主营衣柜受房地产精装修影响较小
目前房屋的整装业务从以前的家装公司一家独大到工程精装、整装定制和传统家装 三分天下的局面。厨柜属于硬装，很多精装房都会装厨柜，然后选择性装衣柜，因此目前精装房要求对厨柜的影响很大。而与房地产公司进行合作的厨柜大宗业务，其毛利率 低、回款周期长以及竞争压力大。对于房地产公司，可选择的合作企业太多，因此对于 厨柜厂商来说，大宗业务并不是一个很好的选择。索菲亚的司米厨柜 2017 年营收仅 6 亿，营收占比不足 10%，总体占比较小。欧派和志邦这样的主打厨柜的定制家居企业将面临 更大的竞争压力。
据行业内了解，一般定制厨柜业务毛利率 25-30%，净利率不足 10%。而 2017 年欧派厨柜整体的毛利率为 36.7%，志邦股份的厨柜业务毛利率为 36.78%。 从 2014 年开始，我国各省市陆续开始推出一些全装修的政策，自 2016 年以来才开 始有实质性的进展，政策不断加码。
2017 年 5 月 4 日，住房和城乡建设部印发《建筑业 发展“十三五”规划》，规划提出到 2020 年，新开工全装修成品住宅面积达到 30%。据中 国产业信息网数据，目前我国全装修市场渗透率不足 20%，相较发达国家 80%的渗透率有较大差距。未来全装修政策是大势所趋，虽说全装修和精装修有所区别，但不少房地产企业在 全装修的基础之上都实现了对房子的精装修。万科精装修比例为 100%，绿城和绿地的精 装修比例达到 80%，碧桂园、恒大等房企的精装修也占很大的比例。在精装修的情况下，属于硬装的厨柜业务将受到比较大的冲击
索菲亚衣柜单店提货额高
索菲亚衣柜的单店提货额（衣柜总收入除以衣柜总门店数）为 247.5 万，仅次于尚品 宅配，远高于欧派和好莱客。尚品宅配主要是做全屋定制，衣柜厨柜业务不能拆分出来，所以计算出的衣柜单店提货额要比索菲亚要高。所以衣柜的单店提货额，索菲亚遥遥领 先，欧派衣柜单店提货额为 176 万，好莱客为 122 万。索菲亚的衣柜门店数也是行业内 最多，覆盖面最广。
索菲亚三四级市场布局更好
目前索菲亚的门店布局中，一线及省会占比 19%，地级城市占比 29%，四五线城市 门店数占比 52%。相应的增速是县级城市最高，达到 37%，其次是省会城市 30%，地级 城市只有 23%，地级城市增速低迷主要是因为公司过去对其投入力度不够导致。欧派厨柜的门店数分布：A 级城市 13%，B 及城市 26%，C 级城市 61%；欧派衣柜： A 级城市 15%，B 及城市 29%，C 级城市 56%。 好莱客：A 类为省会、直辖市和副省级城市，B 类为地级市，C 类为县级市级以下为 主，占比分别为 14%、39%和 47%。尚品宅配：对加盟店实现主营业务收入约 27 亿元，较上年增长约 41%，其中一二线 城市占比约 33%，三四五线城市占比约 67%。公司直营店实现主营业务收入约 23 亿元，较上年同期增长约 21%。直营店主要在一二线城市，因此测算出三四五线城市营收占比 仅 36%。公司加盟店一共 1557 家，
假设三四五线城市的门店数占比也为 67%，那公司拥 有三四五线城市门店数为 1043 家。索菲亚、欧派和好莱客衣柜的门店占比中，一二线城市门店占比分别为 19%、15% 和 14%，三四线及以下的门店占比为 81%、85%和 86%，索菲亚的一二线城市城市占比 略大，三四级及以下占比略少。但考虑到索菲亚衣柜的全国门店数最多，用衣柜门店数 来衡量，索菲亚、欧派和好莱客总的门店数分别为 2200 家、1872 家和 1500 家，因此其 对应的三四级及以下的门店数分别为 1782 家、1591 家和 1290 家。可以看出索菲亚的三 四线城市的门店数更多，覆盖面更广。未来三四线城市的市场空间依 旧很大，因此未来索菲亚依旧值得看好
索菲亚衣柜套餐价格相对实惠
近年来，越来越多的消费者选择定制家居，衣柜、厨柜、电视柜及鞋柜等都可以采 用定制的方式完成，定制家居企业的业绩也是逐年向好。在定制家居的普及过程中，价格不透明是最让消费者不满意的地方定制家居收费方式有以下几种：一种是欧派这样采用上门量尺寸，根据房间布局再加上消费者对板材、花纹以及风格的选择进行价 格评估，这样会导致最后的全套衣柜价格变动大，对定制家居经销商是提供了极大的利 润空间。另一种明码标价的套餐也存在很大的消费误区，在消费者进店进行咨询时，会 发现柜体和柜门单独计算价格，并且即使是索菲亚此前推出的 799 套餐，按照柜体洞口 面积计算价格，每平米 799 元，柜门免费，也还是会出现里面一些五金配件和镜子等都 需要额外的计价，最后实际买的柜子价格基本上都高于 799 元/平。
欧派、索菲亚等企业都推出了套餐服务，极大地减少了购买过程中的隐性收费。定 制家居进入到价格相对透明的竞争时代。主要的原因还是 2017 年定制家居公司组团上市，都进行了门店和产能的扩张，接下来就是对市场份额的争夺，更加清晰和实惠的套餐价 格是引流的不二利器。
索菲亚 2018 年套餐：（1）升级版的 799 套餐，是公司主打和引流的套餐。增加可供 选择款式至五款，基本覆盖各种不同风格。原有的 799 套餐送衣通、衣通托和抽屉各一 个，升级后的套餐加送价值 300 元的阻尼顶轮，
此外，辅料顶线加固板、顶柜加固条、垫板、收口、封板，均不单独计价。
（2）1111 全屋定制套餐。全屋七大空间，五大系列 进行定制，只需 1111 元/平。
（3）升级的 1599 元/平套餐。环保板材全屋计价方式，采用 无甲醛添加的康纯板作为更优质的基材。欧派套餐：全屋 22 ㎡ 19800 套餐。只需 19800 元，即可定制全屋 22 ㎡投影面积的 家具，
例如电视柜、酒柜、衣柜、衣帽间、书柜等。此外，欧派还推出 6 款全屋套餐： 18 平 19800 经典套餐、品质套餐、简欧轻奢套餐，欧式尊享套餐、时尚实木套餐、16 平 19800 爱芯板套餐。这样的绑定套餐对于需求不足 16 平或 22 平的客户来讲并不方便，并 且 22 平 19800 的套餐只是简约风格产品的价格，不包括欧式风格的产品，对标套餐为索 菲亚的 799 套餐，实际价格还是高于索菲亚。