為助推中小微企業和民營企業，特別是受疫情影響較大的勞動密集型製造業的全產業鏈復工復產，浙江省聯社堅持全省一盤棋，服務統一大市場，指導轄內各農商銀行、農信聯社通過對接主動溝通、加大信貸投入、創新信貸產品、主動壓降貸款利率、展期續貸等方式，精準對接龍頭企業，幫助降低上下游中小微企業現金流的壓力和融資成本，服務推動產業鏈上下游、產供銷、中小微企業全產業鏈協同復工復產。截至4月19日，全省農信系統已新增發放復工復產企業貸款871.11億元，已直接減免利息110140萬元，減免費用2786.55萬元，合計11.29億元，讓企業有了直觀的獲得感。
一、建立“一對一”聯繫機制，發揮龍頭企業“頭雁”效應。省聯社加強上下聯動，指導全省各農商銀行、農信聯社摸清情況、精準施策，聚焦重點產業鏈，加強對重點地區、重點企業的精準對接，建立龍頭企業“一對一”聯繫機制，通過精準服務龍頭企業，發揮“頭雁”效應，推動產業鏈上下游、大中小企業協同復工復產，實現良性互動，協調解決資金、原料供應等方面的問題。
“這裡集聚的都是規上企業，如果我們的產能不跟上去，下游企業的設備都不能正常運轉，這對整個轄內下游的製造業企業復產都會帶來不利影響，農商銀行的這場雨來得真及時啊！”泰康供熱企業的負責人表示，供氣供熱是企業生產鏈上的重要一環，農商銀行及時高效的資金支持讓整個園區的企業吃下了“定心丸”。
受到大多製造業企業疫情期間停擺、後期復工緩慢的影響，浙江農信轄內甌海農商銀行以“百行進萬企”活動為抓手，主動梳理轄內製造業領域的企業清單，建立“一企一檔”信息，由駐企金融服務員對甌海電鍍園區上下游企業進行“一鏈一”配對，帶動企業聯動抱團復工復產。
“這家企業生產的高端智能鎖是全國智能鎖十大品牌之一，企業年產值近2個億，為甌海擬上市的科技型企業，其成品運往溫州地區以外進行電鍍加工。目前我們正在進行雙向接洽，為其和甌海電鍍園區的電鍍加工企業搭建信息互通橋樑。”甌海農商銀行客戶經理周宇說道。疫情期間，該行已為電鍍園區內的加工企業對接10家制造類優質企業，並對這類處於產業鏈下游的配套企業加大流動資金貸款支持，給予合理信用額度，保證充足的資金供給。這一舉措，一方面減輕了下游企業的物流成本和現金流壓力，另一方面也為電鍍加工企業打開了下游市場。據悉，該行通過實施“一企一策”等多項舉措，在疫情期間為甌海電鍍園區上下游企業追加授信1.04億元。
二、創新金融服務和產品，打通產業鏈、供應鏈的難點和堵點。全省各農商銀行、農信聯社根據省聯社出臺的“穩企業穩經濟穩發展十大舉措”，充分發揮地方法人機構在關鍵時刻派得出、用得上、靠得住的優勢，加大金融服務和產品創新和貼合力度，協調解決全產業鏈企業遇到的實際問題，打通難點、堵點，讓產業鏈有效“轉”起來，帶動產業鏈上下游、中小企業共同發展。
在杭州，轄內杭州聯合農商銀行授信5億元用於中企雲鏈平臺項下核心企業的保理業務。中企雲鏈是國資委批覆成立的一家國有控股混合所有制供應鏈金融服務公司，其打造的供應鏈金融共享平臺將優質核心企業的信用注入到整個產業鏈中，為大型企業支持供應鏈中小微供應商開展應收賬款融資業務提供便利。這也是浙江農信在“區塊鏈+供應鏈”領域的業務創新之舉。
在浙江省上虞區湯浦鎮，該地擁有120多家銅管企業，2019年總產值已超100億元，核心企業浙江星鵬銅材集團有限公司是上虞乃至全省銅管企業的領先企業，同時周邊有100多家企業為其配套銅管管胚初加工、原材料提供、銷售等產業服務。為破解制約銅管產業發展困境，浙江農信轄內上虞農商銀行創新推出“成就您供應鏈貸款”，並與浙江星鵬銅材集團及其上下游企業簽訂了該項貸款授信意向書1億元，扶持企業發展。該貸款基於供應鏈服務的基礎上，對其核心企業和上下游多個企業提供靈活運用的金融產品和服務的一種融資模式。由核心企業出具保證函，根據上下游企業實際資信情況，靈活採用信用+保證+抵押的擔保模式，並且利率優惠，以此打通上下游融資瓶頸，還可以降低供應鏈條融資成本，提高核心企業及配套企業的競爭力。截至3月末，累計發放供應鏈貸款39戶，金額3890萬元，貸款不良率為0。
三、深化“三服務”和“駐企”服務，幫助上下游企業打通信息壁壘。全省各農商銀行、農信聯社深化落實“三服務”活動，組織“金融防疫突擊駐企服務隊”等隊伍，開展企業走訪，並按照企業規模大小、受災程度輕重、恢復生產狀態等因素，安排專屬客戶經理“駐企”服務，一方面解決企業的資金缺口，另一方面幫助企業打通信息壁壘，將上下游企業情況實時反饋，讓每一家企業都能及時瞭解市場需求，實現精準有效復工。
“農商銀行審批快，利率低，300萬元貸款及時幫我接上了‘斷鏈’，非常感謝，我給你們送錦旗來了。”近日，浙江金士敦供應鏈管理有限公司董事長金小民將印有“銀企同心，共戰疫情”的暖心錦旗送到浙江農信轄內義烏農商銀行。據悉，浙江金士敦供應鏈管理有限公司是一家專業的跨境供應鏈綜合服務商，其公司傾力打造的“速貿通”供應鏈服務平臺，可滿足中小企業全球採購、國際物流、報關報檢、倉儲配送、國內分銷、貿易金融等需求。今年突如其來的疫情給該公司墊付海運費及拓展新業務帶來了很大的資金壓力，轄內義烏農商銀行通過金融“三服務”走訪瞭解情況後，第一時間明確專人對接，並授信300萬元貸款，用於補充金士敦供應鏈的流動資產。
自企業開展復工復產以來，義烏農商銀行組織駐企專員對已形成一定規模的小微園區內的企業開展“網格化”精準服務，“一企一策”解決企業“融資難”問題，並通過網格營銷系統掌握的信息，幫助企業對接上下游供應企業，實現服務提速、效率提速，又準又快為企業“牽線搭橋”，解決網格企業信息不對稱問題。截至4月20日，該行小微企業貸款餘額達169.33億元，比年初增加9.8億元，佔新增公司貸款的123.43%，對20家核心企業、836家上下游企業實施全鏈條幫扶。
