没有开头，直接讲——
昨天我们分析了社群营销的六脉神剑的前五剑：产品—流量—信任—价值—成交—裂变中的前五点。
我在解答过程中，发现最大的问题，我相信大家也发现了。
就是很多人 始终围绕自己的产品来从头说到尾。
比如今天解答的汽车贴膜批发，这位老板能够说出一大堆行业不景气的理由，说客户只在乎价格，他也知道。
但是就是没有解决方案。
如果围绕解决方案本身，马云也给不了你解决方案。
因为你选择的领域决定了你必然面临这样的痛苦。
当你掉到自己的行业和产品里无法自拔的时候，你可以这样问自己：我是为了卖货，还是为了赚钱？
产品要极致，这句话是没有错的，但是不可能每个人都有极致的产品。
因为像苹果，像特斯拉，像劳斯莱斯的这样的极致产品，是为数不多的，我们大部分人的产品都是一般般的。
因为你不是厂家源头，你也无法做产品创新。
你也研发不了自主的产品。
你的产品，只是你赚钱的道具，道具也不是一成不变的。
当然首先追求道具要好，当这个道具已经日薄西山，缺乏核心吸引力的时候，你就要重新找更好的道具。
如果你还是陷入到从蚊子腿上割肉的想法里，显然想改变现状是极其困难的。
但是转行岂是想转就转的？
有句话叫：跳槽穷三月，转行穷三年。
因为你的客户资源，你的人脉，你的货，都在原来的行业，一旦改行，就要一切重零开始。
你之所以遇到现在进退两难，痛苦经营的窘境，还是源于自身对市场营销的迟钝
但凡单独靠产品为导向的经营，别的行业都是包好的，换了行业不能解决任何问题。
所以我们现有的最佳选择，就是在原来的基础上，优化，低成本试错，培养自己的营销能力。
市场一定会淘汰不懂营销，靠坐等成交的人。
营销能力从零到有，再到会需要一个过程。
这个过程在深度触网里，快则两个月，慢则半年。
因为我们的体系是把同样半斤八两的人放到一起，其中有一部分主动性比较强的人行动，通过他们的成功，很容易刺激行动比较慢的人。
很多人说，学习很难落地。
这是因为从学习到落地，缺乏三个过程。
1，方向梳理。2，练习优化。3，实践操作。
几乎所有的培训行业，给了课程和教程，然后靠学习者自己的摸索。
显然这样的成功率是很低的。
就像我们去驾校学车，给本书给你，让你看两星期再来进行大路考吧。
这样谁能过关？
考驾照的流程就是：理论扎实基础，单项技能反复练习，练到一定程度去考试，最后再实践中练习。没有3000公里的反复磨合，是无法走向高速路的。
在过程中，还要受到教练的大声呵斥。
考过驾照的人，都有这样的体会。
同样互联网营销也是这样。这里的各位，有谁通过互联网王来挣到过钱？
我估计连10%都不会有，互联网发展20年，只会互联网里的消费，中国至少有几亿人想通过互联网来挣钱，但是基本上能够掌握有效方法的人很少。
互联网是我们无法回避的趋势，线下线上结合也是大家所认为的必然方向。
在这个当口，社群营销的概念有了，我开始研究社群营销。
在反复的思考和测试实践中，我把实体店社群营销模式给整出来了。
当你专注一件事情废寝忘食的时候，你就发现很容易有结果。
我基本上每天都是工作到凌晨4点左右。
今天凌晨3点54分，我还在发全网公告。
毕竟我们做的营销落地，在中国找不到可以参照的对象，全部都是自己一点点尝试，修正，总结，优化，再尝试，再修正这样的一点点循环。
正确认知商业，深度学习互联网
这两张图，是对我们一年来的内心总结。
我之所以表达这么多，是想让大家明白一个道理：只有你站在客户，用户的核心需求和利益的基础上考虑问题。
先给予，再获得回报。
这样的互联网商业思维，才能够运用好互联网。
我们使用QQ和微信是免费的，我们没有给QQ和微信一分钱租金，但是这个不妨碍腾讯成为中国最赚钱的互联网公司
我们使用360杀毒软件，没有给一分钱，但是360照样成为独角兽公司
无论我们做什么生意，我就是要不断帮助客户省钱，给到客户更好的体验，这样带动的口碑传播，才能够无限的降低营销成本。
我们都知道，流量成本，建立信任成本越来越高。你想成交一单，你投入的成本也是惊人的。
所以为什么线下的培训课程价格很贵？
因为线下的课程，获得一个顾客，要花至少2000元成本
就算收费3000元，也没有多少利润可言的
为什么深度触网可以这么便宜？
因为我们没有流量成本，我们的流量成本是零。
为什么我们的流量成本是零？
因为我们的流量是老客户裂变出来的。
老客户为什么又裂变呢？
归根到底是因为我们不断给顾客输出价值，让顾客认可价值，愿意主动传播。
产品—体验—传播
很多人把握不住这三种的逻辑关系。
产品不好，体验不好，硬去裂变，就得靠多级的利益来驱使。
这样就会形成传销模式，不是因为产品好而传播，而是单纯的因为能挣钱而传播。
大家稍等片刻，这个地方我做个图发给大家看看。
因为图更直白
产品—体验—裂变 是壮大的最核心三个条件。
我们不能一味的去外边，谁谁谁赚到大钱了。赚到大钱就两种情况：1，抓住时机干他一票。当你知道的时候，钱已经不好赚了。
2，产品—体验—裂变 三者做的好的。
深度触网从第一期直播到现在，已经10次直播了。
每一期的99学员数量都是猛增的，第一期的学员是170人，第二次500人，上一期是1.6万人。本期是2.3万人。
我们的学员，都是来自于上一期的会员的朋友圈传播裂变。
通过他们的朋友圈，吸引到了一批对我的分享有兴趣和认同的人。
所以：我们下一期的99学员也会更多，我预计是3万人。
有一些人模仿我，拿我课程是复制黏贴，这样其实是很傻的。
为什么呢？不是你的，你的朋友圈好友也不相信是你写的。因为超出了他们的认知
我们的学员很多了，在我这里学习过，扫到了你的群里，说你是抄袭的，你会面子全无。
就算你收到一些学员，但是你在服务的过程中，没有给他们好的体验，他们怎么可能帮你裂变呢？
我们每期的直播期间，要间隔20天-30天。这段时间就是我们服务好会员的重要时期，他们获得了超出他们预期的体验，所以愿意把我们的分享课程，给到身边的朋友。
而不是直播结束再直播，就像割韭菜一样，一茬又一茬，这样干，早就干死了。
同样来说：我们的实体店老板来做社群营销。
首先你的产品要好，得到了顾客的认可，如果你的产品垃圾，顾客本身就不满意，你是请他们到你的群里来吐槽的吗？
所以产品不好的商家，不要去做社群，因为你在顾客心目中是负面的形象。
当你对自己的产品有自信的时候，你可以把顾客吸引到自己的群里。
形成了流量入口，实体店最大的优势就是拥有天然的流量入口。
消费者看的见，摸得着。你把人圈进微信群里，就是社群营销的基础。
然后通过社群运营：福利，内容，互动，活动。提高群员的认同和参与感。
社群的精髓——参与感。
社群的精髓——参与感。
社群的精髓——参与感。
重要事情说三遍。
你能够带动多少群员参与你的话题，互动，活动，你就有多么的成功。
我第一次做社群，活跃的为80%以上。
100个红包，几秒钟抢光。
100个红包，8秒抢光。
为什么我都是5千，1万的发红包？我就要制造我的大气形象，然后大家就买单了。
搜搜扣扣的，大家不愿意和你玩。
我第一次做社群，用了1万元块的红包，收回了20万。
现在群太多了，红包也发不了了。只能奖励手气最佳666元了
这个只是红包的一种，当然更多的是靠内容，互动，活动。这些我们都给我们的会员一整套完整的方案，他们傻瓜式的操作即可。
一切都是为了打造店主的个人IP，打造店铺的口碑良好。为成交裂变做铺垫。
当群里的人认可你了，愿意跟随你一起行动，这个是必然的结果。
大家也是见识到了。
你从来建过6500个群直播同样的内容吧？
我们本期的课程，分为实体店和微商的两套课程体系。
内容是不一样的。
这个是我们微商的课程，如果你想要，微商课程结束，会把直播的内容送给你。
你只要安心的在这里把实体店的内容学好就行了
接下来就讲裂变了：
当你的群里有几百个粉丝，和你互动，交流，在深度触网社群导师的帮助下，成为一个有活力，高质量的社群的时候。就可以玩转裂变了。
虽然不裂变，顾客会自然的复购和转介绍，你的店铺的生意一定100%增加，但是难道你不想做的更大吗？
裂变方式1：内容裂变。
你根据你们群里顾客的属性，你单独成立一个知识兴趣群。
如果你的群里宝妈比较多，你成立一个儿童教育提升的群。
让群里的宝妈，帮你转发海报，像我们的海报一样。
100个宝妈帮你转发，你至少可以吸引6000人进群。
1:60是我们得出的规律。
然后给这6000人，输出价值。
你说你没有价值怎么办？
我们有宝妈知识社群，帮你接入：育儿，亲子，女性保养，变美，等等知识。
你有几千人，你可以团购商品，可以成立收费社群。
然后一圈圈的裂变就是了，就像在池塘里扔一块石头，形成涟漪。
就像我今天下午解答的汽车用品店老板，你建一个“汽车用品店转型社群”你把群养好了，里面的老板会邀请他们关系好的同行进来的。
这样你可以从几十人，变成几千人，几十万人。
你可以卖自己的产品挣钱，你可以收付费会员，你可以帮助第三方投广告挣钱。
只要你的流量成本为零，你的产品就可以放低价格，你就有足够的竞争力。
小米手机为什么刚出来的时候很便宜？因为他们的流量成本为零。
是两万名铁杆的积极传播，
带来的几十万部预售
有了订单，再生产，就挣钱了。
你不要担心你的群装不下5000人。
我们开发的超火APP，一个群最多可以放10万人。免费给我们的会员使用
这个群已经1500多人了。这个群最多可以放10万人
有这些功能
可以设置群禁言，可以指定发言，
你的顾客，帮你邀请人进来。如果他邀请的人在群商城里消费了，他就有奖励
这里是可以完善的。
营销，就是你可以看到你邀请了谁，他们消费多少
通过超火建群，你的裂变速度会飞起来。
因为解决了你和裂变者之间的结算信任。
以及分销数据
所以这就是顾客裂变的方式2：利益驱使参与。
我再来总计一下裂变方式：
1，因为好的体验，自然转介绍裂变。
2，因为内容，带动的知识需求裂变。
3，因为利益驱使，带动的赚钱裂变。
裂变核心：体验+内容+利益。
社群的核心：产品—体验—裂变。
这两个图，大家今晚要好好研究一下。
我10年来创业的精髓都在这里了。
我的商业模式：毫无保留的分享和指导，获得你的信任，整合各个传统行业形成生态系统，推进人人社群电商布局。
----我在分享的过程中：大家最大的问题就是思维转变问题----
在产品的思维里掉的太深了。
卖货思维——流量思维——用户思维，对你的冲击很大。
但是这个就是现状和趋势
利他+输出价值+参与感
用户思维=利他+输出价值+参与感
社群=产品+体验+裂变
裂变=体验+内容+利益
结束，没有结尾。