浙江有一條商業街剛建成不久，精明的張先生就抓住了這條街沒有吃飯的地方這個弊端，開了一家中餐館，但是沒想到，別人看他的生意好開始眼紅，結果不到一年的時間，在他家周圍出現了20家左右餐飲店，導致張先生的生意一落千丈。
張先生非常苦惱，到處尋找解決客流量的方法，也花了不少錢參加各種老師的營銷培訓，結果還是不知道如何落地，後來接觸到魚餌營銷，對店鋪重新進行了升級、包裝。
首先，他店鋪的口味、價格、位置等各方面都沒有問題，除了競爭大以外，唯一不足的就是裝修比較陳舊，於是張先生花了半個月的時間把店鋪重新裝修。
可能有人會問，裝修期間員工會不會辭職跳槽？不會的，因為這半個月時間內，員工在家只幹一件事：
用微信銷售店裡的特色藤椒魚，原價68元，裝修期間僅售9.9元！
他將6名員工分成兩組進行PK，每人100條魚的任務，第一名的個人和小組成員都會得到500元的現金獎勵。
結果，半個月的時間，僅僅利用微信朋友圈就賣出了1380條魚！
裝修完，開業當天有200多人進店吃飯，翻了五次臺，一個月的時間共有1167桌客人進店吃飯，平均每天40桌，加上充值的顧客1個月共計收款97.6萬元。
或許還有人在納悶，9.9元一條魚張先生會不會賠錢？會不會有人來了只吃一條魚？
不會的，因為員工發朋友圈信息的時候，已經註明必須兩個人以上（含兩人）有效，而且必須是一個月內使用，過期失效，9.9元不退，但可抵10元就餐費。
兩個人進店只吃一條魚是不是不太現實，多少都會加點菜，隨便加點菜和主食，魚的成本就回來了。
那麼，當這些人進店之後怎麼設計充值方案，並鎖定他們多次進店？
一、充1000元，送500元，送10條藤椒魚、100瓶啤酒；
二、充3000元，送3000元，送30條藤椒魚、300瓶啤酒，再送價值399元九陽電飯煲一臺；
三、充5000元，送5000元，送100條藤椒魚、600瓶啤酒，再送價值3880元豪華動感單車一輛。
這樣的充值主張你能抗拒嗎？絕大部分人是無法抗拒的。張先生會賠錢嗎？張先生不但不賠錢，而且送的越多，賺的越多！
但是還有一個問題，如果有的人不充值怎麼辦？
張先生還設計了一個留客方案：
只需99元可以買10條藤椒魚，共200個名額，每人只限一個名額。
結果，有600多位充值的，還有300多位選擇購買99元的10條魚。
這裡我要說的一點，張先生送的所有的藤椒魚和啤酒必須到店去吃，吃不完可以登記，下次來吃。這樣顧客想到還有魚和酒沒有吃完，肯定是會經常來。
到現在為止這家店每天都是爆滿狀態，不提前預約基本上沒有位置，而旁邊的幾家店本身由於競爭大生意不好，現在更不用說了。
這個案例，使用的是流量產品引流策略，拿出自己一款正常銷售的大眾化的產品藤椒魚，以略低於成本價銷售用來吸引客流，然後通過後端的利潤產品賺錢。
整個流程分為三步：
1、包裝一款高價值、高誘惑的產品，超低價銷售（引流卡）；
2、設計一個讓人無法抗拒的充值主張，對所有進店的顧客進行銷售（會員卡或儲值卡）；
3、針對沒有充值的顧客推出一個超值、超誘惑的產品，鎖定顧客多次進店（留客卡）。
雖然這只是前期的引流和成交，但是如果你能把這一個方法應用到爐火純青，那你的生意將永遠不缺客流。
