“聽說”，我們很容易被聽說的內容擾亂心緒。
“聽說 xxx 產品現在很賺錢。”
“聽說 xxx 產品競爭很激烈，不好做了。”
這些話後面，常常還會有一句“是真的嗎？”
別人說的這些話，你如果不通過自己去驗證，怎麼能確定是真是假？
給大家分享一個案例，再分享下我關於換產品的一些心得。
問題一
Q：
料老師能不能說說 LED 燈的市場情況啊？
剛開始做外貿 LED 燈行業，聽很多人說這行業競爭很激烈，謝謝老師。
A：
你這個問題太大了。
一個行業的市場情況牽扯的方面太多，供應市場、需求市場、用途、經濟情況，不同區域也有不同情況。
何況 LED 燈具涉及的面也很廣，戶外、裝飾、廣告等等。
具體的產品不同，市場情況也不同，不是幾句話能說清楚的。
不過如果你只是想知道競爭是否激烈、好不好做，那可以肯定的說，現在我輩所能接觸到的行業競爭都非常激烈，都不好做。
但是每個行業都有個中翹楚，我想我們該探討的是怎麼研究它、做好它。
我能理解你為什麼提這個問題，剛接觸這個行業，什麼都不懂，道聽途說的又都是負面消息，什麼競爭激烈、產品研發跟不上。
怕自己做不好，迷茫，想來顆定心丸。
不過那都是別人說的，你如果不通過自己去驗證，怎麼能確定是真是假？
難道我說好就好，說不好就不好了？
耐心地去分析市場，去研究客戶、尋找客戶，相信市場這麼大，難不成一杯羹都分不到？
何況你現在連自己的產品都不甚瞭解，談市場太早了。
不過雖然競爭激烈，但市場容量也大。只要你不斷努力，總有機會做起來。
問題二
Q：
Sam 您好。
如果您準備換產品，或者想擴充另外一種不同行業的產品時，您如何去判定這類產品是否可行呢？
A：
我的原則是：只嘗試自己熟悉行業的產品或周邊產品。
做熟不做生，畢竟你在自己熟悉的行業有資源，比如人脈、供應商、掌握的市場信息、客戶信息、產品情況......
所以行業裡做久了，我也慢慢地升級換代了更好的供應商，更好的客戶。
如果我要換產品，我覺得我要看國外市場上產品跟我們的產品有哪些差異。
除了國外品牌商、分銷商、零售商的網站分析，也會看亞馬遜等平臺賣家在賣什麼產品，然後去嘗試找數據。
比如通過海關數據，看看國外進口商有哪些，國內的出口供應商有哪些，出口量如何。
也會再對他們的網站、產品進行分析，甚至想辦法拿到國內出口廠商的樣品，再去從供應商去入手，做一些採購應該做的供應商初步的聯繫篩選和詢價等等。
簡而言之，我覺得不可能空想某類產品是否可行。
如果你不清楚的產品，你一定要重視做好市場調查和分析。
寫在最後
在選擇產品/行業的時候，去做一做市場調查分析，不要空想，不要光聽別人是怎麼說的，自己去驗證驗證。
如果你像第一位朋友那樣，剛進入一個新行業，不妨想想看怎麼能努力把它做好。
理性看待，不盲目跟風，不活在別人的舌頭上。
今天的分享有帶給你什麼啟發嗎？
歡迎留言交流分享經驗。
