PPT—PPT答疑—回头材料发你邮箱。
这是多数销售面谈流程，客户也习惯这样的面谈流程，眼中有物才能言之有物，已成甲乙双方约定俗成的习惯，脱离PPT，销售不知道讲啥，客户不知道看啥，也不知道拿啥向上汇报。
这习惯没啥问题，乔布斯、雷布斯、公孙浩卖手机也是念PPT。
我打小唯一异于常人、不普通的是普通话，上学时最害怕被老师叫起来有感情的朗读课文，人前不敢说话，记得刚入职场去招商证券面试，群面，生硬又书面的做了自我介绍，结果可想而知，大段的个人陈述带给我的只有不堪回忆。
不敢说话是我毕业时高喊打死不做销售的主因，在全新的上海语境中摸排滚打了两年，见过凌晨1.2.3.4.5.6点的上海，在40度的烈日下搬过砖，跟爷叔夜宵的赌场门口听着他人10w下底的眼前事，想了想3K的月薪，心态崩了，400块搞了张假毕业证踏进了销售门。
搞假证最开始俺是拒绝的，不符合俺实诚山东银的身份，认识的卖啤酒的大姐搞了张高中毕业证，坐进了办公室，当上了招聘主管，人是环境的产物，找大姐要了办假证的联系方式，在人民广场拿到了本该在2年前拿到的青岛大学毕业证。
成功学鸡汤害死人呀，原以为我也可以成为辍学创业的典范，还是太年轻，我以为我以为的就是我以为的，也不算太后悔，要不是没交学费，俺连在上海尝试一下的机会都没有，顺利毕业，活在父辈荫佑下，度过半生仍是怯懦、敏感的少年。
生活绝X是最好的老师，把我扔到欧美能不能学会英语暂没机会经历，不过在上海的前两年我的普通话变的有点普通，可以跟人聊天，第一份正儿八经的销售工作是在高KPI下打电话，我的话痨属性被激发。
见的客户多了，紧张、害怕、空白自然而然就没了，谈客户比闲扯容易多了，闲扯还要找话题，谈客户的话题是给定的。
不普通的普通话残留给我的陋习可能就剩不会开场寒暄、客套、不会说废话。
不过，从市场的角度来看，效率、差异化是市场运作二要素，不客套也是我跟别人不一样的区别点，没必要改，就像所有人都在念PPT，我却在选择朝不念PPT进阶。
个人觉得PPT是不必要的，是为了流程而流程的产物，没有PPT的年代人们就不做生意了吗？一年赚几个亿的空客销售总监更是早就抛弃了PPT，直接用飞机模拟器演示产品。
乔布斯们演示手机是面向大众市场，一对多的演示，为了便与传播不得不PPT，面对面的交谈PPT效率是极低的，一页一页的翻来覆去表述产品很牛X特无趣，我投过辣么多标，每当念PPT时多数人会翻手机，念完聊需求时才会放下手机，正视聊天，投资圈流行的电梯投资更极端：一分钟说不明白就滚犊子。
PPT是模板化的，多数人念PPT是因为懒，你家PPT你自己改过吗？你念的方式换过吗？公司成立年限、公司产品优势、公司已有客户，千篇一律，不要怪客户玩手机，你在大学碰到PPT老师不也是机不离手。
成立年限这些都是客户判断的外在标准，找一个点向上汇报证明选择的公司在行业里最专业，仅此而已。
年限有用的话诺基亚现在还是街机。
发现了什么问题—在什么基础上解决问题—与现有解决方式的类比—跟市场同类产品的对比—已有客户的使用反馈。
这是俺在用的面谈思路，不用念PPT，一句话就可以说明白。
你应该试试用一句话介绍自家产品滴，比PPT专业多了。
在催收环节，我们发现IVR没法与用户交流，人工催收太费人力，我们的智能外呼在IVR基础上叠加智能语音，可以与人工一样实时与用户交流、记录还款意愿，既可以跟IVR一样高效又能做到跟人工一样的回款率，与市面上其他产品对比，我们的接通率、识别率、回款率是最高的，我们的模糊关键词库最精准，量化派的回款率最高到过91%，你们可以找我测试对比下。
客户问的所有问题都可以此流程解答，遇到满足不了的需求，不要直接拒绝，要说：这个方向我们很有兴趣，回去尝试下。
测试是成单第一步
专业是废话少说
废话在酒桌上说