關於茅臺酒的任何信息都是新聞。這不僅因為赤水河畔的茅臺酒有“國酒”的稱號，更重要的是，貴州茅臺已經超過560元/股，再創新高，市值也突破7000億。而2016年貴州省地區生產總值不過11000億元。
在A股市場白酒板塊中，貴州茅臺總市值已接近白酒板塊的一半。給外界的感覺而言，茅臺酒屬於站著把錢給掙了的企業，而實際上，茅臺酒的歷任掌門，無論是季克良、袁仁國，李保芳，都有著特定的壓力和難題。行百里者半九十，每一次的高度都是下一程的起點。最近，隨著馬雲和劉強東分別造訪茅臺，關於茅臺電商的說法此起彼伏，頗為引發外界猜想。
袁仁國對茅臺電商寄予厚望
實際上，茅臺的電商之路早已佈局，茅臺電商公司於2014年成立，是茅臺集團唯一的官方線上營運商，現有兩大業務板塊，分別是商城業務和雲商業務。茅臺集團董事長袁仁國對此寄予厚望，他曾指出，茅臺電商公司是集團為充分整合集團內部資源和線下實體、滿足市場發展需求、推動傳統營銷模式調整轉型而發起成立的控股子公司。
而在內部，茅臺雲商”平臺2016年8月正式上線，當年實現交易額26.39億元，增加線下服務網點700多個，發展會員20餘萬。而這些，在整個茅臺的銷售裡面堪稱一瓶酒的“一滴”，發展電商，從頂層設計、人才資源、技術壁壘而言，對茅臺來說都是掣肘，目前尚難說茅臺內部電商策略已經取得成功。
不僅內部措施和方法跟進，外部合作也動作頻頻。茅臺官方披露共有15家指定電商銷售渠道，分別是官網茅臺商城和微信、京東、天貓、一號店、國美在線、蘇寧易購等。2016年8月，茅臺就與阿里巴巴集團達成戰略合作，在雲計算、人工智能、區塊鏈、平臺品牌治理、營銷體系、支付金融、新零售等領域，雙方已經開展全面合作。而茅臺雲商戰略，就引用了阿里雲技術。
未來白酒電商的市場容量可以達到1000億元左右。相關資料顯示，2017上半年，京東超市白酒品類的線上市場份額達到了52%，電商巨頭做白酒優勢明顯。
2017年雙十一即將到來之際，茅臺的電商策略如何佈局引發外界聯想。人們還注意到，去年雙十一之前，國酒茅臺（貴州仁懷）營銷有限公司發佈文件，強調茅臺酒業與“酒仙網”、“中酒網”、“購酒網”、“我買網”、“1919網”等電商平臺沒有業務合作關係。
不愁賣的茅臺也上網了
而2015年雙十一期間，茅臺為了“保價”就祭出了“回購”大招，要求旗下各部門、經銷商等積極回購低價商品，甚至還對回購給予獎勵。
世易時移，隨著情況的發展變化，茅臺的策略也發生了變化。從大的行業趨勢來看，從平臺類電商到垂直類電商，從B2B到B2C，各種酒水節、品牌日將國內外眾多酒類品牌進行歸集，酒企同電商之間的合作日漸頻繁。
茅臺新開通了多個電商銷售渠道，這些電商渠道給茅臺帶來的銷售貢獻也算不錯。此前，茅臺集團官方公佈數據：前三季度，茅臺電商公司實現收入8.4億元，已超額完成全年計劃3億元的280.3%，比去年同期增加7.8億元，增長10倍。還是那句話，從電商公司的目標數字來看，可以感覺到茅臺電商目前所佔比重比較小，應該屬於“摸著石頭過河的階段”。
另一方面，從茅臺多年來對電商企業們的態度變化，可以看出，茅臺已經意識到電商的重要性。當然最核心的是，茅臺不喜歡電商平臺低價銷售。茅臺集團總經理李保芳專門談到茅臺價格問題時說，1000元上下的零售價，是最合理的價格區間。1000元左右，對茅臺的品質和工藝來說，是值得的。
深耕茅臺四十年茅臺集團董事長袁仁國已經嚐到了電商的甜頭，更看到了未來茅臺電商的廣闊空間，這位從最基層員工幹起來茅臺老人業務嫻熟地指出：“從智能化生產、全產業鏈信息化，到拓展B2C、B2B、C2F渠道，打造茅臺電商、茅臺雲商平臺，再到利用社群、場景等進行營銷，數據經濟正參與到茅臺經營的每一個環節。”
當然，對1956年出生的國企掌門人袁仁國來說，他的講話更是一種期許，在盛讚和盛望之下，茅臺的電商策略能走得怎麼樣？畢竟，電商這趟水，可是比赤水河更深更急呢。
在袁仁國參加的這場會議上，騰訊董事會主席馬化騰、貴州省委常委、常務副省長秦如培都在現場。資深企業戰略專家張遠分析，茅臺和阿里、京東建立了電商合作關係，還和騰訊同臺表達，這是策略，更是行動，體現了茅臺對資源的深度把握和合縱連橫的能力。