一、壽險行業營銷渠道分析
壽險行業的銷售渠道在不同國家有不同的表現形式，界定名稱也有一定不同，但從本質來看主要分為保險公司自有渠道和第三方渠道，其中公司自有渠道包含直銷、營銷員、專業代理、兼業代理，第三方渠道主要是經紀人或經紀機構，包含獨立經紀人、保險經紀商和獨立金融顧問等多樣化特徵。在美、英、日、臺、港等相對成熟的保險市場中，由於各地區發展歷史、經濟基礎、產品結構和法律監管的不同，其保險銷售渠道也呈現出不同的結構和模式。美國、英國以第三方渠道為主，日本、中國臺灣、中國香港以自有渠道為主。
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二、中國壽險行業發展現狀分析
據統計，2019年中國保險行業險種保費收入結構中，壽險保費收入佔比53%，財產保險保費收入佔比27%，健康險保費收入佔比17%，意外險保費收入佔比3%。
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過去20多年間，中國已經成長為全球第二大壽險市場，中國壽險業成為全球壽險業的重要增長引擎，這種增長是由經濟增長、人口因素、政策紅利和技術進步等多方面原因共同促成的。據統計，2019年中國壽險保費收入達到22754億元，同比增長9.8%。
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從中國各省市壽險保費收入來看，保費收入最高的是廣東省，保費收入為2303億元，保費收入排第二的是江蘇，保費收入為2215億元，其次是山東省，保費收入為1514億元。
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從保費收入區域格局來看，目前中國壽險區域發展平衡，據統計，2019年中國華東地區壽險原保費收入佔比34.23%，華南地區佔比14.95%，華北地區佔比15.15%，華中地區佔比13.47%，西南地區佔比9.7%，東北地區佔比6.94%，西北地區佔比5.57%。
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相關報告：華經產業研究院發佈的《2020-2025年中國壽險行業市場調查研究及投資前景預測報告》
三、中國上市險企經營現狀分析
營收方面，據統計，上市險企2019年共實現營業收入30,296億元，同比增長15.1%。
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淨利潤方面，上市險企2019年共實現淨利潤2724億元，同比增長72.2%。
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從從各上市險企營業收入看，2019年中國人壽營收7452億元，同比增長15.88%；中國太保應搜狐3855億元，同比增長8.78%；中國平安營收11689億元，同比增長19.67%；新華保險營收1746億元，同比增長13.23%；中國人保營收5555億元，同比增長10.26%。
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從各上市險企淨利潤看，國壽、太保、平安、新華和人保2019年歸母淨利潤分別為583億元（+411.5%）、277億元（+54.0%）、1494億元（+39.1%）、145億元（+83.7%）和224億元(+66.6%)，同比增速分別為128.9%、96.1%、68.1%、81.8%和58.9%，國壽的利潤增速要高於同業，主要原因是國壽2018年主動消減負面包袱，出售了大量浮虧的股票，導致利潤出現較大的負增長，因此基數相對較低。
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2019年,上市險企共實現新單保費4783億元，同比增速為2.6%，其中國壽、太保（代理人渠道）、平安（個人業務）、新華和人保（含人保健康）的壽險新單保費增速分別為5.9%、-15.2%、-1.7%、24.1%和9.1%。各家險企的新單保費出現明顯分化，主要原因在於戰略有所不同。
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2019H1上市險企總保費收入為15620億元，同比增長8.4%，低於全行業壽險公司平均增速（12.8%），一方面是由於平安等龍頭公司對開門紅的淡化，另一方面是部分中小保險公司在2018年或2019年開始發力，使2019年的續期或新單出現較高的增長。國壽、太保、平安、新華和人保的壽險總保費增速分別為5.8%、5.0%、11.0%、13.0%和11.1%，增速相對最高的是新華，新華的新單和續期均有一定的增長，共同帶動了總保費增速高於同業。
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四、中國人壽保險行業發展面臨問題分析
中國的保險市場整體上呈現出不斷開放的趨勢，市場規模在不斷的加大，投保的人數不斷增多，人們對保險的重要性認識不斷加深。目前中國人壽保險發展存在的主要問題有：
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五、中國壽險行業發展趨勢分析
1、人口老齡化影響壽險業務發展
中國自21世紀初開始進入人口老齡化社會,人口老齡化作為中國現在及未來的人口發展趨勢,是中國宏觀經濟發展的重要背景,同時也是影響壽險行業發展的重要因素。社會人口老齡化的加深帶來的主要矛盾是養老保障的供不應求，因此迫切需要引入商業養老保險來扭轉日趨嚴峻的養老形勢。這就加大了社會對人壽保險的需求量，需要人壽保險行業不斷開發適合多樣化群體的壽險業務。隨著中國人口老齡化趨勢的加深,中國壽險行業發展潛力巨大。
2、經濟發展推動壽險行業發展
中國人均儲蓄存款、可支配收入與壽險需求呈正相關關係。不同地區來看，平均可支配收入對中部地區的影響最大,而在東部和西部地區的影響相對較小,甚至在西部地區只在10%的水平下顯著;而從人均儲蓄存款來看,東中西三個地區的影響程度較為接近,而且都是統計顯著的,這表明財富積累跟當期收入一樣會影響決策人購買人壽保險的決策。中國社會的主要矛盾是人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。中國經濟呈現高質量發展，人均可支配收入增多，加大了人們對人壽保險的需求量。而且人們對保險的觀念逐漸轉變，不再像過去那樣認為保險是騙人的，而是開始相信保險，依賴保險，尤其是與人生命相關的人壽保險，經濟越來越好，人們更加註重生命。推動壽險行業進一步發展。
3、壽險對經濟的反作用
經濟的高質量發展不斷推進人壽保險行業向前發展，反過來，壽險的發展壯大也逐漸推動著經濟的發展。壽險業在推動社會經濟向前發展的過程中功不可沒，它推進壽險業現代化的標準建設工作，從而促進中國經濟的全方位協調發展。人壽保險可以在某種程度上發揮風險保障的功能，降低消費者所面臨的不確定性，增加居民實際消費支出。居民消費水平提高，推動經濟發展。
中國人壽保險現狀是原保費收入不斷增加、市場份額逐漸增大、產品創新、結構合理、與國際對接，仍存在壽險密度較低、壽險專業營銷人才稀缺、監管體制不完善、區域發展不平衡問題，但壽險行業未來發展空間廣闊，與經濟發展相互作用，壽險發展前景廣闊。
