轉眼之間國慶中秋就要到了，商家借勢營銷的好機會也來了。
還沒想好活動到底怎麼做?其實商家只需要在一週左右的時間內，按部就班、層層遞進推出促銷活動，也能取得不錯的銷量。
節日營銷活動到底怎麼做？營銷活動到底怎麼做效果才能更好？
01活動主題
在店掌寶看來，創意營銷仍然屬於少數人的玩法，建議普通商家專注做價格促銷活動就可以了。對於大多數消費者來說，節日就等於優惠，節日越大，商家的優惠力度就應該越大。
策劃活動注意事項：
1、重點策劃2-3個活動即可，活動和優惠不是越多越好，對新用戶來說，流程簡單、優惠力度大反而更容易下單。
2、用戶下單只是銷售的開始，關注小程序、建微信群等一系列後續動作要跟上。
3、針對不同客戶要採取不同的營銷措施，實現老帶新的效果，又能提升業績。
02活動預熱
做了活動沒人知道怎麼行？活動預熱讓你的店鋪“燥”起來！
派發優惠券
針對新人發券，如，無門檻10元優惠券，滿99減20，滿299減100等，關於門檻面額，商家還需根據經營品類和客單價來靈活設定，目的是讓新進來的客戶能快速下單。
有的商家可能覺得發放優惠券是虧本經營，其實不然我們去購買一件售價50元的商品時，發現有張滿70元減10元的優惠券，最終再次加購了超20元的商品，以此來達到滿減的條件。既提升了客單量，又能讓客戶獲得滿足感，覺得自己佔了便宜。
推廣渠道：小程序活動海報，社群、朋友圈、公眾號等多渠道分享傳播；線下門店傳單、海報、橫幅。
推廣工具：店掌寶微信群發小助手、短信群發小助手，更加直接的接觸客戶，提高活動人氣。
03活動內容
今年的疫情，無疑是營銷活動的催化劑。
人們在家裡呆了數月，好不容易放了長假，會比平常玩得更“瘋”，自然消費水平也要提高。
那麼商家該如何把握住這次機會呢？
一、 營造節日氣氛
活動裝飾
店內進行活動裝飾，例如花籃、果籃、紅旗、月餅再帶搭配上海報和橫幅進行宣傳，裝飾以暖色為主色調，烘托節日的喜慶氛圍，刺激人們進行消費
人員叫賣
通過語言向消費者傳遞和溝通商品特點、特價、新品上市等信息，達到互動的促銷效果。
人員叫賣需注意以下幾點：
1、正確的商品選擇。
2、口齒清晰、聲音響亮而不嘈雜，語言簡單明白。
3、節奏緊湊，配以身體動作。
4、顯眼的陳列位置和適當的補貨方式。
5、必須配合打折、買贈、新品推出等其他促銷方式同時進行
互動遊戲
通過購物小票滿多少可以來參與小遊戲抽獎活動，即營造了節日氣氛，又提升了客單量。
轉盤抽獎：轉盤上規劃好獎品類別與區域，保證活動公平、公正、公開，吸引群眾進行圍觀。
砸金蛋：定製金蛋時事先放入需要的獎項，將其吊在空中，然後每人選擇一個金蛋砸碎，幸運者中獎。
戳氣球：將一，二，三，四，五等獎和其他的獎項分別放入氣球內並充上氣，使之吊在或者懸浮在空中，然後每人選擇一個氣球並扎破取出裡面的獎券，幸運者中獎。為了增加現場觀賞氣氛，可在裡面增加一些彩紙片，另外為了增加獲獎難度，可在系氣球的線上掛一些謎語、燈謎、一些要求抽獎人做的動作等。
二、豐富的促銷活動
秒殺
秒殺活動是非常簡單粗暴、通用的促轉化玩法，活動的目的就是為了能夠把線上流量快速聚集，拉昇店鋪人氣，快速提升銷量，同時能幫助平臺清空庫存。
拼團
以雙節為噱頭，推出拼團促銷活動，商家自由調整成團人數，平衡成團率與傳播度，用戶自行傳播，關係圈層一網打盡。
禮包套裝
商家可以制定這樣的禮包套餐，如月餅、石榴、蘋果組合，當然可以制定多種禮包套餐。可以讓用戶有“儀式感”地給親朋好友送出你的心意。
三、 會員充值機制
做一場水果店的營銷活動，會員充值活動在營銷方案中的地位越來越重要，它能夠起到鎖客、提升客單價及復購率，提前回攏資金作用
充值贈金額：充值100元送10元、充值300元送35元
推薦平時天天來做的，這樣既不放過任何一個想要充值的客戶，也可以和做節假日充值或會員日時的充值形成對比，提高會員充值的積極性。
充值贈水果：充值100元 贈20元水果、充值300元 贈80元水果
送的水果由老闆決定，對送出去的成本就比較容易把控，同時讓消費者也能夠感覺送的東西價值更大，更有吸引力。
充值免單：消費多少，2-5倍充值即可享受免單
遇到較大的節日，或是店慶，水果店毛利率較高的中高端門店去做這樣的活動，30%毛利率的話 可以做4-5倍充值免單。
充值享特價：充值300元，享受金枕榴蓮19.9/斤特價 限購1個
這樣的活動，在活動標題上寫上特價金枕1元1個，全城瘋搶，數量有限先到先得...效果可想而知了，起碼點進來看詳情的人超級多！
後記
營銷活動的意義更多的是讓客戶感受到水果店的誠意，願意長期的信任消費，培養會員的忠誠度及復購率，活躍中高端客戶消費，增加門店的長期效益。最後，希望各位老闆都能夠利用起這些活動，做好會員，為店鋪長期發展打下堅實的基礎。
如果你想嘗試線下線上相結合，那麼不妨來試試 店掌寶 ，一起分享交流線下線上開店經驗，歡迎入圈交流。
