某保險產品2019年銷售157.32億，但退保5.74億。看到這個退保金額，乍看，與原保費也不是很多呀！但是，你知道嗎，這個退保金額是退的保單的現金價值，而不是投保時的原始保費呦！
保單前幾年的退保金額，即保單的現金價值不足投保保費的1/10，按照這個數據推斷5.74億的退保金，背後有可能是投保人花了57.4億買的保單。一年保費規模157億，但一年保費退保有57億規模，這款保險怎麼了？36.56%的退保率，為什麼很多人選擇了退保？
退保對投保人和被保險人是最大的損失，退保對於他們不僅損失了保費，也失去了保障，更有可能失去以後投保的機會！很多退保都是從不再交保單續期保費開始的，可能投保人對自己的保單產生了懷疑！
投保人和被保險人產生退保的念想，因為他們開始懷疑了當初的投保決定，如果對自己買的保單有存疑，絕大多數會在2年內退保。對當初的保單開始了懷疑包括：保單保費貴、保單性價比差、保單口碑差和客戶急用錢！
1、保單保費貴：貴，作為行內人我沒有品牌情結，不願為品牌買單，而多出來的錢可做更全面的保障。在現在越來越透明的保險市場，這類保險產品，退保率這兩年也會非常高，物美價廉一直是所有客戶選擇產品的先決條件！
2、保單性價比差：用342820的總保費換取40萬的保額，保單的槓桿實在是太低了。所以這種產品，貓膩大，根本賣不動，基本是市場要淘汰的產品。保險的主要功能就是以小博大，用最少的保費撬動最大的風險保額。
3、保單口碑差：把一款保險的生態做好不容易，但是，把一款保險的生態做差卻很容易。口碑不是一個人，一個客戶就能做到的！很多買了相同保險的投保人通過多種途徑瞭解，一傳十，十傳百，發現買的保險不是自己想要的！
4、客戶急用錢：也正是由於銷售誤導的廣泛存在，一些消費者在投保之後，對於保險仍然不瞭解，急用錢的時候，才發現退保是有損失的。所以，有些客戶即使自己退保有保費的損失，毅然也選擇退保！
