買房一直是中國人的頭等大事。衣食住行是生存的必要條件，在價格中國人傳統的成家立業的觀念，不論是工作還是結婚，房子都是必不可少的。
除了投資客，很多人為了買一套合適的、滿意的房子集全家之力，穿梭在各個售樓部之間，往往在售樓部漂亮的置業顧問的誘導下，在售樓部熱鬧的氛圍裡衝動買了房。買了以後才發現哪裡不對，今天就讓我們細數一下售樓部常用的五大套路，看透這些能幫你省一大筆錢。
- 售樓部裡的五大套路
1.領導優惠；
這是售樓部的銷售人員最常用的一種話術套路。在客戶看房坐下談價的時候，銷售員會先可以拔高房屋的單價，然後以付款方式、當天訂房等優惠方式計算價格，再在客戶猶豫的時候拋出很誠懇的樣子主動找領導給客戶申請優惠，以取得客戶的信任和感動。同時伴隨著這種套路的還有另外一種配合套路，叫做逼定SP，即在客戶還在猶豫時，有另外一個銷售人員突然跑過來表示自己有客戶要買這套房子，給現場客戶緊張感，簽訂認購書。
其實在目前市場監管限價限購限貸比較嚴格的情況下，房屋價格公示是比較透明的。所有的新建商品房在取得預售許可證銷售之前，都要完成商品房的物價備案，這個價格代表著這套房屋的最高價，開發商是不能賣超出備案價的價格。這個價格在當地的物價局或發改委的網站上都能看到，目前要求各大售樓部也必須公示備案價格，大家買房的時候要留意。正在意義上的優惠是政府備案價與開發商利潤低價之間的空間，如果銷售員報的價格高於備案價，所謂的優惠就是虛假優惠。同時目前有地方城市要求必須公示這部分優惠空間的折扣體系，經過公證後，你不爭取銷售員也會想辦法算給你，部分區域會有少量優惠在售樓部負責人手中。如果開發商的拿地價格不是特別高的話，這部分優惠一般在2%-2.5%左右，
一套房子可以優惠20000-30000元。真正的領導優惠是低於開發商心裡利潤價格底線的，這是需要真正的“關係戶”才能要到，銷售員是不可能申請到的。 2.電商優惠5000抵10000；
這種套路是藉助第三方媒體或者中介平臺，即客戶交5000元給電商平臺，可以享受10000元購房優惠。這種優惠方式主要是利用客戶貪便宜的心理，借用第三方平臺的一些公信力發揮作用。其實這只是開發商和第三方的利益交換，客戶如果有耐心，即使不交這5000元錢，銷售員還是會把這部分優惠算個你。
3.中介推薦優惠；
這是近幾年各大開發商比較喜歡用的套路，主要是犧牲部分利潤去換去分銷或者全民營銷的客戶量，在給客戶部分優惠的同時，給予推薦人佣金。但是這其中的套路，除了部分售樓部會包裝虛假折扣外，很多人不知道其實購房者是可以自己推薦自己的，即可以享受優惠又可以自己拿佣金。以某方通為例，推薦客戶客戶可以享受2%的優惠，同時推薦人可以享受2%的佣金，如果自己推薦自己就可以4%放款的優惠和佣金，基本上省下40000-50000元錢。
4.特價房；
基本每個月的月末或者上市公司沖銷售的時候，售樓部都會包裝出部分房源，價格優惠力度較大。很多客戶一看優惠力度，一激動就買了特價房。其實第一批特價房一般都是位置比較差的房源，而且特價房的房源是會變化的，如果看中的房源還不是特價房，你也不是特比急切想買房，你可以積極的和銷售員溝通，最終為了銷售，售樓部一般會把你想買的房源納入新的特價房體系，最終你可以買到特價房體系的想要的房源。這種優惠幅度一般較大，比正常體系至少優惠30000-50000萬元。
5.最低首付/單價；
這是開發商慣用的宣傳手段，通過較低的首付和單價宣傳，吸引客戶到售樓部開放。這種房源基本只有一套，而且位置最差，面積最小，客戶基本上不會購買，然後銷售員在推薦其他房源。但是這個價格的信息可以透露售樓的折扣體系的秘密，客戶只要關注下這套房屋的備案價格，就可以大概知道售樓部的最低折扣心理是多少，可以在談價的時候爭取到最大的優惠。
看透這些套路，幫你買房爭取最大的優惠力度，你還遇到過什麼套路，可以在評論區共同討論。
你買房的時候有沒有遇到這些套路 多選
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申請領導優惠
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電商優惠
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中介經紀人推薦
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低首付
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特價房
