窜货
窜货这个词作为经销商都不会陌生。随着市场竞争越来越激烈，只在淡季出现的窜货行为在旺季也是逐渐的出现。窜货已经成为市场上的一大销售难题。是经销商必须要面临的问题之一。那么，窜货是怎样引发的呢？
什么是窜货？
窜货是商业行为，其目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售就是窜货。也称为冲货。说起窜货，无数经销商都是咬牙切齿，都能举出很多的例子说明自己受到窜货的伤害。但是，当他们自己窜货的时候，却能为自己找无数的理由。而根据窜货的性质，可以把窜货分成良性窜货和恶性窜货。
所谓的良性窜货，大多数为带货窜货、空白市场窜货、短期抛货窜货等等，价格比起正常价格略低，但是并没有极其激烈的影响。
所谓的恶性窜货，就是经销商和厂家的低价窜货，经销商为了冲销量、为了恶意竞争、为了打乱渠道价格等目的进行的窜货。
但是，无论是良性窜货还是恶性窜货都是扰乱市场的行为，不仅影响经销商的利润销量，更是破坏销售市场，造成恶性竞价等问题。那么，引发市场窜货的原因是什么呢？
1、厂家制定的销量过大，经销商无奈窜货
随着市场竞争的越来越激烈，厂家为了扩大市场，提高销量，对经销商的任务要求越来越重，丝毫不顾及经销商是否能够承受下销售任务，并要求经销商必须完成。而很多时候任务量都大大超出经销商承受范围，经销商不窜货根本完不成。完不成的结果就是各种谈好的政策不兑现，费用不报销，市场没支持，经销商能怎么办，只能无奈窜货。
2、压货过于严重，迫使经销商窜货
销售旺季，大部分经销商无论是主动，还是被动，都会出现一些压货现象。有的经销商压货严重，已经超出了自己的销售能力，而厂家还持续强势压货。眼看旺季就要过去，还有大量产品堆积，雪上加霜的是一些产品即将出现临期。这时，经销商为了减少自己的损失，就会将一些产品进行窜货，低价流到销量好的市场上。从而减小自己的库存压力，降低自己的损失。
3、产品价格差严重
同一产品不同地区的价格差较大，就给了经销商赚取差价，提高利润的机会。比如说，一款同样的产品，在A区零售价格是3元，在B区零售价格是5元。这之间的价格差就给经销商提供了赚取差价的机会。这时经销商就会窜货到B区。以零售价4元的价钱，打入B区市场。谋取市场利润，从而打破了市场价格的稳定，造成了恶性窜货。
4、厂家政策不完善，随意纵容窜货
厂家在向经销商推广产品时，会向经销商保证，完成多少任务量，可以增加返点。但是，厂家却没有制定相应的监管政策，这就存在了政策上的漏洞。有些经销商为了多赚取一些返点，就会钻政策的漏洞，冒险窜货，从而超额完成任务。获得厂家高返点。有些厂家规定禁止窜货，但是执行不到位，不重视窜货行为。有的经销商看到别人窜货举报给厂家，厂家却置之不理。长久下去，这些经销商看别人窜货没事，自己也会去窜货，致使窜货现象更加严重。
其实，经销商窜货的原因有很多，归根结底就是产品不好卖。这不单单是经销商的问题，厂家也是有责任的。超量任务，压货严重，价格差大，政策不完善，对窜货行为不重视，并且睁一只眼闭一只眼，导致经销商铤而走险，冒险窜货。“第一次窜货是逼不得已，但是成功了。没有亏损，反而赚了一些。以后也就形成习惯了，有了第二次、第三次……有什么产品不好卖，还要冲销量，或者抢市场什么的，窜货就是最好的手段了。”恶性循环下来，使窜货现象越来越严重，从而扰乱了产品市场，造成恶意竞争等问题。