今年雙11可以說是創新不斷的一屆雙11，而短視頻帶貨這個新生事物，也開始了漸漸呈現出了風口之勢。在日趨激烈的各路電商流量大戰中，短視頻在帶貨方面優勢明顯，而快手更是以其社交＋電商的獨特優勢，成為一個新的電商流量金礦。
快手賣貨王
前兩天我發了一篇關於一位獸醫學員如何通過快手從月入三千到年入百萬的故事。當時我把這個案例推薦給快手的朋友的時候，他們也有些吃驚，因為這個學員的快手粉絲其實並不多，只有10萬，能夠實現這樣的效果，不能不說是一個非常驚人的結果。這也從另一個維度證明了快手視頻在電商方面的一個優勢所在，那就是轉化率還是非常高的。不過比起快手平臺自己的賣貨王來說，我的學員也就是剛剛入門了。11月6日，快手電商在快手App內舉行了“快手賣貨王”活動，數百名紅人通過短視頻和直播的形式賣貨，其中擁有4000多萬粉絲的快手超級紅人“散打哥”完成了過億銷售，震驚行業。這個水準基本已經比得上頂級網紅的賣貨效率了，而且和微博網紅賣貨以非標品為主不同，散打哥銷售的商品都是牙膏、內衣、手機這樣的標品，這些差別，也證明快手平臺的電商特點，還是非常與眾不同的。
除了散打哥之外，其他的快手網紅表現也比較不俗，“娃娃教搭配”在直播中帶貨的一件78元毛衣，幾分鐘就突破1000單，一款親子裝毛衣則輕鬆突破1萬單。“大胃王貓妹妹”一晚上賣出了3萬盒酸辣粉，“輪胎粑粑”則帶貨了至少2萬多單寵物肉乾。其強大的帶貨能力和獨特的帶貨特點，都吸引了電商行業人士的目光。短視頻火爆以來，商業模式從廣告到電商其實也只是一個時間問題，只是真正做起電商來的效果還未經驗證，所以快手電商的每個活動的每個效果，都會引來很多行業關注，去觀察這個平臺的特點和走向。而經過這幾次測試的效果以及典型的案例後，快手平臺的電商價值終於得到了廣泛肯定，而其中還有不少令人驚喜的地方。
種草內容加社交電商
快手首先是一個社交平臺，其社交屬性遠大於娛樂屬性，可以說快手上的網紅都是類似中國達人秀的風格，而不是單純的小哥哥小姐姐就能紅。所以在真實性和社交屬性上，有很鮮明的特徵，粉絲關注大部分是因為喜歡這個人的特點或者才藝，而不是簡單的容貌，這也是和抖音的主要差別所在。所以快手更像是視頻化的微博，甚至比微博的社交屬性還更強一些，畢竟微博我們看到的大多是ID而很少見到真人，快手則是一個真正的真人才藝和生活展示平臺。
這種真實帶來了天然的信任感，也讓視頻自帶了種草的屬性，比如天天在快手展示陝西美食的“陝西老喬小喬父子檔”，一直播就能吸引用戶對美食的興趣，用了兩年時間，就積累了三百多萬粉絲，自己註冊了公司之後，就開始賣新作的辣子，每次生產的幾千瓶沒有幾天就會一銷而空，說明了粉絲的認同。類似的案例還有很多，其鮮明的特點就是真實展示身邊的生活和產品，讓粉絲產生興趣和關心，最終就形成了電商的成交。
換句話說，快手最大的優勢就在於其生活化和真實化的特質，不是娛樂至死的消磨時間，而是真正的去發現別人的美好生活，而這種美好生活之中的美好產品，自然也就能勾起大家的興趣，從而產生購買的慾望。而快手和博主之間的關係也充滿了社交和情感，二者之間有很多的共鳴和互動，這就是種草內容加社交電商的獨特特質，可以說是非常適合電商的平臺了。
快手電商的優勢所在
一般說來，傳統電商的好處是模型簡單，流量加轉化就可以，問題就是價格競爭激烈，往往是以低價取勝，利潤空間比較小。而社交電商的優點則是用戶價格不敏感，以興趣為導向購買，缺點是隻能以服裝和化妝品這樣的非標品為主，在標品銷售上，依舊會存在比價的問題，也是有相當的侷限性。而快手視頻卻能巧妙的突破二者的界限，即實現了社交電商的溢價，又支持傳統電商的標品，不能不說是一個非常特別的存在。
究其原因，我想有這麼幾點，一個是快手的流量分佈還是滲透率比較高，覆蓋度比較廣，用戶本身還是沒有經歷過各種電商大戰洗禮，所以對於這種視頻電商興趣濃厚，轉化也比較高。另一個則是快手博主和用戶建立關係的方式更加生活化，真實化，讓粉絲自然的有一種親近的感覺，會建立起一個沒有距離感的情感紐帶，在社交方面有著自己獨特的情感邏輯。第三就是快手也剛剛試水電商，還處於一個平臺的紅利期，用戶的新鮮感還沒有過去，所以在參與度上也比較積極。
綜上幾點來看，快手平臺確實在電商方面有著比較大的優勢，而創始人宿華則表示：“我們希望通過提供商業能力，讓用戶在快手社區有更加豐富的體驗，實現更大的價值。”有了平臺的大力賦能，我相信快手的電商化路徑也會進展的更多，也會有更多方便好用的產品的功能會不斷的上線，為這些用戶賦能，最終讓短視頻電商能夠蓬勃發展起來。
必須要說，電商的發展也是一日潛力，而社交電商也正是當下的熱門，快手在這個時機殺入可以說是恰到好處，沒準會一下子引爆市場，讓電商也進入到短視頻時代。其實現在的直播電商已經非常成熟，而短視頻電商或者結合直播的電商則代表了更新的玩法和方向，有興趣的朋友們，真的可以試試看。
