大家好，這裡是美秒短視頻每日步步高，每天我會在這裡分析各行業的帶貨選品的優質短視頻。
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今天要分析的是，賬號“是喵小醬呀”怎樣成功賣貨22000單，實現低成本但帶貨量極多的效果。
爆款帶貨案例
賬號名稱：是喵小醬呀
數據情況：10w粉絲，視頻帶貨成交2w+單
上榜產品：手機殼
內容形式：無需真人出鏡可批量複製
賬號主頁
賣點展示套路
- 視頻內容類型
視頻中運用到爆款結構公式：黃金3秒+2~5個評論點+引導性結尾：
- 在短視頻瀑布流中，划走是一個是非常低成本的事情，所以前3秒一定要留住用戶，視頻中前3秒用多個快遞給用戶留下懸念，黃金3秒一定要在開頭拋出最激烈、有衝突的矛盾點，減少鋪墊；
- 短視頻講究短平快，快速地勾引用戶，3s後視頻迅速把產品及賣點炫出來，視頻中開箱了多款9.9元7個的手機殼，性價比+產品外觀一目瞭然。
- 用戶留下來之後需利用討論點讓用戶帶來評論，在BGM、劇情、產品上發散即可，比如“是喵小醬呀”的視頻中，個人擁有100+的手機殼對普通人來說非常多，“擺攤大戶”、“換手機了怎麼辦”、“什麼材質”都成為熱門討論點。
- 最後是引導性結尾，這裡用呼籲粉絲一起購買來結尾，劇情類視頻還可以用搞笑、人物口頭禪適合賬號調性的內容來結尾。
視頻運用公式過程
- 視頻內容詳解
視頻內容從前期的高價化妝品好物試用向低價日用品發展。
- 賬號前期帶貨高價化妝品，但視頻數據較低，銷量也基本在個位數，首先化妝品客單價過高，粉絲對賬號信任感不足，更多會選擇種草後淘寶購買；其次化妝品的試用需要較高的化妝技巧和剪輯手法，剪輯不流暢會導致運營者有造假嫌疑。
前期被質疑
- 賬號後期選擇日用品帶貨，針對女性粉絲推出手機殼、髮帶等平價好物，選品覆蓋面廣且價格極低，視頻數據和產品銷量明顯提升，評論區玩梗的內容較多，基本沒有用戶質疑。
後期數據回升
- 產品賣點展示
賬號主要是通過開箱展示產品的外觀和類型，用文案突出性價比、限時優惠等內容，在同期的爆款視頻中存在大量抄襲和同質化內容，比如都是老闆和店員賣慘虧本的對話，吸引用戶點擊櫥窗；
同時視頻中還有一些可優化部分，如在字體上還可以更加突出，也可以增加特效為視頻增加趣味性。
賬號運營套路
- 賬號定位
“是喵小醬呀”定位在分享自用好物的年輕女性，目前主要針對女性粉絲群體進行平價好物推薦，經賬號數據顯示產品銷量遠高於之前，通過垂類分享+穩定更新風格和頻率，最終達到2.2w+的高銷量。
銷量2w+
- 賬號變現分析
- 抖音變現賬號基本有兩種適合上手的模型：一個是純種草號，也就是帶貨；一個是垂直種草號，比如說賬號只做某一個類目、視頻風格和選品接近；在這兩種類型基礎上，可以利用抖音引流到私域做沉澱，用來進行更高階的轉化。
- “是喵小醬呀”屬於垂類種草，視頻以開箱展示為主，單條視頻成本低，也無需真人出鏡可批量複製，重點是保持一致的視頻風格和產品類目，讓抖音系統識別到賬號固定的視頻標籤，進行精準推薦。
爆款選品套路
- 商品維度
- 選品普適性逐漸增強，在價格上由50~200之間的化妝品向9.9~29之間的產品發展；在使用場景上向日用百貨類發展；整體覆蓋人群更多。
- 選品在視頻中通過反轉劇情/反常識內容製造討論點，視頻中100+的手機殼引發用戶討論，出現擺攤、一天一換等玩笑梗。
- 用戶維度
- 注重在文案和話術上貼近粉絲用語習慣，比如“集美們”、“學生黨平價xx“等，拉近與用戶的距離。
選品帶貨可直接複製的經驗
- 堅持垂類原創或創新型翻拍，減少用戶反感同時增加推薦率。
- 使用爆款公式：黃金3秒+2~5個評論點+趣味結尾。
- 通過設置反轉劇情/反常識內容製造討論點。
腦圖分析
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