鬼谷子，姓王名詡，又名王禪，號玄微子，傳說是戰國時期楚國人，因隱居周陽城清溪之鬼谷，故自稱鬼谷先生。
1．審時度勢，順勢而為
粵若稽古①，聖人之在天地間也，為眾生之先，觀陰陽之開闔②以命物，知存亡之門戶。籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕③焉，而守司其門戶。
縱觀上古歷史，可知聖人生活在天地之間，乃是眾人的先導。通過觀察陰陽兩類現象的變化來對事物作出判斷，並進一步瞭解事物存亡的關鍵因素。計算和預測事物的發展進程，通曉人們思想變化的關鍵，揭示事物變化的徵兆，從而把握事物發展變化的關鍵。所以，自古至今，處於天地間的聖人分析事物思路都能統一到陰陽的變化之中。
所謂“分析形勢”的“勢”就是歷史的大勢，“順勢而為”的“順”就是民心的向背，這裡的“勢”和“順”再加上領導的賢德，直接決定著戰爭以及一切事業的成敗
在鬼谷子看來，聖人之所以為聖人，最根本的就是要“守司其門戶”。用現代話來說，就是分析且順應時代發展的大趨勢。
2．隱藏自己暴露對方
審定有無，與其虛實，隨其嗜慾①以見其志意。微排其言而捭反之，以求其實，實得其指②。闔而捭之③，以求其利④。或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，審明其計謀，以原其同異。離合⑤有守，先從其志。
審定對方才乾的有無和思想的虛實，可以先觀察他的嗜好和慾望，便可看出他的志向和意志。在和對方辯論時，可以先略微駁斥他的觀點，誘使他開啟話語之後再加以反駁，這樣可以得到對方的實際情況，更可貴的是可以得到他的行動意圖。明白對方的實際情況後我們應該閉藏自己，隱瞞自己的真實計謀，不讓對方察覺，然後再開啟自己的思路。以從中獲取有利於自己的信息。或者開啟自己，讓對方知道自己的真實想法；或者閉藏自己，不暴露自己的真實想法。讓對方知道自己真實想法，是因為要獲得共同的情感，相互間的信任；不暴露自己的真實想法，則是要考慮彼此的誠意。計謀的可行與不可行，我們必須先觀察分析清楚對方的思路，才能比較彼此相同與不同之處。計謀有與自己不相同的和相同的，對此，應該在尊重對方意願的前提下把握好自己的主張。
與人談話，要先揣摩、體會他的心意，知道他喜歡什麼、討厭什麼，然後談話時趨利避害，以便讓他把你當作知己。在他心花怒放之際，引你為知己之時，再適時地提出自己的要求，以達成一致意見，也就是我們常說的“測得風向好使舵”。
