網紅經濟是新經濟中誕生的一個全新經濟角色，在網紅流量變現風行的當下，直播帶貨已經成為一種搶佔買方市場的重要方式，網紅主播層出不窮，直播節由此應運而生。近期規模較大的直播節便是淘寶直播秋冬大賞，近日，淘寶主播陳潔kiki公開了她在直播節的戰報：三場直播，帶貨1.77億。陳潔kiki在直播中的漂亮數據也使她獲得了更多海內外品牌方的關注，譬如寶沃汽車。
10月16日，寶沃汽車直播結束後傳出喜報，陳潔kiki與著名演員雷佳音聯手，在短短兩個半小時內，完成了2.2億+的訂單金額，累計觀看人數高達459萬餘人，幫助寶沃汽車一舉成為2019年度整車廠商直播預訂量的NO.1。這一串串醒目的數據足夠刺激大部分人的神經，那麼，陳潔kiki到底是誰，又是如何獲得成功的呢？
據瞭解，陳潔kiki是宇佑文化旗下籤約的氣質女主播，一直以幽默風趣、親民形象出現在眾人面前，現已坐擁240w+粉絲。但深究陳潔kiki直播帶貨數據喜人的背後，不難發現，成功並非一蹴而就。
調查顯示，早在2016年，中國網紅人數已經超過100萬。2018年，粉絲規模在10萬人以上的網絡紅人數量同比增長51%，粉絲超過100萬人的頭部網紅增長23%。網紅人數與粉絲數量的增多，不僅意味著流量變現的可能性增加，也意味著粉絲的選擇眾多、注意力更容易被分散，流量經濟時代下，機會被增多，但是，被遺忘的可能性也已經被增大。
陳潔kiki早年間是一名平面模特，長期在時尚圈耳濡目染的她漸漸形成了對時尚的敏銳嗅覺。天性熱愛分享的她，在2012年忍不住創立了自己的女裝淘寶店，從此一發不可收拾。
2016年是直播在中國全面爆發的一年，迎合在線觀眾不同需求的各類直播APP魚貫而出，淘寶直播也是在這一年正式上線的。同年，陳潔kiki迅速抓住了淘寶直播的風口，在第一次直播中，她就憑藉自己落落大方、極具親和力的形象在一個小時內便獲得了8千粉絲觀看。
“因為自己安利的產品太好，常常忍不住在直播現場親自下單。以至於被媽媽嘮叨快遞常常被堆積如山的敗家行為。”這是陳潔kiki的原話，其認真負責的帶貨態度從中便可見一斑。
在選擇產品上，陳潔kiki力求精益求精，堅持在自己足夠了解產品的特性、細節和優勢，並與行業暢銷競品進行比對後，才會放心將產品推薦給粉絲們。在直播中的產品無一不是以消費者的角度去試用後，然後和廠商一再較量後讓粉絲獲得最優價格。陳潔kiki和她的團隊認為，只有對產品負責，對粉絲負責，才能做好直播。正因如此，陳潔kiki也時常被粉絲們稱一聲“寵粉女王”、“K姐”。
與其他機械化推薦產品的主播不同，陳潔kiki喜歡在直播中與粉絲進行互動，面對粉絲的提問，會結合親身經歷給出真誠的答案。她樂於同粉絲們分享自己的體驗，並表示：“所謂分享，就是生活中任何事情都可以跟粉絲們訴說”。不難發現，陳潔kiki對粉絲的態度，其實更像是姐妹。“為品質而悅，為姐妹而生”這十個字，已經成為了陳潔kiki的重要標籤，正因如此，陳潔kiki的粉絲粘度很高。
長期的積澱、對時機的把握以及認真負責的態度、自身的人格魅力，這一切都是陳潔kiki成功背後的推手。據《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示，淘寶直播業務呈現極強的爆發性，目前帶貨同比增速接近400%。直播帶貨依舊是在未來相當一段時間內的風口，陳潔kiki的路還很長，明天，這個女人又將帶來怎麼樣的漂亮數據？一切都還未可知。
