直播帶貨有效提高ROI的三要素
一、直播前
1、準備產品:IP定位+粉絲反饋+數據反饋
2、準備直播腳本:梳理產品特點、賣點
3、挑選直播時間:晚8點到12點
4、準備直播素材
5、直播預熱:視頻口播提醒+全網分發+直播當日再次提醒
二、直播中
多維度介紹產品:
1、產品的品牌故事:加深印象,等待粉絲
2、產品的品牌理念:敲定適合人群
3、產品外觀:特點補充
4、產品功能:現場展示
5、產品對比:突出優勢
6、產品答疑:回覆直播間粉絲的問題
運營動作:
1、主播口播:提醒路過的觀眾關注你的賬號
2、發放福利:衝擊銷售單量
3、促銷逼單:價格優惠、數量限制
4、安排產品輔助人員:協調現場+輔助帶動氣氛+救場
三、直播後
運營動作:
1、記錄數據:以備下次篩選爆品
2、活動覆盤:總結活動中可優化的點
如果你是快手帶貨主播,可以按照以上流程操作
以下是【直播帶貨】的專欄課程,這是大麥老師從一千多個商家/品牌/個人的直播帶貨案例中以及本人親自直播實操梳理出來的經驗知識,目的在於幫助大家解決直播帶貨中的問題,原本價格是299,現在為了回饋廣大粉絲,限時優惠,接下來還會提升價格,需要朋友可以抓緊時間訂閱。