“穀雨才過，馬上要立夏了，這個季節馬蹄清肺、蜜杏生津，而且我們的產品都是單獨小包裝，方便攜帶……”最近，在懷柔區廟城鎮紅螺食品有限公司的直播間，民俗專家受邀做客直播間，按照節氣時令介紹、推薦產品，宣傳傳統飲食文化的同時帶貨，受到網友歡迎。
受疫情影響，此前以實體店銷售為主的紅螺食品，積極開拓網絡銷售渠道。“疫情期間，傳統的商超平臺客流量較少，但電商平臺和短視頻、直播營銷十分火熱。我們這些‘老字號’也積極嘗試用新的方式接觸新的客戶群體。”紅螺食品有限公司市場部負責人張建英介紹，除了賣貨外，公司還參與了“非遺抗疫”等系列線上活動，品牌影響力提升了，銷售業績也有很大提高。
疫情期間訂單量大幅減少，廟城鎮高兩河彩繪廠廠長高林榮也開了直播，還把直播帶到了生產車間。
“我們上下午各直播一場，每週播5天或6天。直播時除了介紹產品器型，我會著重講解風俗文化和傳統工藝，比如牡丹海棠代表富貴，蝙蝠壽桃寓意五福獻壽，葡萄葫蘆代表子孫萬代等等，這對顧客來說更有吸引力。”彩繪廠主播介紹，相比淘寶店鋪，直播能直接回答顧客提問，非常有利於銷售。
老工藝直播“帶貨”需要亮點，產品推薦不能只以價格打動人，像粉彩瓷器有歷經歲月沉澱下來的口碑和文化內涵，直播時就要重點講述老工藝的歷史故事、文化屬性、經典技藝等。
“雖然線下訂單減少了，但網上銷售額大幅增加，2月到4月銷售額達到10餘萬元。”高林榮說。
來源：北京日報客戶端|記者 於麗爽通訊員 鍾雨辛
編輯：徐慧瑤
流程編輯：吳越
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