一個人愛上另一個人的根本原因是什麼？
是因為對方的外貌？對方的品格？對方的地位？對方的財富？統統都不是。那究竟是為什麼呢？在瞭解這個問題以前我們先看幾個故事
1、
二戰時期，德國納粹迫害猶太人。
一個猶太商人家族商量向非猶太人尋求幫助，兄弟二人意見不同。
弟弟主張向父親資助發家的一個銀行家求助，因為這名銀行家曾多次表示有機會一定要報恩。哥哥則認為應求助於在生意上曾經資助自己家族起步的另一位木材商。兩人誰也說服不了誰，於是分頭行動，從此失去聯繫。多年後，由木材商冒死相助逃到日本的哥哥回國尋找弟弟，發現弟弟全家早已死在了奧斯威辛集中營。
最後哥哥從納粹檔案中找到了舉報弟弟藏匿處的電話記錄，打電話的人——正是那位銀行家。
於是哥哥感嘆道：
曾經幫助過你的人，比你所幫助過的人，更可靠。2、現代的營銷學裡的有一個非常經典的案例，上個世紀的美國有一家吸塵器公司的推銷冠軍。
他在退休前一天對其他的員工們說：
“你們這些笨蛋，推銷業務時只會敲開門問：太太您好！能不能給我三分鐘介紹我們公司的一個產品。每次話還沒說完，“啪”的一聲就吃了閉門羹。你說你們這不是赤裸裸的騷擾嗎？顧客沒報警已經是客氣的了。”於是這些員工們就好奇的地問：“那您是如何向顧客推銷的？”
這位退休的老員工回答道：
“我會說，太太您好！我是一個路過的推銷員，口渴了。您能不能給我一杯水喝呢？”於是，我走進顧客的家，先觀察一下環境。
然後在顧客給我準備水的時間裡，輕描淡寫地說一說自己所推銷的“吸塵器”。
顧客沒有壓力，自然就會接話。
如此一來，產品推銷的成功率可以提百分之八九十。其他的員工們聽了如夢方醒，紛紛給這位老員工鼓掌。
其實這個案例，有一個心理學的名詞，叫做：
“富蘭克林”效應。 那麼富蘭克林效應是什麼呢，這是根據18世紀美國的國父之一的本傑明•富蘭克林所說的一句話發展而來的。
富蘭克林說：
相比那些被你幫助過的人，那些曾經幫助過你的人會更願意再幫你一次。他為什麼會這麼說呢？因為他曾經做過一件影響了世界心理學的事情。
這個故事最早是記錄在卡耐基的《人性的弱點》一書中。
後來在1993年，美國著名的心理學家艾略特•阿倫森，又將這個故事寫進了他的《社會心理學》。
故事大體是這樣的：
1736年，有一天富蘭克林在賓夕法尼亞的議院發表演講。另一位議員完全反對他的觀點，於是也發表了一篇演講，十分激烈地批評了富蘭克林。富蘭克林有點措手不及，但是又想爭取這位議員的同意。怎麼辦呢？
他無意中打聽到這位議員的家裡正好有一套非常稀有的圖書。
於是他十分恭敬地寫了一封信，厚著臉皮向這個議員借書。
沒想到這個議員竟然同意了，富蘭克林還書時鄭重地表達了謝意。
幾天後當他們再次在議會廳見面時，富蘭克林是這樣描寫的：
“他竟然主動跟我打招呼（以前從來沒有過），後來我們談話，他還表示，任何時候都願意為我效勞。”從此他們兩人化敵為友，終生保持著友誼。
所以後世的心理學家們人得出一個結論：
讓別人喜歡你的最好方法不是去幫助他們，而是讓他們來幫助你。這就是著名的“富蘭克林”效應的由來。
一個世紀以後，美國的另一位總統林肯就深受“富蘭克林”效應的啟發。
有一次，林肯準備讓一位政敵幫個小忙。一位議員批評說：“你為什麼要試圖跟政敵做朋友呢？你應當消滅他們。”林肯卻溫和的回答道：“難道我不是在消滅我的敵人嗎？特別是當我們變成朋友的時候。”讓一個敵人幫你一個小忙，就能化敵為友，化干戈為玉帛。
這，真的可信嗎？
1969年，心理學家瓊•傑克和戴維•蘭迪決定親自上陣，檢驗一下這個有二百年曆史的“富蘭克林”效應在20世紀是否已經過期。
於是他們安排了一次知識競賽，讓所有的參與者贏了一筆小錢。競賽結束後，一名研究人員向其中三分之一的參與者們表示：他是用自己的錢來組織的競賽，現在他沒錢了，能否請他們把錢退還給他。一名秘書向另一組三分之一的參與者們表示：這是由心理學實驗室贊助的競賽，現在實驗室資金短缺，能否請他們把錢退還。實驗過後，所有的參與者們都被要求填寫了一項問卷調查，分別給研究人員和秘書打分。
實驗結果證明：
研究人員的分數遠遠高於秘書。而且願意把錢退回來的參與者，所給出的分數遠遠高於不願意退錢者。也就是說，“富蘭克林”效應檢驗合格，依然保質。
偉大的文學家托爾斯泰也對這個效應深表贊同：
他曾在《戰爭與和平》一書中寫道：
“我們並不因為別人對我們的好而愛他們，而是因為自己對他們的好而愛他們。”而托爾斯泰所說的“好”，其實就是給予幫助。
因為木材商已經給予了猶太家族一筆錢的幫助，所以產生好感，願意冒險相助。因為顧客已經給予了推銷員一杯水的幫助，所以產生好感，願意接受推銷。因為政敵已經給予了富蘭克林一套書的幫助，所以產生好感，願意化解仇恨。也正因為如此，參加知識競賽的參與者們才會特別鍾情於研究人員，而不是那位秘書。
但是，這是為什麼呢？
要回答這個問題，就必須先回答另一個問題。那就是：
一個人愛上另一個人的根本原因是什麼？
是因為對方的外貌？對方的品格？對方的地位？對方的財富？統統都不是。
那究竟是為什麼呢？
我們再來聽聽法國作家埃克蘇佩裡的《小王子》裡的一個故事：
小王子在一個小小的星球上生活，有一天星球上忽然綻放了一朵嬌豔的玫瑰花。小王子從來沒有見過這麼美麗的花，於是他每天細心地呵護，精心地照料。他當時覺得這是世宇宙裡唯一的一朵玫瑰，比所有的花都美。後來有一天他來到地球，發現僅僅一個花園裡就有5000朵幾乎完全一樣的玫瑰花。那一刻他終於知道，他所擁有的只不過是一朵普通的花。這個發現，使小王子非常傷心。
但是儘管如此，不知道為什麼，他心裡還是放不下自己的那一朵玫瑰。
直到有一天一隻小狐狸跟他說：
"正因為你為你的玫瑰花費了時間和心血，才使你的玫瑰變得美麗。"小王子恍然大悟，終於明白：
儘管世界上有無數朵玫瑰花，但他星球上的那朵玫瑰花仍然是獨一無二的。因為他澆灌過她，保護過她，陪著她一起說話，陪著她一起沉默……所以她是他獨一無二的玫瑰。
同理，我們地球上的人類，多如滿天繁星，多於恆河沙數。
試問：
我們哪一個人不是千萬人類中平凡的一員？我們哪一個人的所愛不是千萬朵玫瑰中平凡的一支呢？我們手裡的玫瑰之所以一枝獨秀，並非是玫瑰本身多麼耀眼，而是因為我們在玫瑰身上傾注了自己全部的目光。
我們心中的所愛之所以一笑傾城，並非是因為對方本身多麼迷人，而是因為我們在對方身上付出了自己所有的感情。
大家熟悉的一句話為什麼得不到的永遠在騷動，被寵的一直有恃無恐？因為前者持續在付出，而後者幾乎沒有。
為什麼父母永遠在騷動，子女一直有恃無恐？因為父母持續在付出，而子女幾乎沒有。
為什麼好孩子永遠在騷動，壞孩子一直有恃無恐？因為壞孩子費心，耗費了父母更多的付出。好孩子省心，節省了父母本來的付出。
為什麼母愛一般情況下更甚於父愛？因為母親對孩子的付出更甚於父親。
這個效應放在職場、友情或者其他領域中都同樣適用。
所謂“會哭的孩子有奶吃”，“人脈都是麻煩出來的”等等，就是這個效應所分娩出來的金科玉律。
因此，我們愛一個人，是因為付出。
沒有付出，就不可能有愛。所以這個世界上根本就沒有一見鍾情。
如果有一個人告訴你他在幾秒鐘之內愛上了一個女孩。
你只需問他一句：在那幾秒鐘之內，你願意為那個女孩去死嗎？他肯定不願意，就像我們不願意為自己所喜歡的明星去死一樣。
因為幾秒鐘的時間，是不可能愛上一個人的。
女性亦然。
那他是如何愛上那個女孩的呢?情況如下：
他在見面之後，朝思暮想，茶思飯想，無時無刻不在想，甚至連做夢都在想。所以他一天的思念可能長達16個小時。而另一位對這個女孩同樣有好感的男人，每天的思念可能只有1個小時。我們假設愛上一個人需要160個小時的思念：
那麼前者只需要10天，而後者需要160天。這就是一見鍾情的真相。
“鍾”本來就代表時間，所謂的一見鍾情：
是指兩人在一見傾心之後，還需要時間才能生情。在一定的時間內：
如果雙方都付出，就會孕育出愛情。如果只有一方付出，只會分娩出單相思。如果雙方都沒有付出，最多也就生出交情。所以，如果沒有足夠的付出，別說是幾秒鐘，哪怕是相識一個世紀你都不可能愛上一個人。
思念，就是一個人的情感付出。
當然付出還包括很多種：時間、金錢、陪伴等等。
但歸根結底，所有的付出都會隨著時間潛移默化，最終變成情感的付出。
從前有一個女兒問父親，如何讓她喜歡的男孩子喜歡她呢？父親回答說：讓他給你買一個冰激凌。女兒又問：然後呢？父親回答：讓他再買一個。這位父親就深諳“富蘭克林”效應。
因為這個男孩買冰激凌的行為，看似簡單，卻無疑是一種潛移默化的付出。
他會想：
女孩喜歡吃什麼樣的冰激凌？草莓的還是牛奶的？大的還是小的？這一家的還是另一家的？
無形中，男孩就為這個女孩付出了時間、金錢、以及情感。
漸漸地，男孩就會問自己，為什麼我要給她買冰激凌呢？
因為她可愛、懂事、笑聲很甜等等，哪怕這個女孩一無是處，我們也大可放心。無論如何，男孩都會給自己找足一百個理由。然後，男孩就會因為自己的付出而覺得這個女孩與眾不同。
日積月累，他就不知不覺地愛上了這個女孩。
愛情，就是這麼簡單。所謂愛，就是你對一個人付出的總和。說到一個良好的愛情怎麼開始。我們不得不提到投資付出。但所謂投資就會不自然聯想到金錢上的投資，比較說股票。對於股票來說，投資的越多，陷的就越深。就像很多人哪怕在股市上賠得傾家蕩產也一樣執迷不悟。不過今天我談的是關於人性的投資論，其實說起來很簡單，對於一般事物或是人物，投資的越多，你就會越在乎。這裡的投資沒有好與壞之分，只有多與少，深與淺之分。從形式上來分，可以分為金錢投資、時間投資、情感投資三類。感情投資是最有效果的投資。不過，從人性上來說，大部分情況下，金錢投資和時間投資都會潛移默化的轉變成感情投資。
男女交往過程中，最為重要的一點就是女人身體的攻防戰，男人為了到得一個女人的身體，就會無窮盡的對一個女人進行投資，金錢的投資最為明顯，買東西請客吃飯送禮物了等等，時間也會隨之付出。但是隨著這些投資的加深，漸漸的也會演化為感情投資。好女人為了得到男人的情感回報，就會投資自己的身體，其實這也是一個女人最為重要的投資（這是這個社會賦予了女人身體的特殊含義，影響著女人的心理思想。身體對於一個女人來說，就是最大的砝碼）。當然這是通常情況下。也有一些不同的女人。有些女人她會給予你可得性，迅速引導你的投資。確不給身體上的回報最後讓你淪為備胎。
一旦當男人得到女人後，主控權瞬間就會從女方傾向男方。但只是一個有利因素。這時，你需要速度的明白。男女雙方投資的比例也在迅速變化，女人的投資會從此刻開始逐漸大於男人的投資。但因為性格不一樣有的人會繼續投資付出。
不論做任何事情，不要太盲目，合理的投資才會讓你們感情更加融洽。戀愛中，我曾今說過吸引力才是最重要的，但是吸引力以後呢？那就是投資了！我們吸引是為了什麼？是為了讓對方對你產生興趣，從而對你進行投資，從而喜歡上你。想讓對方為你投資，首先需要吸引到對方。你也巧妙的要求對你為你投資，以此來檢驗對方是否被你吸引。這個巧妙的技巧就是服從性測試。服從性測試就是要求目標為你做某件事，如果她服從了，說明你吸引到位了。可以更深層次的測試，但是吸引力也同時需要加強。
1服從性是投資的開始
當你要求她為你做某事的事情，第一主動權佔時掌控在你的手裡，她服從於你，跟著你的步調走。多做服從性第二，她在潛意識的對你付出。記住，當她對服從你或是對你付出的時候，你需要去獎勵她。訓練動物大家都看過吧，當這些可愛的小動物按照指令行動的時候，我們就應該去獎勵，讓它們明白，它們只要這樣做就可以獲得獎勵。它們就會不斷的這樣做。女人也一樣，她們不斷的付出，對我們越在乎。但是關於如何獎勵也是一個問題。假如你讓她幫你一個小忙，你去五星級大酒店請她吃飯，給她買個鑽戒。那麼她下次幫你個大忙，你還能買下個五星級酒店或是鑽石礦給她？我們的獎勵要價值對等。服從性完成給予獎勵。
其實我們的獎勵可以是金錢，但是更多是肢體或是口頭語言上的獎勵。而且獎勵的必須和她付出的對等。當你吸引了一個女人，比如說你很忙，需要買一本參考資料，讓她去買，然後買來後，就可以含情脈脈的看著她，說聲謝謝，輕拍下她的手臂等等，忙完就可以一起請她簡易的吃個飯或買瓶水，此類例子很多就不多舉了。一般剛開始服從性測試要比較簡單的，她通過後，你獎勵她。形成一個良好的小循環大大可以促進你們之間關係的進展。（吸引→服從性測試→獎勵）繼續說投資。
好男人的悲劇在於開始全身心的投入，獲得的僅僅只是一張好人卡，更悲劇的是女人利用你這個情緒垃圾桶、免費的長期飯票。女朋友沒找到，妹妹倒是找了一大推。好女人的悲劇在於把自己身體獻出去後，開始全身心的投入了，等到自己不能滿足自己男朋友了，最後獲得的是痛苦的分手。孰重孰輕？我的看法是，男人好色是本性，男人都喜歡美女這是不爭的事實。對於美女的投資，其實也是出於先天的本能性的做法，去討好女人。為了得到女人的身體，對女人不斷的付出。付出的越多什麼都得不到，自己也就越傷心難過，因為所有的投資都會無形的轉化為感情的投資，牢牢的銬住了男人的內心，欲罷不能。你們想一下，你們不停的做投資慢慢的這個女人並沒有投資。所謂她不會覺得在你身上有什麼付出。沒有付出失去和得到你對於她來說自然無所謂。
但是注意，其實當好男人對於女人投資的時候，這個男人其實也是快樂的，快樂的幻想這女人得到自己投資的東西后的美好願望，但是當男人得到的結果與現實差距太大的時候，好比從天堂掉下了地獄一樣，痛不欲生。這在這一喜一憂，一推一拉之間，男人的情緒就像玩過山車一樣，隨著這種強烈的情緒波動越陷越深而欲罷不能，感情的投資很大程度上被大大的加深擴大。
2時間也是可以引導投資的
時間投資，很多人認為時間投資就是和對方在一起的時間長感情就深，時間短感情就淺。這其實是一個比較片面的說法。一開始的感情的曲線簡單的說是，起初的平淡到熱戀時的ji/qing高潮，然後再回歸平淡，就像字母“n”一樣。有些人說感情最終就是平淡的生活，這我不反駁，因為這是你自己選擇的平淡。大部分人的感情曲線是我剛才所說的，但是對於很有經驗的高手來說，這個“n”曲線是可以隨時調動起伏的，可以延續高潮，也可以縮短平淡，讓高潮不停歇。哪個女人或是男人可以抗拒能讓自己的高潮不斷的人？你行麼？很多人都會說，哇，這太棒了，我要學習。其實，往往這種曲線帶來的弊端是你所不能預料的。
我喜歡用哲學的觀點來思考一些問題，萬物是既對立又統一的。他們的存在狀態是一種平衡裡的失衡，然後在是衡量又會有一定的平衡。兩者相互轉化，如此反覆。投資論也一樣，兩人的投資程度多寡要保持一定的平衡，兩個人才都會珍惜這段感情，一同經營。假如兩者的關係長久的以一種狀態存在，必定會出問題。兩個人關係一直都是平淡無奇的話，其中就會有人就會去尋求改變。一是改變成功，兩人變的更幸福，二是改變失敗，兩人關係面臨破裂。很多人說了，是啊，所以我們需要一直保持高潮，一直都處於幸福高興的狀態多好。但是這種弊端是你始料未及的。時間投資的方法有，叫她等你。讓她給你做一件事情。只要好能消耗她時間的方式都可以。
人都是貪心的，都有慾望，還有一點就是習慣的力量。高潮會讓我們開始很爽很快樂。如果持續一直這樣下去，形成了習慣，我們這種快樂幸福就會漸漸滿足不了我們的慾望，就會尋求更高層次的。但是人的身體或是精神是有極限的，慾望卻是無極限的。直到我們的精神和身體滿足不了我們的慾望，我們就會退縮到平淡。越高層次的高潮就會帶來越平淡無味的低落。就像很多朋友好不容易在一起聚會，大家都特別高興，很多年都沒有這種感覺了，但是過後，我們就會感覺生活特別的空虛無聊，沒勁。記住，高潮是因為平淡才讓人感覺幸福快樂。正是因為痛苦，我們才會感覺到幸福。其實有無數種曲線，各有利弊。大家可以選擇最適合自己的。我們的曲線波動是沒有盡頭的，假如你選擇高潮迭起，你就要有承受更無味的空虛；假如選擇平淡，就會讓兩人的關係隨著時間淡然。多餘的不多了，有些東西需要自己好好感悟，如何才能和自己心愛的人畫出完美的曲線。
3身體投資
在我們完成吸引後需要抓住機會迅速收線完成我們的投資結果。有時候我接到很多諮詢都是妹子各種接受度不錯，肢體接觸也可以被承受。但因為雙方工作和時間這些慢慢的疏遠。這就是在合理的時候沒有抓住機會迅速升高關係。身體投資完成後你會發現你跟她說話女人的服從性會非常高。如果你得到身體後。女人反而漸漸遠離你需要考慮，聯繫感問題。未來關係聲明，你在跟她接觸時框架的把握和處理問題。
