01
有個企業家，今年一年之內，將有兩家公司上市。一家在A股已經上市，另外一家即將在香港上市，這名企業家就是鍾睒睒。
鍾睒睒(shan)是誰？很多人連他的名字都念不出來，也不知道他是什麼來頭。但只要說起農夫山泉，那就無人不知、無人不曉了。
7月31日，證監會官網發佈公告，核准農夫山泉股份有限公司發行不超過13.8億股境外上市外資股，每股面值人民幣0.1元，全部為普通股。
這意味著，農夫山泉即將成功赴港上市。從披露的數據來看，鍾睒睒直接持有農夫山泉17.86%的股份，又通過養生堂持股69.58%，是絕對的控股股東。
據預測，農夫山泉在港上市後，市值將達到1500億元。如果農夫山泉在港成功上市，將為他的個人財富貢獻1311億元。
企業上市，無非是為了融資，助力企業進一步發展。但是，農夫山泉現金流極好，利潤極高，是一頭現金大奶牛。
在證監會批准上市之前，農夫山泉進行了突擊分紅。2018年，農夫山泉分紅3.67億元；2019年，農夫山泉又大手筆分紅96億元；2020年上市前夜，農夫山泉再次分紅9億元。
作為農夫山泉的絕對控股股東，連續三年總共大約109億的分紅，鍾睒睒從農夫山泉拿走了95億元的現金。
2020年能夠拿出接近100億現金的老闆，你說他牛不牛？
這只是鍾睒睒財富的冰山一角！
02
4月29日，萬泰生物登陸A股，開盤價12.6元，開盤漲幅44%。
隨後，萬泰生物連續25個交易日漲停，截至目前股價暴漲至261元，市值已經暴漲到了1133億元。
與農夫山泉如出一轍，萬泰生物的兩大股東分別是養生堂和鍾睒睒。鍾睒睒直接持股18.17%，通過養生堂持股56.98%，是絕對的控股股東。
根據萬泰生物的最新市值，鍾睒睒的個人財富已經暴漲至851億元。
將其持萬泰生物和農夫山泉的股份市值相加，其個人財富已經突破了2000億元大關。
毫無疑問，鍾睒睒將是今年最大的黑馬。
鍾睒睒是一位非常低調的隱形富豪，身家早已破百億，但在中國常見的富豪榜上找不到他的名字。
一年之內，兩家公司接連上市，鍾睒睒一戰賺了2000億，堪稱商業奇蹟。這個男人，實在是太可怕了。
03
1954年，鍾睒睒出生於浙江杭州。
父母都是知識分子，由於特殊的歷史原因，鍾睒睒讀完小學就被迫輟學。之後，他做過泥瓦匠，當過木工。
1977年高考恢復時，鍾睒睒連最基本的代數知識都不懂，就自學參加高考。但連續考了兩年，都沒有考中。
後來，鍾睒睒讀了電大，拿到了大學文憑。他一直想去報社工作，於是在業餘時間考浙江日報社的記者。
那時候，他和馬雲一同租住在浙江文聯的宿舍，他住樓上，馬雲住樓下。馬雲在準備高考，快堅持不下去的時候，卻聽到了鍾睒睒的好消息。
馬雲那時候肯定在想，這人數學比我還差，都能考上記者，我肯定也能考上大學。
30歲那年，鍾睒睒如願以償，在浙江日報社農村部當了5年的一線記者，跑遍了浙江80多個縣市，採訪了500多名企業家，結識了不少商界的朋友。
1988年，海南成立經濟特區，大批商人湧入海南淘金。在報社上班的鐘睒睒，受此消息鼓動，申請了停薪留職，下海從商。
剛到海南，鍾睒睒想幹回老本行，成立一傢俬人報社。但這在當時，成立私人報社是個禁區，這個想法很快就夭折了。
於是鍾睒睒又在海南種香菇，這得益於之前做農村部記者，認識這方面的朋友。但他不懂技術，死活就是種不出來，這個項目又讓他賠了四萬元。
1990年，宗慶後成立了娃哈哈。1年之後，宗慶後蛇吞大象，兼併了杭州罐頭廠，成立了娃哈哈集團。
可能同為浙江人的緣故，鍾睒睒成了娃哈哈在海南和廣西兩地的總代理。
由於海南是特區，拿貨的價格比全國其它地方更低。為了謀利，鍾睒睒把海南的低價貨，竄到廣東湛江高價賣。
這種商業行為，破壞了娃哈哈的渠道秩序，宗慶後就取消了鍾睒睒總代的身份，兩人就此結下了樑子。
這一短暫的從業經歷，讓鍾睒睒看到了飲料行業的暴利。這讓鍾睒睒明白了一個道理，創業就是要做高利潤的生意，特別是小企業，沒有規模效益，沒法做到薄利多銷。
04
失去娃哈哈總代理的身份，鍾睒睒並沒有氣餒，一直在尋找下一個機會。
有一次，鍾睒睒和朋友在海甸島吃飯，他看到每個客人都點了一份養生湯。這是用海南當地的特產魚和鱉熬製而成，味道甜美，營養豐富。
鍾睒睒靈機一動，他想做養生丸，做保健品行業。
1993年10月，鍾睒睒成立了海南養生堂藥業有限公司，請了三位中醫藥的專家，研製了一款養生堂魚鱉丸。
這款產品一經推出，就賣斷了貨。一年時間，就走出了海南，賣到了全國。這一戰，讓鍾睒睒賺到了人生的第一個1000萬。
隨著養生堂聲名遠揚，鍾睒睒又推出了“朵而”、“清嘴”、“母親牛肉棒”等品牌和產品，產業橫跨了保健品、食品、飲料和藥品四大版塊。
1996年，鍾睒睒殺回杭州，在娃哈哈的大本營成立了浙江千島湖養生堂飲用水有限公司，也就是農夫山泉的前身。
鍾睒睒是個營銷鬼才，總是能花最小的價錢，打出最大的營銷成果。
農夫山泉的那幾個經典文案，都出自鍾睒睒之手。“農夫山泉，有點甜”、“我們不生產水，我們是大自然的搬運工”都能算得上教科書級別的廣告語。
鍾睒睒在推出“農夫果園”這個飲料品牌時，在電視上播出一對父子“喝前搖一搖”的廣告，讓人忍俊不禁，百看不厭，印象深刻。
這些營銷手段，都讓農夫山泉這個品牌，迅速佔領人們心智。農夫山泉的礦泉水，也打敗了樂百氏、怡寶、恆大冰泉，坐上包裝飲用水的頭把交椅。
鍾睒睒的另一塊生物製藥業務，也就是萬泰生物，並非他所創辦。
其實，萬泰生物成立於1991年4月24日，那時候鍾睒睒還在做娃哈哈的代理，還沒有發跡。
萬泰生物的主要業務是做體外診斷試劑和疫苗，2001年，香港新維有意轉讓萬泰生物股權。
鍾睒睒通過養生堂，花了1710萬元買入萬泰生物95%股權。
那一年，浙江千島湖養生堂飲用水有限公司正式改製為農夫山泉股份有限公司。自此，鍾睒睒正式完成了藥業、保健品、飲料三大行業的佈局，完成了其千億帝國的雛形。
05
經過30年的創業，鍾睒睒終於在2020年迎來了大爆發。
得益於疫情的影響，萬泰生物研發檢測試紙和疫苗，公司一經上市，市值就暴漲了30多倍，衝上了千億規模。
不差錢的農夫山泉，在商業奇才鍾睒睒的運作之下，突擊把現金分紅完。即將從香港融資70億人民幣，進一步出海走向國際化。
將來，兩家上市公司，將讓這個可怕的男人財富衝擊2000億元，成為2020年財富增長最快的一個人。
鍾睒睒是個營銷鬼才，也是一個商業奇才。他成功的秘訣，可以用他的一句話來總結：“一個小企業要發展壯大，他所經營的種類必須具有唯一性，而且必須是暴利的。因為沒有規模效應來供你慢慢積累。”
得合夥人，得天下！
萬科總裁鬱亮說，僱傭時代已經過去
合夥人時代已經到來！
把核心員工變為合夥人後，奇蹟出現了！
華為，為什麼能從4萬元發展為1000多億美元，成為世界500強？因為他在90年代就開始實行全員持股合夥人模式，開始與客戶在全國建立合資公司！
韓都衣舍，2008年導入合夥人管理制度，連續10年在互聯網服裝品牌排名第一名，業績突破20億。
旭輝地產，2012年導入合夥人管理制度，連續6年業績保持70%增長，成為地產行業超級黑馬。
愛爾眼科，2014年導入合夥人管理制度，5年成為眼科連鎖醫療第一名，市值達到800億。
碧桂園，2014年導入合夥人管理制度，3年成為中國地產第一名，業績突破5000億。
合夥人時代：以華為、阿里、碧桂園、旭輝地產、海爾、韓都衣舍，愛爾眼科為代表的著名企業紛紛導入“利益共享”為核心的合夥人制度，越來越多中小型企業紛紛導入合夥人管理模式，培養核心人才，與公司形成利益、事業、命運共同體！
不是你要不要用合夥人管理模式，而是時代已經選擇了合夥人管理模式！
老闆不懂合夥人股權，如同埋下地雷！
【誤區一】按出資比例來分配股權
在過去，如果公司啟動資金是100萬，出資70萬的股東即便不參與創業，佔股70%是常識；在現在，只出錢不幹活的股東“掏大錢、佔小股”已經成為常識。在過去，股東分股權的核心甚至唯一依據是“出多少錢”， 「錢」是最大變量。在現在，「人」是股權分配的最大變量。
【誤區二】平分股權
據調查，企業股權結構易產生糾紛的3大情形:
企業的創始人與股東的股份比例為：1/3、1/3、1/3的佔12%
企業的創始人與股東的股份比例為：50%、50%的佔17%
企業的創始人與股東的股份比例為：40%、30%、30%的佔16%
合夥人股權戰爭最大的導火索之一，是完全沒有退出機制。比如，有的合夥人早期出資5萬，持有公司30%股權。幹滿6個月就由於與團隊不和主動離職了，或由於不勝任、健康原因或家庭變故等被動離職了。
老闆不懂合夥人股權，失去市場機會！
15年前，馬雲如何鎖定18羅漢，成就了今天阿里巴巴的神話？因為他一創業就有高人為他做清晰的股權規劃及股權激勵設計！
馬雲上市的事件告訴我們：
股權可以吸引人才（蔡崇信）
股權可以留住人才（18羅漢）
股權可以融資（孫正義）
股權可以打市場（與雅虎合作）
股權設計控股（馬雲不到10%控制公司）
股權激勵的作用:
1、規範員工行為、提高企業凝聚力；
2、解放老闆、業績倍增；
3、平衡股東關係、功臣退出機制；
4、人才戰略梯隊、吸引同行人才。
企業有5條生命線條線：
1、67%老闆有完全控制權；
2、51%老闆有相對控制權；
3、34%老闆有一票否決權；
4、20%界定同業競爭權利；
5、10%可以申請 解散公司。
企業家不懂股權籌劃，將面臨8大痛苦問題:
1.哥們變仇人；
2.同床異夢，同室操戈；
3.養大兒子叫別人爹 小肥羊管肯德基 叫爹；
4.競爭對手挖牆腳；
5.團隊工作效率低下；
6.錯過合作機會.失去融資功能；
7.影響上市大計；
8.再好的項目都做不大。
企業如何進行股權控制:
馬雲持股7.4%卻能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%卻能手握大權。股權是企業的命脈，是老闆的第一課，也是最重要的一課！企業一開始就決定了結束！
很高興您能開始瞭解股權， 我們每月固定在全國各大城市舉辦三場《公司控制權與股權激勵》方案班。主講內部員工如何激勵、如何提升執行力、減少員工離職率及如何整合外部資源、股權分配與設計的課程，感興趣可以私信或者留言。
