長榮股份（300195）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
報告期內，公司主營業務包括印刷裝備製造業務、高端印刷包裝業務、雲印刷和產業投資及金融業務。
智能高端裝備製造業務：公司通過自主研發、引進技術和外延收購等方式，持續豐富產品線和產品組合。截至目前，公司已經擁有七大系列九十餘款產品，並據此構建了面向菸草包裝、社會包裝、有價證券等行業的整體解決方案，服務客戶遍佈全球七十餘個國家和地區。2019年母公司實現收入7.92億元。
高端印刷包裝業務：包裝印刷業務受產業發展影響，業績出現下滑。預計2020年度，力群印務業績將受產品未中標事項及搬遷等產生持續影響，未來搬遷完成後並開發新的市場客戶將對公司業績提升產生積極影響。
雲印刷業務：雲印刷業務將繼續謀求轉型，積極尋求對外合作，探索各類合作新模式，應對加大市場開拓力度，以應對商務印刷市場增長乏力的客觀影響。
產業投資及金融業務：公司控股子公司長榮華鑫，2019年內完成了股權轉讓，更高的控股比例為公司業績提升奠定了堅實基礎。同時，借勢公司與德國海德堡戰略合作的有利契機，率先與海德堡簽署了相關協議，“海德堡1號”融資租賃產品成功推出，並將為未來作為海德堡全新商業模式的推廣提供合作範本。公司參與的長鑫基金，2019年度完成了新項目投資和既有項目的成功退出。
二、核心競爭力分析
公司堅持推進“以印刷裝備為主導，拓展高端裝備製造，產業鏈多軸協同，成為中國第一、全球一流的印刷產業生態圈的引領者和綜合服務商”戰略，專注於產業化、智能化、國際化、產業化發展，圍繞公司主業，形成了強大的研發團隊及自主創新能力，成熟且穩定的高端裝備精益製造能力，強而有力的市場銷售和售後服務能力，日臻成熟的國際合作及市場開拓能力以及面向未來的產業佈局和生態圈構築能力等多項核心競爭力。
1、強大的技術研發團隊及自主創新能力
創新是公司的核心價值觀和源動力。公司自創立以來，高度重視自主核心技術的研發和團隊的自主創新能力培養。連續多年研發投入佔比超5%，報告期內，研發投入佔比達6.74%，始終保持著高研發投入的趨勢。公司的研發技術團隊人數、知識產權數量、自主創新能力名列行業前列，2019年內，公司在新產品、新技術開發上取得了一定數量的成果和突破，2019年度完成重點技術及產品11項，在研新產品與新技術研發10項，實現突破技術難題29項，將對公司在行業內創新性領跑發揮重要作用。
截至2019年12月31日，公司已獲得國際領先水平成果1項，國際先進水平成果18項；國內領先水平成果2項，國家重點新產品1項。公司掌握的自主核心技術“一次走紙完成成品加工的印刷設備及其工作方法”獲得中國印刷及設備器材工業協會授予的科學技術獎專利二等獎；公司產品Powermatrix106CSB全清廢模切機獲得中國印刷及設備器材工業協會科學技術一等獎，同時獲得天津市人民政府關於頒發的2019年度天津市科學技術進步二等獎。公司與天津大學聯合創建的天津大學長榮研究院發揮了重要的“外腦”作用，報告期內公司與天津大學的合作項目“基於人工智能的三維模型檢索關鍵技術研發與應用”獲得天津市人民政府關於頒發2019年度天津市科學技術進步二等獎。
2019年1-12月份公司新申請專利44項，其中發明專利13項；2019年1-12月份，授權專利50項，其中發明專利23項。截至2019年12月31日，公司共擁有各類專利696項，充分驗證了公司在印刷高端裝備製造領域的技術領先地位，也為公司可持續發展提供了強勁動力。
在此基礎上，公司在工業互聯方面的持續佈局，在報告期內成效初顯。公司旗下二級子公司天津榮彩科技有限公司和三級子公司天津榮聯匯智智能科技有限公司，作為公司工業互聯板塊的主要承擔單位，負責推動該業務穩步發展。報告期內，參與建設完成了“一本書印刷智能製造生產線”，引導印刷行業智能化發展。公司與天津榮聯匯智智能科技有限公司正式中標2019年工業互聯網創新發展工程——工業互聯網標識解析二級節點（包裝行業應用服務平臺）項目，該項目將面向全國建設應用於包裝行業的工業互聯網標識解析二級節點並通過實際應用，解決行業痛點問題。公司聯合吉宏股份（002803）等合作伙伴，共同打造“榮鏈”，利用區塊鏈等先進技術賦能行業發展，為智慧包裝提供底層技術支持。在國際化方面，還將繼續推進與國際巨頭海德堡的戰略合作，在雙方數據共享，推進雙方數字化、智能化轉型。
2、成熟且穩定的高端裝備精益製造能力
以智能化為方向的印刷裝備製造是公司主業，公司公司深耕行業20餘年，專注於生產高精度、高速度和高穩定性的印刷裝備，面向行業高端客戶的需求，具備精益製造能力。近年來，在行業整體迎接數字化浪潮和趨勢下，公司將核心裝備製造與信息技術、智能工廠以及以“智慧印廠”為方向的行業整體解決方案供應進行有效融合，為印刷包裝行業客戶創造更高價值，實現可持續發展。公司於2016年通過了代表行業最高標準的歐洲GS標準認證體系，這不僅是對公司高端裝備製造能力的認可，也為公司國際化發展提供了堅實基礎。報告期內，公司新引入2臺套TOSHIBA龍門型五軸加工中心設備，進一步提升公司的精益製造的能力和水平。與此同時，公司收購併搬遷的北京北瀛新材料科技有限公司（原名“北京北瀛鑄造有限責任公司”），在天津投資建設天津北瀛再生資源回收利用有限公司，報告期內正式投產併產生良好經濟效益，在滿足公司使用的核心鑄造零件供應的基礎上，還積極拓展業務，向國際國內多個行業、多家企業供應高端鑄造零件，客戶包括多家石油輸送管道、風電、機床、減速機等領域的世界500強企業和上市公司，產生了良好的經濟效益。
3、強而有力的市場銷售和售後服務能力
公司立足於滿足行業客戶需求，強化價值創造能力，不斷提升煙包、酒包等高端印刷包裝市場的市場佔有率和品牌影響力。
多年來，專注服務國內煙包、酒包高端客戶，並通過提升產品品質和性價比，實現了關鍵領域和設備的國產替代，並逐步形成了公司在包裝印刷領域的強大的品牌影響力和良好的用戶口碑。在此基礎上，公司積極拓展食品、藥品等社會化包裝印刷領域的市佔率。
公司具有完善的市場銷售網絡和高質量的售後服務能力。在市場銷售和售後服務層面，公司根據行業特點，將服務區域分成全國四大區域，對接華東、華南、華北和西部地區。形成了覆蓋全國市場的銷售網絡和售後服務體系。海德堡利用其近170年曆史的全球銷售網絡，銷售公司長榮品牌產品，並提供相應售後服務，進一步提升了公司的品牌影響力和美譽度。目前，公司七大系列九十餘款產品，服務於全球七十餘個國家和地區的行業企業，並獲得了德國、瑞士等歐洲高端客戶的認可，使公司在國際市場上的口碑得以加強，為公司國際化發展戰略的推進提供了強力的支撐。報告期內，公司海外銷售收入同比增長4.57%，持續提升的市場佔有率不斷強化著公司應對國際競爭的實力和底氣。
4、日臻成熟的國際合作及市場開拓能力
公司高度重視國際合作。報告期內，公司完成了對全球行業第一的德國海德堡的戰略投資，成為其第一大股東，公司董事長李莉女士當選為該公司近170年曆史上的唯一一位非歐洲籍股東監事。2019年內，公司與海德堡不斷強化合作，就戰略合作協議內的分項內容進行有效溝通並推動落實，包括金融板塊合作在內的部分項目已進入實質性階段。根據雙方戰略合作協議約定，雙方將在共同推進數字化、智能化轉型，雙向分銷、雙向供應，高端零部件和耗材市場佈局，共建工業4.0標準智能製造基地和人才培育計劃以及開展融資租賃等方面展開全面戰略合作，未來將對公司的主業發展起到引領和帶動作用。
除了傳統優勢市場外，報告期內，公司還在有價證券市場和中幅瓦楞紙細分領域進行了有意義的開拓並取得了一定成效。
5、面向未來的產業佈局與生態圈構築能力
公司在深入貫徹戰略的基礎上，強化產業鏈協同作用和生態圈構築能力。目前，公司沿產業鏈上下游構築的生態圈已初具規模——具備高端裝備核心零部件製造技術和能力的天津北瀛搬遷完成，一期項目已實現開工投產，二期部分項目正在建設；與全球模切刀具加工能力最強的德國馬爾巴赫公司合資的馬爾巴賀長榮公司成立，部分產品已經成功推向市場；具有業內較強實力的激光鈑金和智能化生產工廠長榮激光試生產成功，服務領域和行業不斷加大；綠色包裝項目完成第一步建設，電子產品、化妝品、食品的紙塑完成小批量試製或打樣，市場全面摸底已完成。募投項目建設穩步推進。這些面向未來的產業佈局，將幫助公司構築起強大的印刷產業生態圈，並形成未來專業化、智能化、國際化、產業化發展的核心動力。
三、公司未來發展的展望
一、公司發展戰略
公司的發展戰略為“以印刷裝備為主導，拓展高端裝備製造，產業鏈多軸協同，成為中國第一、全球一流的印刷產業生態圈的引領者和綜合服務商”。
具體如下：
1.印刷裝備為主導
以智能化為方向的印刷裝備是公司的核心主業，是公司重要的收入和利潤來源，通過內部精益轉型和外部市場導向轉型等手段，進一步完善“產供研銷”體系，使之成為公司未來以核心主業為基礎的多元化發展的基石。同時重點發展工業互聯，以數字化、智能化為方向，引入適合行業發展的先進技術，實現為行業賦能。
2.拓展高端裝備製造
以智能化構建印刷裝備領域的技術高地，打造中國高端裝備及零部件智能製造基地，培養一批技術骨幹；以《中國製造2025》國家戰略作為重要指導方向，進一步積極尋求和佈局高端裝備製造領域的新機遇，通過打造戰略協同，推動產業升級。
3.產業鏈多軸協同
通過對產業鏈上下游的挖掘，發揮資本市場作用，整合優質資源，打造有效的合作共創的商業模式與機制，佈局整體產業大生態圈。
4.印刷產業生態圈的引領者和綜合服務商
以工業互聯為基礎，以“智慧印廠”為目標，為行業客戶提供整體解決方案和綜合服務，由單純的設備供應商向綜合服務商轉變。不斷嘗試在各細分市場和客戶群的多領域服務業務升級和服務模式轉變，聚焦核心國際市場，結合多種營銷渠道，提升長榮品牌國際影響力。
二、公司中期發展戰略
依據以上戰略願景，公司中期戰略推進將強化“五力”建設，即：
（一）挖掘運營管理的“潛力”——鞏固長榮品牌在印刷包裝業的地位，擴大產品市場佔有率；加強技術創新，強化系統創新、集成創新、產業創新，加強與全球行業龍頭企業和技術龍頭企業的合作，努力成為行業技術的引領者。
（二）打造智能製造的“實力”——擁抱數字化浪潮和智能化趨勢，加強數字化印後設備的研發和投入，繼續豐富現有數字化激光模切設備產品線，向數碼冷燙等數碼整飾及噴墨數碼印刷市場等印中領域進發。
（三）增強海外擴展的“魄力”——落實與海德堡的戰略合作協議，強化雙向分銷和雙向供應，深耕全球印後領域超100億的市場，進一步提升長榮品牌在國際市場上的佔有率，全面提升長榮品牌的美譽度；實現海外生產研發基地與國內基地的協同發展作用，通過引進、併購、技術合作等形式，實現技術創新和突破。
（四）促進模式提升的“動力”——拓寬思路尋找新興市場，確保主要產品在煙包等高端印刷行業的領導地位的同時，加強新技術研發和新產品投放，佈局中端印後市場和瓦楞紙等新型高端包裝市場，在主要市場實現整體解決方案的全覆蓋；擁抱數字化浪潮和趨勢，加大智能化轉型力度，強化知識產權保護力度，成為行業標準的引領者。
（五）構建協同共進的“合力”——充分發揮資本市場作用，聚焦產業鏈上下游，發展以高端裝備製造為主的戰略投資，打造戰略協同，推動產業升級；進一步改善內部投資和投後管理水平，關注價值創造；扶持培育沿產業鏈上下游拓展的創新項目，提升資本市場信心。利用好2019年投產見效的北瀛鑄造、長榮激光、馬爾巴賀長榮等項目的協同優勢，進一步提升產能和品質，優化技術工藝路線，落實與海德堡的戰略合作，拓展風電、高端機床、石油管道等行業供應高端零部件奠定堅實基礎，為公司業績提升提供助力。
三、2020年重點工作計劃
堅持以印刷裝備製造為主業，技術引領，品牌帶動。
堅持以印刷包裝作為產業協同增值點，作為裝備主業的有效補充；
堅持以融資租賃產融結合推動集團服務轉型。充分與主業融合發展。
堅持智能化發展，以智能化貫穿各個業務，作為產品發展和效率提升手段，用好互聯網和物聯網工具，形成工業互聯示範效應。
落實海德堡戰略合作各分項協議，充分發揮雙方協同效應，構建更加多元化的行業整體解決方案，打造印刷產業生態圈。
（一）印刷高端智能裝備製造板塊
推動公司戰略有效落地，繼續開源節流，整體配置集團資源，打造長榮第一品牌，進一步提高市場佔有率。持續開拓海外業務，重點打造海外銷售服務模式，制定國內外整體銷售策略和行動計劃，與海德堡協同設計、試點創新服務模式；鞏固和拓展凹印機市場佔有率；充分利用好國家政策資源，加強與海德堡的技術合作，推進重點研發項目落地，提升研發效率。
（二）包裝印刷及雲印刷
全力做好力群整體搬遷和升級項目，力爭早開工、早投產、早見效。
持續拓展高端印刷包裝市場，加大新產品開發力度，強化自身競爭實力，鞏固市場地位。
繼續拓展雲印刷的應用場景，積極引入戰略合作新模式，拓展市場，實現業務新突破。
完成綠色包裝自動化生產的標杆示範建設，達成包裝印刷新業績。
繼續完善工業互聯體系，推進印刷雲系統落地應用，實現與海德堡印通系統的數據共享，打造智能化生產體系，構建核心競爭力。
（三）募投項目建設
按照計劃推進募集資金投資項目“智能化印刷設備生產線建設項目”和“智能化印刷設備研發項目”順利實施。
四、存在的風險
1、行業風險
（1）產品降價風險
面對全球疫情影響和隨著行業競爭的不斷加劇，印刷裝備製造行業企業面臨多重挑戰，宏觀上有國際國內形勢對行業帶來的不利影響，微觀上有行業無序競爭的經營預期，而產品降價作為應對競爭的手段之一，將直接影響到裝備製造行業企業的經濟效益。
主要措施：公司有效推行降成本、增效益的措施與手段，積極與融資租賃業務融合探索新的營銷方式和市場推廣方式，建立科學、完整、合規的銷售管理體系，認真聆聽客戶需求，進一步提升產品質量和售後服務質量水平，通過強化產品的技術附加值提升市場競爭能力，進一步擴展海外銷售和國際市場佔有率，加強品牌驅動，進而帶動企業銷售收入與利潤的穩步提升。
（2）新產品開發風險
近年來，公司不斷加強新產品研發的投入，但是隨著行業整體面臨數字化浪潮的趨勢帶動下，還需進一步提升新產品開發和新技術儲備的實力和水平。研發生態的高投入與長週期與行業無序競爭等客觀因素將直接影響新產品上市的標準和節奏，進而影響行業企業的經濟效益。
主要措施：公司研發體系持續推進精準研判與開發並舉，通過與德國海德堡等國際巨頭在技術、市場等層面的深入合作，打造技術壁壘。另一方面，強化知識產權維護力度，應對行業無序競爭，鞏固行業地位和市場地位。同時提升自主創新能力和水平，通過引進、消化、吸收和外延併購等手段，綜合降低新產品開發成本，加速技術和產品迭代，構築技術壁壘和多層次專利壁壘，進一步降低新產品開發風險。
（3）原材料價格風險
近年來，行業原材料供應價格受成本上升等綜合客觀因素影響，總體呈上漲趨勢。原材料價格上漲將直接影響零部件採購價格上漲和供應鏈管理難度，原材料供應價格的不可預測性將直接影響企業的盈利規模。
主要措施：公司高度重視企業生產的智能化水平提升及智慧物流、智慧倉儲等子項的智能化建設工作，在此基礎上，公司將進一步提升供應鏈管理水平，強化供應商篩選和管理力度。同時，發揮公司旗下控股公司和子公司的技術和成本優勢，進一步滿足公司核心零部件的供應需求，對沖原材料和零部件採購的不可預測性風險。
2、經營管理風險
（1）新客戶拓展風險
公司在傳統煙包領域基礎上，將進一步拓展社包領域的客戶群，面向食品、藥品、高端化妝品以及消費電子包裝等領域客戶進行拓展，在新客戶拓展和新業務領域推進的過程中，存在市場開發成本提升等因素，將直接影響公司利潤規模，同時為公司在客戶管理、客戶關係維護、回款管理等方面提出了更高標準。
主要措施：利用行業展會、行業協會活動等，進一步塑造長榮品牌的影響力和美譽度，形成傳統客戶群體口碑的輻射和帶動效應，針對社包領域客戶群體的痛點，進一步提升銷售隊伍的業務水平，認真聆聽客戶需求，特別是高端客戶的個性化需求，針對其需求特點指導產品創新和提升，通過提升產品的技術附加值和服務水平，進一步降低市場開發成本和客戶維護成本，通過融合融資租賃等創新銷售模式，增加服務客戶的觸手，提升公司盈利能力和水平。
（2）子公司管理風險
目前公司業務範圍進一步擴大，投資併購速度加快，控股子公司、參股公司數量穩步增加，且地域分佈較廣，不同公司的業務領域、管理水平、企業文化存在差異，從而帶來對子公司遠程管理的風險。
主要措施：公司充分發揮各業務板塊的專業能力和有效授權機制。以集團總部為依託，按照職能劃分各版塊業務並進行分類管理和專業化指導，以上市公司管理標準強化各子公司管理模式升級，嚴格執行子公司內部審計工作，落實集團相應管理制度，強化集團投後項目管理和風險管理的水平和能力，通過進一步健全公司內部控制制度和相關人員培訓，通過建立預算管理體系等手段，進一步提升子公司管理水平。
（3）人才儲備風險
伴隨著公司快速發展和國際化發展進程不斷推進，公司不可避免的在研發、營銷、售後服務等方面，存在人才短缺的問題，從而影響企業核心競爭力的進一步提升。
主要措施：公司根據戰略推進的進程，組織梳理明確公司人才需求計劃，並通過內部培訓與強化招聘工作等方式，搭建人才發展和職業發展平臺，根據公司戰略確定公司總體戰略下總部、業務板塊的核心人才類型和崗位，採取內部選拔與外部招聘相結合的方式，實現人員到位。目前，公司已經建立和優化了人才選用育留管理體系和激勵體系，制定了完備的人員業績管理體系。2019年公司持續推進人才梯隊建設，組織內部“英才計劃”培訓，管理學院開班授課，針對不同層級人才制定相應培訓計劃，進一步提升公司人才隊伍建設和選人、用人、留人的科學性和有效性。
3、疫情全球蔓延帶來的風險
受疫情在全球蔓延的影響，國內經濟和印刷行業都將面臨較大的下行壓力，其中尤其是對海外市場拓展、公司產品銷售等多個方面都會帶來較大影響，並將直接影響到公司的經濟效益。
主要措施：公司在積極應對疫情防控的基礎上，做好持續應對疫情在全球蔓延帶來的不利影響。公司將持續聚焦核心主業，通過不斷提升產品品質，加大技術投入，提升產品和服務的核心競爭能力，在確保優勢市場和客戶市場保有率的同時，積極拓展社包等領域的客戶，進一步提升市場佔有率和滲透率，實現穩步發展。
受疫情影響，依託數字化網絡技術手段改變與客戶的溝通方式、產品的呈現形式和交付模式為行業提出了新要求，公司將繼續加大在工業互聯方面的投入，持續針對行業發展態勢，開發、應用先進技術為行業賦能，持續推動行業向智能化、數字化方向邁進。
