電商直播，怎麼說最帶貨？
更多名人參與、更多巨頭入局、更多市縣長為當地特產叫賣吆喝……直播已經成為當下最火的農產品銷售方式之一。
直播的本質是一個與用戶接觸的新渠道，隨著5G時代加速來臨，這種高科技加持的賣貨模式還會高速發展，甚至成為標配。四川省於近日出臺全國首個省級直播行業發展計劃，計劃在2022年實現直播帶貨銷售額100億元。
那麼，你知道電商直播怎麼說最帶貨嗎？
1、講述產品所承載的歷史人文典故，賦予產品深厚的文化意義
直播間最好由兩個人負責，一個人介紹產品銷量、產地、食用場景和價格等信息。
荊州市委常委、洪湖市委書記張遠梅向網友介紹了洪湖蓮藕的生長特點和環境以及種植歷史、規模。她說，洪湖是我國第七大淡水湖，也是國家級溼地自然保護區，這裡水生動植物豐富，水質清澈。“好水好泥出好藕”，洪湖孕育出的蓮藕比一般的蓮藕蛋白質高、口感好、營養豐富。
李佳琦介紹熱乾麵，大漢口是武漢非常知名的熱乾麵品牌，已經賣向全世界26個國家，全球暢銷15年，有4項發明專利，不是那種普普通通工廠出來的產品……
另一個人可以將產品的優點用段子進行概括註解，引經據典，將產品背後的歷史文化故事講得妙趣橫生。
4月4日，湖北十堰房縣縣委書記蔡賢忠為房縣黃酒代言銷售。房縣黃酒起源於距今3000多年前的西周時期，盛於大唐，興於當下。房縣是《詩經》文化的發源地，《詩經》的主要編纂者尹吉甫就是房縣人，房縣至今仍保留著吟誦詩經的文化傳統。“千里房縣，詩酒遠方。房縣黃酒，家中常有！”
同樣是介紹熱乾麵，朱廣權是這樣說的：“武漢是歷史文化名城，楚文化發祥地，春秋戰國以來一直都是中國南方的軍事商業重鎮，來到武漢有很多地方值得去轉，比如你可以漫步東湖之畔，黃鶴樓上俯看，荊楚文化讓人讚歎，不吃熱乾麵才是真的遺憾。”既凸顯了武漢歷史文化的悠久，也強調了熱乾麵這一美食在武漢的重要地位。
推薦荊州的無骨雞爪，朱廣權巧妙引用“關羽大意失荊州”的歷史典故，勸大家：不要像關羽大意失荊州一樣，錯失我們荊州的鳳爪。
2、講述農產品背後的故事，讚揚匠人精神
推薦米酒時，朱廣權說：“武漢有這樣的傳統，喜歡用米酒來配熱乾麵，米酒比較嬌氣，發酵過重酒味太重，發酵不足，甜味又不夠，處處離不開老師傅的經驗和智慧，沒有一雙雙手蒸攤晾攪拌，沒有這些繁瑣的勞作，就沒有我們醇香清甜的米酒，所以這不是酒，是驚豔的時光。”
3、儘可能多的製造出金句和傳播素材
相較於傳統電商和實體商鋪，直播帶貨擁有更強的互動性和娛樂性，儘可能多的製造出金句和傳播素材。
朱廣權在直播間講的“賣貨段子”非常具有娛樂性：
推薦藕帶：藕代表著佳偶天成，而且無獨有偶，吃了藕就不單身了。藕代表著不會變心，因為有一句名言叫做“奇變偶不變，符號看象限”，所以吃了藕，海枯石爛心不變。支持湖北你最拼，買完蓮藕去相親。
推薦茶葉：我非常喜歡喝茶，因為今天和90後一起直播沒好意思把茶杯帶來，怕大家看見裡面的枸杞。
推薦香菇：菇得luck
朱廣權瘋狂輸出，高能段子密集，動不動就出口成章，甚至李佳琦都在直播間大喊，“老師太牛了，自己太low”。這些賣貨金句迅速引爆了二次傳播，大量網友在網上分享傳播，一大波自媒體對直播進行免費報道。
直播當晚，微博話題#朱廣權李佳琦直播#直衝熱搜榜第一名，#朱廣權 奇變偶不變#、#朱廣權模仿李佳琦#、#朱廣權累癱了#等話題也登上了熱搜榜，讓我們看到了自發傳播的力量。
注意！
農產品營銷，需要直播助力，但是不能只依靠直播。應該把直播帶貨，提升到品牌的高度，納入到市場營銷體系中來，而不是救火隊。
品牌需要實實在在地幫助產品走入市場，走進消費者的生活，常駐消費者心智，而不是沒有直播吆喝就賣不動。
因此，做品牌需要建立穩定暢通的銷售渠道，需要有能征善戰的專業銷售團隊，還需要有成體系的傳播推廣辦法。
來源：神農島
