柜产品的规模不一，但不决定各家衣柜及全屋定制发展的速度和体量。志邦橱柜产品营收最高，衣柜及木门产品的营收也最高；皮阿诺橱柜产品体量最小，但其衣柜产品的规模超过金牌近1.6个亿。这源自各家橱柜品牌在衣柜及全屋定制业务线上启动的时机、决心、办法等不一样，结果也就随之不同。
橱柜品牌发展衣柜业务，往往以既有的品牌影响力为背书，借助原有的资源和渠道进行开展,力图差异化。如金牌旗下的桔家衣柜，就依托金牌厨柜的品牌、客户资源，从“产品力、服务力、渠道力、品牌力”四个维度构建核心竞争力。而皮阿诺则以“9重收纳”重新定位品牌，以“收纳”区隔竞争品牌。而志邦则致力于布局整体家居，从单一品类走向全屋定制，从单个空间走向八大空间。
作为头部橱柜品牌，志邦、金牌、皮阿诺在橱柜业务之外，都开展定制衣柜及全屋定制业务。虽然规模不一，与传统定制衣柜企业索菲亚、尚品宅配等相比还有相当差距，但与橱柜行业很多企业相比已经走在前列。现在需要做的是，尽快扩大规模，在竞争中掌握先机。