木桶，在很久以前，農村裡幾乎家家戶戶都有，可以用來泡腳，也可以給小孩子玩耍、還可以用來洗衣服，如今逐漸被塑料桶所取代，然而，一個大學生卻在木桶即將消失的年代將木桶賣到了極致，甚至連國外人都來搶購他的木桶，是什麼原因讓他的木桶賣的這麼火？這裡面又蘊藏著什麼樣的商業本質和市場？本文將通過一個大學生賣木桶的故事為您解析其中的商業哲學。
小李是山西某名牌大學的大學生，恰逢畢業季，很多同學都出去找工作了，但是她卻懷著一顆創業的心，因為父母都是做生意的，在從小耳濡目染的環境下，小李對做生意特別感興趣，那麼創業做什麼呢？她早已打定主意。
小李每次去奶奶家，奶奶每天晚上都會用小木桶用艾草泡腳，但是艾草加開水後水特別燙，一時半夥的很難下腳，只有把腳放在桶兩邊的桶沿上架著，很是不舒服，而且等水涼了再放下去泡也沒啥大作用了。小李想自己找廠家生產一款木桶，木桶內部大概在三分之二的位置兩邊各做一個小木板用於架腳，這樣奶奶就可以一邊燻蒸一邊燙腳。小李在市場上找遍了也找不到類似的款式，所以她認定這是一個機會。
說幹就幹，小李畢業後來到河南南洋，找了一家木桶生產廠家，把自己的設計想法告訴廠家，讓廠家按照她的設計方案先做一個樣品看看，並允諾如果好用的話，可以大量採購。廠家按照她的想法做了幾個樣品出來，小李看了以後非常滿意，拿回去給奶奶用，奶奶也說比以前方便多了，現在可以一邊蒸腳，一邊玩手機，再也不用把腿縮著在木桶旁來回擺動了。
在奶奶使用的過程中，小李發現奶奶年紀大了，木桶加水以後很重，泡完以後倒水很是折騰，於是小李又讓廠家在木桶的側面做了一個放水塞，這樣奶奶直接把塞子拿開，水就可以自己放出去了。廠家也按照她的要求重新打樣了，雖然增加了兩個功能，但是成本並沒有增加多少。
小李對廠家的改進非常滿意，她先是通過互聯網聯繫了一批足浴用品的銷售商家和一些大型的連鎖足浴城，然後把自己改良後的木桶照片和使用上的便捷性給對方做了一些介紹，果然，有些商家看到照片以後，經過詢價以後馬上就要下訂單，於是小李迎來了第一筆生意，並且在很短的時間裡拉到了大量的訂單。
有了足浴城和足浴用品批發商的一些訂單，小李的量是有了，但是利潤相對來說很低，因為畢竟走的是批發渠道。那麼如何拓展零售渠道呢？單單的一個小木桶不可能開一個店,於是小李想到了利用成熟的網店來帶貨，她聯繫了幾家賣木桶木盆生意比較好的電商賣家，把自己的木桶照片和一些設計思路跟對方做了一些介紹，並且把對方評價裡的一些不足之處截圖指出，並且承諾提供1件代發服務，有幾個賣家抱著試試的態度來銷售她的木桶，然而市場對剛性需求的力量強大到不可想象，哪怕只是一個小小的改變，這款木桶迅速在互聯網電商平臺賣爆了，幾個試水的賣家從1件代發到後面的批量採購，小李的合作工廠一度供不應求。
就這樣，小李成功的通過一款木桶打開了市場和銷路，並且成立了專門的木桶研發團隊，為了增加產品系列，建立競爭壁壘，她開始對木桶、木盆、浴桶等進行設計改造，根據市場的實際需求去加工定製，再不斷根據電商平臺的評論反饋進行優化，生意可謂是越賣越火，如今最高峰一天可以出800件產品。年收入上千萬。
小李創業的故事也許過於簡單，但是越簡單，反而越能看到商業的本質和真諦，憑什麼她能夠將一個即將被淘汰的產品賣的如此火爆？
任何一個生活中的小需求，都可以成就大市場
小李的商機並不是刻意去尋找的，而是她對生活的細心觀察，發現奶奶泡腳過程中的一些問題，那麼這個問題放大到全國，也就是說每天會有一大批跟奶奶類似的人遇到同樣的問題，如果解決了奶奶的問題，也就等於解決了這部分人共同的問題。
很多大學生畢業以後創業總想著做大生意，看不上一些小眾產品，殊不知小眾行業如果能做精做透，市場往往無法估量。
所以說，商機就在我們的生活中，只要你留心觀察，用心體驗，就能發現它。一個很小的需求，放大到社會上都會成為巨大的商機，不要眼高手低，著眼於眼下，才能展望未來。
很多人對小而美不能理解，小而美！什麼是小而美？就是小，利基小市場小競爭於利存活，美，給行定人群提供特定服務和產品！
發現痛點，解決痛點，創新是王道！
當我們發現生活中的一些需求和痛點時，我們應該如何解決這個痛點併成為現實中的產品，這是就需要更多的創新能力。
任何一個企業，一旦失去了創新的精神，這個企業基本上就會處於停滯不前或者下滑的狀態，但是創新不是空想主義的創造，更多的創新是基於人們生活中的需求而去解決這些問題的方案設計，從而形成自己的創新產品，也只有這樣的產品，才會被更多人和市場所接受。
在美國有一個公司，只有10來個員工，每年卻可以創造上億美元的銷售額，他們是如何實現的呢？他們通過美國當地大型的電商平臺一些熱門產品的評論區找到人們對這些產品普遍性的問題，然後針對這些問題設計解決方案並應用在產品上，所以他們的每一款產品面世以後都非常火爆。
致富的秘訣，在於“大膽創新眼光獨到”八個大字。——陳玉書
借力打力是商業大佬不喜外傳的秘密，錢要大家一起賺
縱觀小李的成功，離不開渠道的發展和借力，如果僅憑小李自己活著招募團隊去市場上推銷，那麼即使再努力，也很難實現彎道超車，甚至還沒賣火，產品就已經被同行模仿了。
所以這裡小李用的是借力打力，藉助已經成熟的批發商和電商平臺的經銷商，快速的將產品推向市場，利用他們成熟的渠道和大量的客戶資源，可以在短期內實現產品逆襲，而你所要付出的，僅僅是把你賺到的錢分一部分給他們。
很多人自己手裡有好東西總想著一個人分享，不願意把利潤分給別人，結果錯失了最佳的發展時機，等到醒悟時已經為時過晚。
借力就是帶別人一起賺錢，你分出去的越多，你自己賺的也就越多，獲得的資源也就越廣，吃獨食往往會死的很快。
一個小木桶，也能做成大生意，故事很簡單，道理卻很深刻！主要你願意細心觀察，我們的身邊還有很多這樣的機會！
