有一種消費，叫被套路還依然開心。
剛剛過去的雙十一，或許知道雙十一的產品並不便宜，可依然忍不住剁手，為商家貢獻業績。
今天，我們就來聊聊商家可以借鑑的營銷思路。
一、贈品價值高
我們經常見到這樣的場景：
朋友圈的賣課課程，現價99元，再額外贈送一本69元書籍，1本5萬字乾貨電子書，3次操盤實戰的機會，1次一對指導等。課程終身有效，原價399元，現價只需99元。
如果對這方面有需求，你會不會有點心動呢？
是的，我已經心動了。那麼多贈品，我覺的值99元。於是，我就下單被轉化了。
再比如：在活動期間，凡購買沙發者贈送——價值1000元的茶几一個、價值300元的沙發墊一套、價值500元的購物卡一張。
有沒有很誘人？
二、1元換購
+1元換購，能有什麼新奇的玩法。其實沒有，顧客或許更喜歡免費的產品，但在促進用戶消費方面，一元換購更能讓顧客有佔便宜的感覺。
全場滿399元，送價值199元的面膜一盒；
全場滿399元，加1元可換購價值199元的面膜一盒。
兩種說法，哪種說法能促使你為了一盒199元的面膜，消費滿399元。
第一種說法，用戶可能會覺得這個面膜效果不咋樣，要不然為什麼是免費呢？用戶購買慾望沒有那麼強烈。
第二種說法。一盒199元的面膜，現價只需要1元就可以買到，簡直太划算了。
免費的贈品，未必得到用戶的重視，用戶付出一定的成本，反而效果更好。
除了一元換購，還有一元引流。
1元，體驗疏通經絡項目。
如果顧客願意付出一元來體驗你的項目，他就是你的準顧客，後續成為會員的概率會更大。
三、稀缺感
如何製造稀缺感，最好的方法就是限時限量。
開業前三天，吃一份送一份。
元旦期間，買洗碗機，就贈送一套價值699元精品廚具，總共100套（限量），送完即止！
買三件送一件，限量3000！
試營業期間，吃麵送汽水。
送完為止、僅限前3000名、開業前三天、元旦期間等這樣的字眼都能製造一種稀缺感，促使用戶為了得到贈品，立刻行動。
四、巧用心理學
如果你逛街買衣服，看到下面兩句話，你最想在哪家店買？
A、店內所有衣服今天5折優惠
B、店內所有衣服今天買一送一
5折的衣服，雖然現在在打折，但是它的進價相當便宜。看起來商家再虧本甩賣，其實還賺，要不看看再說吧，現在我還不著急買。
買一送一，衣服不打折，衣服的質量應該還不錯，現在還有買一送一的活動，趕緊買。
你看，同樣的優惠活動，不同的說法，消費者的心理不同，結果也有差別。
五、引流贈品
地推人員經常給用戶免費贈送體驗裝，如果覺得不錯，便直接回購。不過現在地推引流效果一般，不過方法仍值得借鑑。
實體商家經常用贈品來獲客。
一家鞋子店，店裡的鞋子是專為中老年人設計的能量按摩鞋，目標人群是中老年人，考慮到中老年人比較愛佔小便宜，於是進了一批土雞蛋。
打的宣傳標語：凡到店體驗鞋子者，免費贈送一盒土雞蛋。
鞋店就專門印刷了不少宣傳單頁，在各大小區內張貼。一週時間內，鞋店來的滿滿當當的中老年人，都是過來試穿鞋子，領土雞蛋的。鞋店服務顧客，為他們免費試穿鞋子，領取土雞蛋……
免費贈送土雞蛋只是誘餌，真實目的是讓他們進店買鞋。
以上，就是今天分享的內容。雲孜智慧城市，為實體商家助力。
