电话营销是什么?是指利用电话接线员来吸引新顾客和联系老客户,以确定他们的满意程度或能否接受订单。但是现实却是恰恰相反的,不仅不能反而成为了骚扰电话!有多少网友对此大有感言?
最近小编一位朋友做电话销售一个月了,天天和小编抱怨:做销售不是人做得,电话销售就像回到高中,每天上课打电话,课间休息十分钟,就像机器人不停地打电话,我仿佛回到高中时代,又仿佛回到了车间,唯一不同是销售天天吃激情药!
朋友没去前给我看着薪资福利貌似不错呢,各种福利、奖励,看着是不是很心动?关键是一天八小时而且还不算单休,是不是看到这里有很多职场新手和小编一样觉得挺不错?那么你知道吗,销售就是这样要夸的,不相信的网友往下看。
那么小编的朋友在这一个月内都经历什么磨难了呢?小编在这里一一道来:
朋友刚入职一周培训就是围绕着羊皮卷(ps:一般传销都会读的卷轴。小编看过后觉得:算激励自己的一种思维状态,也算洗脑吧)和话术间转换朗读,最好背熟透,培训哪几天确实是准点下班,确实心理美滋滋的。
培训结束开始电话邀约了,刚开始确实紧张激情万分,几通电话下来都紧张得瑟瑟发抖。慢慢的就习惯了,遇到好说的客户聊多点,遇到不好说的你还得聊下去,有时被批头大骂你还得笑着下去,最好的演员是谁?那就是久经销售道路的销售人员,遇到好的客户是真实的,遇到恶言相对就需要露出虚伪的笑容。
看下面的图,你觉得这样的一天很Happing吗?
我朋友在培训结束后一周就叫苦连天了,确实公司是八小时上班制的,前提是你要完成当天任务,你和我说完成不了?没关系啊,去吃饭晚一小时后回来加班。没资料打了?没关系啊,师傅教你找换资料嘛,公司给你的资料就那么多了,朋友做了一个月果断离职.
小编问为什么辞职那么快,当初可是信誓旦旦说磨炼自己的!
他是:这样干,比我高中还拼命,关键还没业绩。
原来朋友了解到:很多员工两三个月没开单了,过个年都要看着年底的业绩有多少才有钱回家过年,有个老员工笑说,曾经自己拿着公司的一包枣就回家过年了,待在家里不敢出房屋。小编听到这里只有满满的心酸,销售真的不容易!
他们付出了什么?
1、每天自愿在公司找资料到十点半甚至十一点,晚上基本没有娱乐时间
2、在他们眼里休息天只有半天,下午继续到公司匹配资料
3、销售付出不一定有结果,两千多的底薪,一餐午饭15左右,租房除去,没有业绩养自己都难,何况家里父母
他们得到什么?
1、自我的锻炼,创业当老板也许有用
2、思维反应能力
相对于一流的销售人员,不是电话销售来的,而是传统销售来的。做销售、想锻炼自己就去做传统的跑业务,花一样的时间,收获肯定比电话销售多。
进厂当技术员面对枯燥的机器还是面对着空空的电话音,那个更让人觉得折磨?
网友们你们怎么认为呢?