商業謀略 | 底層邏輯 | 增長變現
這是徐雯雯的分享
問：有個冰淇淋賣家推新品，將新款貴价冰淇淋放在一個漂亮的大玻璃杯裡，撒上精美的糖片，銷售卻不如其他普通款，為什麼？如何改進？
答：將“小”冰淇淋放在“小兩號”的容器裡，糖片灑在冰淇淋上，滿滿的不舔一口馬上就會掉。
原因：因為“小”冰淇淋放在“大”杯子裡，顧客評估覺得不值得，還不如買普通的划算，如果是“大”冰淇淋放在“小”杯子裡，顧客覺得商家很大方，產品很值。
想一想：你的店裡有什麼商品是可以“放大”來銷售的？
感謝閱讀今天的你問我答，我是徐雯雯，專注拆解商業的底層邏輯，注重實操而非紙上談兵，幫助你實現可落地的引流、增長，已服務100+企業和個人。
分享到:
