在西方國家，“電梯演講”是一個非常流行的說法，這項技能也受到非常多人的追捧，是人們在工作生活中不可或缺的一項溝通法則。
而“電梯演講”這一起源來自於全球最著名的管理諮詢公司麥肯錫公司，他們有個法則叫做“30秒電梯法則”，而這一經典法則是麥肯錫一次沉痛的教訓換來的。
麥肯錫公司曾經為一家重要的大客戶做諮詢，當諮詢臨近結束時，麥肯錫的項目負責人乘坐電梯時遇見了對方的董事長，董事長問麥肯錫的項目負責人：“你能不能說一下現在的結果呢？”
由於該項目負責人沒有準備，無法快速地在電梯從30層到1層的30秒鐘內把將事情說清楚。最終，麥肯錫失去了這個重要客戶。
從此，麥肯錫要求員工凡事要都在最短的時間內把結果闡述清楚，凡事直奔主題、表明結果。麥肯錫認為，一般情況下人們最多記得住一二三，記不住四五六，所以凡事要歸納在三條以內，才能讓人留下印象。
這就是如今流傳甚廣的“30秒電梯法則”或者稱為“電梯演講”。
在職場中，電梯演講的機會很多，比如偶遇上司，他問你最近在忙什麼的時候；比如接待客戶，自我介紹的時候；比如在晚宴聚餐，致辭總結的時候。
而這套麥肯錫獨創的高效表達法則，告訴我們任何時候，我們都可能遇到表現自己的機會。
而能否順勢抓住機會，在有限的時間內把問題或者解決方案作出有效闡述，清晰簡潔、有邏輯地傳遞信息，征服對方，就有可能成為你升職加薪的機會。
任何計劃都必須簡單而有效，你的方案如果連自己公司的員工都聽得一知半解，那麼你的顧客一定不懂，更不會買你產品；
一項計劃如果統籌人不能在短時間內介紹清楚，那麼說明計劃還存在許多問題；
一個員工如果在一分鐘內講不清楚公司、所在部門以及他自己的職責是什麼，那麼他離稱職還有很長的距離。
那麼，“30秒電梯法則”有什麼關鍵要點呢？
如何在短時間內清晰簡潔、有邏輯地表達自己的觀點？
下面四點會讓你擁有新的思路：
1.開門見山，語出驚人
在短時間內做到語出驚人，引起對方的興趣，這是“30秒電梯法則”的關鍵。第一句話將決定你的聽眾是想與你繼續交談還是找藉口禮貌結束。電梯演講不可能全面，但應當足以吸引人注意。
把自己描述成一個“麻煩終結者”，描述你為之服務的幫助對象以及希望解決的問題。
2.直擊痛點，引發需求
“30秒電梯法則”的核心便是在極短的時間內把複雜的問題說清楚。我們在敘述時，應直擊重點，將談論問題的主旨或者對方所關注的核心問題強調出來，結論先行，從而將關鍵迅速而有效地傳達給對方，引發需求。
多使用數字、對比和襯托來突出產品的優勢會是一個不錯的方法。
3.短小精悍，提煉觀點
觀點要響亮，歸納要緊湊。記住，你的時間是有限的。表述時，你要讓對方感受到自己的思路和條理性。觀點不要超過三條，短小精悍，做到一語擊中要害，一筆而入木三分，才能為自己爭取對方想要和你瞭解更多的機會。
4.充分準備，勤加練習
俗話說，功到自然成。只有對所描述事物的歷史、現狀、周邊、優勢；溝通對象的背景、需求、特點熟悉明瞭，做到心中有數，方能以不變應萬變。
反覆琢磨和練習計時也是成功的關鍵，鍛鍊自己的敘事的能力和總結的能力就顯得非常地重要。
你可以嘗試找一樣產品或者是東西，嘗試用30秒時間將它的特點、優勢流利地描述出來，找一位拍檔來驗證你的成果，並讓他對你的表現評價打分，或是將自己的表現用手機記錄下來，定期覆盤、總結。
勤加練習，你將收穫非凡，趕緊嘗試起來吧！
利用“30秒電梯法則”，抓住重點，清晰簡潔、有邏輯的表達自己的思想，在快速高效節奏下的當今時代尤其重要。
嘗試“30秒電梯法則”，讓複雜的事情簡單化，用一部電梯的時間卓有成效地來征服客戶吧。
