2020年的紙業行情，也同樣讓人大呼“吃不消”，起伏動盪堪比過山車。隨之而來的，是造紙廠、紙板廠、廢紙商、經銷商、紙箱廠的連鎖反應。
2月的原紙狂漲，到3月的狂跌，到4月額跌宕起伏，包裝企業老闆們的心情像做過山車一樣起伏跌宕。
瘋狂的紙價
從2月中旬開始，紙價一路上漲，廢紙累計漲幅350-400元/噸，原紙累計漲幅800-1200元/噸，瓦楞紙板漲幅超過40%！全民搶紙可謂動魄驚心。
到了3月，廢紙、原紙齊齊跌了快1個月，原紙幅度每噸超過1000元，陸續跌破上一年度的價格低點。以玖龍為例，僅3月13日-28日期間，就進行了5次降價。廢紙市場收購價從月初的2412元/噸降到1677元/噸，跌幅30.49%，創出廢紙近一年的歷史收購低價。
眼看著價格已經抄底，新的波段又開始了。
搶在3月最後一天，華南、華東、華中個別紙廠突然發出漲價函，宣佈原紙銷售價4月起上調50-100/噸不等。廢紙價格也進入震盪調整階段，從4月1日-8日的持續上漲，經歷了數天持續下調後開始漲跌互現，並在14日正式反彈。
4月15日最高上調80元/噸，廢紙指數1768.21，環比上調0.44%。
4月16日最高上調100元/噸，廢紙指數1773.84，環比上調0.32%。
4月17日最高上調100元/噸，廢紙指數1775.31，環比上調0.08%。
可以說，這段時間的紙價簡直就像是跳樓機，沒有最刺激，只有更刺激！一天一個價格，甚至一天多個價格。紙價急跌猛漲的背後緣由，值得深究。
廢紙、原紙價格背後的搏殺
當前的漲跌曲線來看，疫情在世界全球爆發蔓延，外貿市場大受衝擊，訂單下滑，悲觀情緒在市場上蔓延，對後市行情看空心態，使得手握廢紙的廠商開始恐慌性拋貨，選擇快進快出清庫存。打包站、廢紙商、經銷商損失慘重。
正所謂“牽一髮而動全身”。廢紙的大跌最終也將原紙價格帶崩。
到了4月上旬，由於廢紙價格下跌實在太狠，從回收小販到廢品回收站、打包站、廢紙中間商，全都開始觀望，廢紙流動幾乎暫停。再加之前兩個月市場消費大幅下降，廢紙的產出量也是明顯下滑，廢紙回收難度提高，且4-5月份因疫情影響，進口廢紙量將銳減，由此廢紙價格上漲已形成蓄力。
而造紙廠在供應不足時拉高原紙價格，在市場恐慌之際壓低價格吃進廢紙，之後又在恐慌升級後被‘反噬’，原紙價格跟著廢紙一起暴跌。
於是，部分造紙廠開始停機減產，供應量減少，以及國家出臺各方面支持政策，需求逐漸攀升，並且紙板廠目前庫存低，中國基本面下行，但是在可接受範圍之內，4月，廢紙價格開始快速回升，原紙價格也穩中上漲。
上市紙企一季度業績向好，是二三級紙企的淘汰
據瞭解，一些造紙企業直至3月份才逐步恢復產能，受產能制約因素影響，紙價在一季度水漲船高。從上市紙企披露的一季度經營情況來看，得益於週期上行、紙價上漲，上市公司業績頻頻報喜。
作為造紙行業主打品種之一，文化紙自2019年三季度開始逐步進入上行週期，即便在今年3月份紙價大幅波動的情況下，文化紙價格依然維持了高位窄幅波動。基於此，行業內企業一季度業績頗為亮麗。
文化紙龍頭企業晨鳴紙業2020年一季度實現總營收60.85億元，同比下滑1.21%，歸屬母公司股東的淨利潤為2.03億元，同比大幅增長430.55%。
晨鳴紙業表示，一季度淨利潤大幅增長，主要是公司漿紙一體化優勢逐步顯現，機制紙價格同比提高，同時公司高毛利率產品銷售比重提升，盈利能力同比增強。此外，公司2020年經營重心逐步迴歸造紙主業，持續對融資租賃業務進行壓縮，嚴控潛在風險。
受益於紙價走高及原材料成本降低，岳陽林紙、美利雲一季度業績都實現扭虧為盈。岳陽林紙預計一季度實現歸屬於上市公司股東的淨利潤8000萬元至9600萬元；美利雲預計實現淨利潤820萬元至1200萬元，公司去年同期虧損468萬元。
中順潔柔在近期投資者調研報告中透露出公司一季度業績向好的跡象。公司表示，公司產品需求旺盛，銷售態勢良好；居家生活刺激了線上銷售，公司預計一季度線上營收將有所增長。
而在2020年的特殊環境下，訂單量的減少，必定會影響原材料的銷售，最直接受影響的就是二、三級廠。因此，對於二、三級廠而言，服務好幾個大客戶，及時從大客戶手中收回貨款是關鍵，並且，在保證下游資金的同時從上游二級廠獲取更高更長的賬期同樣重要。
但對於二級廠而言，除了獲得更多現金流以外，更重要的是看清市場現狀。瞭解市場現狀，二級廠才能制定出更精準的營銷政策，而要全面瞭解市場情況。
行業旺季能否在5月呈現
近兩個月來，紙價經歷了一波過山車行情，很多紙種在3月初創下階段性價格高點後逐步回落。記者查詢業內報價信息發現，此前價格回調較大的箱板紙、瓦楞紙等紙種近一週已不再下調價格，以銅版紙為代表的文化紙已經重新出現試探性上漲的報價。
以玖龍紙業瓦楞紙為例，2月中旬前的報價一直維持在3500元/噸，到了3月份報價已經達到4030元/噸，十餘天漲幅約500元/噸，但在高位維持了半個月後，廢紙系紙品價格急轉直下，目前玖龍紙業瓦楞紙的價格逐步企穩，4月22日報價為3280元/噸。
“這輪紙價的波動，主要是受產能的影響。”有上市紙企高管向記者表示，今年大部分紙企在元旦前後就停機，原計劃十幾天的停機期，基本都向後順延了一個多月，企業庫存一度吃緊。
據該人士介紹，許多紙企到4月份產能狀況才恢復到以往水平，貨源充足後，價格回落是正常現象。“隨著近期市場價格企穩，預計今年第一個旺季會出現在5月份。”
每一輪紙價的上漲，總是廢紙紙種先行。據行業報價網站信息，本週內，玖龍紙業、山鷹紙業等龍頭紙企已經開始小幅上調廢紙收購價格，上調幅度約在50元/噸。
“這是一個產業週期上行的信號。”山東某紙企高管向記者表示，文化紙可能是率先進入消費旺季的紙種。文化紙有兩大潛在優勢：一是原材料木漿價格一直處於低位運行，使紙企原材料成本降低；二是目前學生還沒有完全開學，隨著下游印廠教輔教材的訂單恢復，文化紙的需求將會有很大的改善。
此前紙價短期內的波動，也打亂了產業下游運轉節奏，產業發展回到正軌後，下游客戶進貨的意願有望得到增強。“這一個多月，紙價急漲急跌，我們也不敢多進貨，有些紙種價格振幅近60%，等價格穩定後再考慮多屯點貨。我們有些合同在這次波動中虧損嚴重，經常遇到原紙進價與售價倒掛的情況，價格企穩後囤貨也是我們應對價格波動的主要方法。”一家包裝企業相關人士告訴記者。
原紙的上漲並不意味著銷量的增加，相反的，以現階段疫情的全球影響，我們更需要謹慎，因為消費指數的下降是全球性的，國內市場的回溫也還需要時間。在這種情況下，二級廠需清晰掌握以下幾點：
- 在工廠所覆蓋的範圍內到底有多少家客戶；
- 這些客戶有多少大客戶、中客戶、小客戶；
- 你的的競爭對手到底有哪些？
- 每一家跟自己有多少客戶重疊？
- 客戶都採購哪些常用材質，其中哪些是自己工廠的優勢配材？
- 你的客戶中有哪些客戶是高風險客戶，應該停止賬期，哪些客戶應多放賬期，甚至哪些三級廠的終端用戶有倒閉風險？
2020年對三級廠最重要的是獲得二級廠更多的賬期和額度。對於二級廠而言最重要的是看清市場，聚焦自己的優勢產品，以往用盡可能多的配材去獲取更多的客戶已不再是保持市場競爭力最優的辦法，如何用盡可能少的配材覆蓋最多的客戶，把工廠利潤做到最高才是王道。
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