作者：王 磊 sans wang ( vx: Caijfor）
（以下內容來自《每個人都要學的營銷課——有效營銷只需三步》——2.4 目標市場）
目標市場——是指估計每個細分市場的吸引力程度，並選擇進入一個或多個細分市場。
市場細分有助於企業識別不同的市場機會，企業在劃分好細分市場之後，可以進入既定市場中的一個或多個細分市場。
為什麼企業要選擇目標市場？
因為每個企業的資源都是有限的，任何企業都沒有足夠的資源和自己滿足整個市場的目標；
也不是所有的子市場對本企業都有吸引力。
通過市場細分， 有利於企業明確目標市場， 通過市場營銷策略的應用， 滿足目標市場的需求；從而確定企業的經營目標，明確企業市場運營的邊界，這是企業經營的一項重要戰略。
我們如何評估細分後的市場了？營銷之父科特勒提出了評估細分市場的三大因素：
1、細分市場的規模和增長潛力；
簡單的說就是這個市場容量和規模有多大，未來發展有沒有潛力？
2、細分市場的結構吸引力；
在這個市場細分市場裡面如果已經有很強的競爭者了，這個吸引力會降低；如果這個細分市場存在很多替代產品和潛在替代產品，這個市場價格盈利會受到影響。競爭戰略理論的創造者邁克爾波特，提出了5力模型，也成為塑造行業的5種力量；這個波特5力模型非常有助於分析市場結構吸引力；
3、公司的目標和資源；
即使一個細分市場有恰當的規模和增長潛力，並且具有結構吸引力也不多，但是公司也必須考慮自身的目標和資源。
一些有吸引力的細分市場可能由於與公司的長期目標不相符，或者公司缺乏取得成功所需要的技能和資源而被捨棄。
例如，作為書寫工具的鋼筆、圓珠筆、中性筆，他們的經濟型細分市場規模比較大，市場吸引力也不錯，而且持續增長，無論在中國還是在全球。但是，根據自己的目標和資源，對於萬寶龍這樣品牌來說，進人經濟型書寫工具市場意義不大；萬寶龍書寫工具，平均售價在5000元左右。
萬寶龍應該只進入那些自己能夠創造卓越顧客價值並獲得超越競爭對手的優勢的細分市場。因為——“ 萬寶龍，非君莫屬”
（王磊sans wang先生是資深市場營銷顧問、美國市場營銷協會會員、廣東營銷學會理事）
