鍾睒睒是個炒概念的高手
文：稿王 編輯：說不得
上世紀80年代末，甲魚突然身價陡增。
在中國人的話語體系裡，這玩意兒一直不怎麼吉利。尤其是在吃肉都要憑票的時代，更加沒人會去買帶個大殼子、沒幾兩肉的甲魚，在很長一段時間裡，甲魚都乏人問津。
當老百姓手裡稍微有了點錢之後，腦海中殘存的關於佳餚、滋補的印象被重新喚起。原來7分錢一斤的甲魚，很快漲到50元一斤，遠超當時普通工人的月工資。
野生的不好釣了，很多人開始嘗試人工養殖甲魚。但甲魚長得慢，7年才能成熟上市，市場上還是一鱉難求，鱉價飛漲。
（八十年代市場上出售的野生甲魚）
“甲魚風口”轟轟烈烈，但似乎和鍾睒睒沒什麼關係。
生於1954年的離職記者鍾睒睒，此時在海南已經混了好幾個年頭。他趕在海南獨立建省的1988年來這裡淘金，和很多媒體人一樣，一開始想辦媒體，結果沒幹成；搞種植養殖，也都沒成功。
按照這個劇情發展下去，鍾睒睒要是不加盟萬通公司，在海南大開發時期炒一把房地產，基本就沒什麼暴富的機會了。
突然有個和他八竿子打不著的人啟發了鍾睒睒，並以一種特殊的方式成就了鍾睒睒的第一桶金。
這個人叫馬俊仁，現在的00後一般都會不知道他。
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1993年8月13日，這是中國體育史上值得紀念的日子。
中國長跑運動員王軍霞在德國斯圖加特田徑世錦賽上拿到了女子10000米的金牌，這是中國運動員第一次在田徑項目上成為世界冠軍。那時候王軍霞的風頭，比後來的劉翔更盛。
隨後她的隊友又相繼拿下女子3000米、1500米的金牌，中國女子長跑隊一下就火了。大海航行靠舵手，這支被稱為“馬家軍”的隊伍，他們的教練——馬俊仁，也火了。
“馬家軍”載譽而歸後，馬俊仁沒有在第一時間感謝國家，而是很快做起了生意。“姑娘們為什麼跑得那麼快？因為我馬俊仁有獨家秘方。”沒多久，一款由馬俊仁代言的保健品：“中華鱉精”橫空出世。
（中華鱉精在CCTV1上的廣告，持鱉精者是馬俊仁）
吃不起甲魚，總喝得起甲魚汁吧？馬俊仁信誓旦旦地在廣告裡說：“我們常喝中華鱉精！”甲魚雖然爬得慢，可吃完甲魚汁後跑得快，這款產品迅速熱賣全中國。
我們故事的主角鍾睒睒此時已經不再搞對蝦養殖了，他又賠了。
看到甲魚生意那麼紅火，周圍的需求似乎也很大，鍾睒睒萌生出了做甲魚產品的念頭。
剛剛獨立成省的海南是我國唯一一個省級經濟特區。剛開始搞特區，各方都沒什麼經驗，以為特區就是什麼都能做。一個個不知來路的老闆胳膊下夾個皮包來到海南，就敢談上億的生意。那時候海南的夜總會、髮廊是老闆們談生意經常光顧的場所，而且幾乎半公開。
生意談多了，難免腎虛。而甲魚因為其頭的形狀，在民間認為是補腎壯陽的。
1993年3月，鍾睒睒的公司“海南養生堂”正式成立，當年10月，第一款產品“龜鱉丸”正式下線。大概是覺得甲魚還不夠剛猛，鍾睒睒首創，把同樣形狀的烏龜也加入進來。
此後的幾年，藉助中華鱉精的勢頭，龜鱉丸等一系列“王八與龜概念”保健品蜂擁上市，在各自的市場上收割韭菜。直到1995年，事情起了變化。
1995年1月份，“聖達牌”中華鱉精剛在央視投了廣告，《焦點訪談》的記者隨後就去暗訪了中華鱉精的工廠。記者發現，和廣告畫面裡一筐筐的甲魚完全不一樣，整個廠區只有一隻甲魚，是養在工廠後院池子裡的“鎮廠之寶”。“中華鱉精”裡面其實只是紅糖水。
鍾睒睒畢竟當過記者，對新聞有很強的敏感性。看到中華鱉精即將倒臺，他立刻想起上去踹一腳。
“龜鱉丸”當時立刻展開宣傳，稱自己不是水，而是實實在在的龜鱉粉。然後又推出了美國進口的“矮胖子膠囊”劑型，這種膠囊殼的特點是不容易分開，一分開就破裂，造假者很難偽造。
（養生堂龜鱉丸）
為了讓消費者能相信龜鱉丸裡不是麵粉，而是真的甲魚和烏龜，養生堂發起了“100%真龜鱉海南尋真”活動，消費者抽獎可以遊海南參觀工廠。這對當時還沒什麼旅遊經歷的中國人來說是個不小的刺激。
另外，在保健品和藥品界限還很模糊的背景下，養生堂舉行了“尋找千名病友”、“中華醫學會龜鱉醫用價值研討會”等似是而非的活動，把龜鱉丸打造成“神藥”。
憑藉這一系列的騷操作，龜鱉丸在1996年順利取代中華鱉精，成為中國鱉類保健品排行榜第一位。鍾睒睒沒靠房地產，照樣在海南賺了1000萬。
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1996年，三年打了個翻身仗，已是“保健品大佬”的鐘睒睒榮歸浙江老家。千島湖畔有家做保健酒的企業，地方政府希望他能夠接下來。
可能是馬俊仁的前車之鑑還不遠，也可能是在海南受到“從小喝到大”的椰汁影響，鍾睒睒並沒覺得保健酒有多好。他認為，做水肯定比做保健酒更賺錢。
其實鍾睒睒是看到自己老鄉賣水發財之後，才想到這門生意的。42歲的杭州教師宗慶後在1987年創業，一開始也是做保健品、口服液，攢了點錢之後，1992年開始賣礦泉水，口服液生意早就扔到了一邊。
鍾睒睒守著千島湖，做水還怕做不過守著西湖的宗慶後？
不過，開發農夫山泉後，鍾睒睒的養生堂並沒有完全拋棄保健品業務。在海南，龜鱉丸隨著海南大整頓，不再主打腎虧概念，而是逐漸轉變為中老年人保健品。1996年，養生堂推出了瞄準女性的“朵而減之膠囊”。
看名字就知道，朵而膠囊是減肥的，說實在的，朵而膠囊並沒什麼特殊的成分，最核心的就是決明子和苦丁茶。
愛美的女性都知道，這兩樣吃下去最大的功效就是排便刮油，和郭德綱代言過的“藏密排油”是差不多的東西。那幾年，朵而膠囊是各地工商部門打擊虛假廣告的重點對象，還被列為2006年上海市十大虛假違法廣告之一。不過這並不影響養生堂生意越做越大。
（2006年上海十大虛假違法廣告）
2003年養生堂借SARS疫情推出維生素C產品，開始遠離違法的邊緣，逐步向膳食補充劑方向發展。
到了2014年，養生堂在國內第一個提出完全從“巴西針葉櫻桃”提取維生素C。不得不說鍾睒睒是個炒概念的高手，當時就連最火的安利維生素C，所用原料大部分都是中國幾大維生素巨頭的合成品。養生堂獨闢蹊徑，提出VC完全來自純天然“櫻桃提取”。
（養生堂有關針葉櫻桃的宣傳）
儘管針葉櫻桃裡的VC和玉米發酵來的VC在分子結構上並沒什麼區別，但就跟吃甲魚一樣，野生的肯定比家養的營養價值要高！
養生堂這一招，逼得湯臣倍健等國內同行立馬趕赴巴西，紛紛採購針葉櫻桃、包果園種樹。據說這玩意兒只有將熟未熟的時候採下來立即加工，療效才最好，所以包了果園之後還要就地建加工廠，巴西人自然很開心。
現在中國市面上能買到的維生素C，要是原料裡沒有巴西成分，都不好意思拿出手。巴西農民應該感謝鍾睒睒，是他給巴西帶去了很多就業機會。
如今的養生堂，已經完全是一個做膳食補充劑的保健品企業。鍾睒睒明白，再搞朵而膠囊那樣的品種，風險很大。維生素、膠原蛋白等成熟品種安全，利潤也不小。
如果有心，鍾睒睒完全可以再把養生堂做上市，成為第二個湯臣倍健。
到時候，鍾老闆的首富機會又來了。
